首先，以海南當地的旅行社為例，業務種類繁多。例如，壹些旅行社預訂酒店。還有壹日遊，有的跟團遊，有的門票。還有的是自由行(即只提供住宿和交通，想去哪個景點都可以)。當然現在也有私人訂閱群。但是很少有人去做。什麽意思，訂到壹定人數後，我給妳建群。想去哪裏玩，想去哪裏住，想吃什麽，想玩幾天？遊客自己決定。然後我們會把報價組合給客人。
當然，有的旅行社什麽都做。其實我們公司也是什麽都做。但主業是跟團旅遊。
(2)旅行社的盈利模式
1，酒店業務
酒店業務的來源當然是各大酒店。他們是如何操作的？首先當然是在前臺做壹個貴的前臺價格。然後把自己的產品放在淘寶、去哪兒、攜程和鱷龍上。我是網上賣家。當然，酒店不會只走這個渠道。他還會把網上的限價發布給各個旅行社，這個時候旅行社就相當於壹個代理商。然後旅行社賣給遊客賺差價。旅行社也可以把酒店拿到淘寶，去哪兒等。，還提供電話預約。當然，每個旅行社得到的價格是不同的。受個人和公司因素影響。在這樣的旅行社，他們的酒店價格通過不同的渠道。雖然酒店給他們直接報價，但他們並不壹定要去酒店，因為酒店的價格不壹定是最低的。比如他們會列出預訂部的客服，哪些酒店走什麽渠道？有的直接去酒店，有的去其他旅行社(比如在三亞，有很多旅行社從民間和星海旅行社拿房間)。有些人去了他們的其他辦公室。在這樣的旅行社裏，有壹種人叫吉刁。就是負責拿房子的人。至於他們是怎麽得到的。我不太清楚
2.旅遊業務
自由行，跟團遊，門票，壹日遊也不錯。他們都出去玩了。門票是旅行社和景區的合作。景區給旅行社限價。自由行就是旅行社和酒店合作，然後安排司機帶客人去想去的地方。當然，有些客人想去自駕遊，所以他們也可以提供租車服務。反正自由行是為了解決交通和住宿的問題。如果參團，旅行社會和各個景點、酒店、餐廳合作。比如4天3晚的行程，旅行社每天會預定去哪些景點，住哪些酒店，去哪裏吃飯，送什麽。預訂後，和景區酒店談價格。最後，給線路起個響亮的名字。壹日遊就算了，就跟景點說好了，讓導遊帶人去玩。壹日遊壹般是景點。
3.旅行社之間
除了競爭，旅行社之間也會有代理關系。比如2中提到的。我跟遊裏的旅遊團和旅行社談過了，想找景點、旅館和餐館。他們被稱為地接社。然後他就把這條線的限價給了另壹家旅行社，以賺取差價。這時，另壹家旅行社是代理。
4.導遊
導遊也要吃飯。有些旅行社和導遊沒有底薪，靠賣購物店給客人賺錢。傭金很高，也有旅行社的導遊有底薪。這類旅行社的旅遊價格較高，但導遊的素質也較高。但不代表這就能阻止導遊的推銷。但是導遊和導遊在推銷上也有很大的差距。有的導遊只是說去哪裏購物，或者去哪裏看演出。如果妳不給錢，妳會很尷尬。有些導遊很厲害。他第四天賣給妳水晶，第壹天給妳講鬼故事，第四天給妳講水晶辟邪。
(3)銷售渠道
百度競價，淘寶，去哪兒，攜程，鱷龍，街頭傳單，公交站牌...這個沒什麽好說的。
我們公司是前三名。競價最好，廣告費最貴。
我就想到這些。我做旅行社才四個月。之前在酒店旅行社待了4天，之後壹直在現在的公司做跟團遊的代理。
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