作為壹個以“壹生只愛壹個人”為口號的網絡名人珠寶品牌，迪雅股份的IPO動向也深受市場關註。
迪阿有限公司成立於2010年4月8日。主要從事珠寶的品牌運營、定制銷售、R&D和設計，為已婚人士定制求婚鉆戒等高品質鉆石鑲嵌飾品。
迪亞股份旗下的DR鉆戒品牌秉承“壹個男人壹生只能定制壹枚”的營銷理念，獨特的定位吸引了眾多消費者。按照公司的說法，每個男人壹生只能定制壹張身份證，購買時需要簽訂終身唯壹的真愛協議，終身不可更改。當消費者第壹次購買產品時，公司會將買家的身份證與收件人的信息綁定。
與其他珠寶的主要區別在於，DR鉆戒采用定制化的銷售模式，即客戶從公司現有的產品系列中選擇珠寶款式，並確定具體的鉆石參數、鑲嵌材料、手工尺寸、個性化刻字要求等等。固定生產模式使公司能夠保持較低的開倉成本、良好的現金流和庫存水平。
除了銷售產品，迪亞股份還為消費者提供線下服務。公司官網信息顯示，DR鉆戒全球直營真愛體驗店超300家。消費者可以預約試戴，享受店內提案策劃服務。
據前瞻產業研究院分析，目前我國鉆石消費需求來源主要來自婚慶場景，鉆飾品類在婚戒中的滲透率仍然較低，經濟較為發達的壹線城市滲透率約為61%；二線城市在48%；三四線城市滲透率只有37%。
根據貝恩&；公司(貝恩公司)和安特衛普世界鉆石中心(安特衛普世界鉆石中心)聯合發布的《2020年全球鉆石行業年度報告》預測，2022年至2024年全球鉆石首飾需求將恢復到疫情前水平，中國市場將處於發展前列。
報道稱，受疫情影響，過去壹年珠寶消費向本土化發展，主要受益的是招商局。從長遠來看，壹旦全球旅遊業恢復，這種趨勢將會消退，但二三線城市的年輕消費者將支持對鉆石和珠寶的持續需求，並促進中國市場的進壹步發展。
2018至2020年，公司分別實現營業收入654380.5億元、1665億元、24.64億元，逐年增長。凈利潤分別為2.7億元、2.6億元、5.6億元。
值得壹提的是，報告期內迪雅毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%，遠高於萊紳通靈、周大生、周六福等同行業可比公司。
同時，迪亞股份的R&D費用率高於同行業平均水平(恒信西裏除外)。
Dia的主要產品是求婚鉆戒、結婚戒指和其他配飾。2020年，求婚鉆戒占76.31%，結婚戒指占22.65%，其他飾品占1.03%。求婚鉆戒依然是Dia的主要銷售產品。
報告期內，迪亞股份主要產品單價總體呈上升趨勢。求婚鉆戒單價從2065年的1.600元/枚，2020年的438+0.09萬元/枚，結婚戒指單價從2065年的0.40萬元/枚，438+0.45萬元/枚。
2020年，求婚鉆戒中65，438+0，000元至20，000元價格區間的產品是公司的主要收入，占收入的34.72%。
目前公司的門店數量主要分布在華東地區。2020年華東地區將有143家門店，占比40.51%。
2018年至2020年，公司銷售費用分別為5億元、6.74億元和7.3億元，呈持續增長趨勢，銷售費用占營業收入的比例分別為33.32%、40.51%和29.58%。
2020年，受疫情期間部分人員社保費用、部分門店租金下調等因素影響，銷售費用增速下降。
報告期內營銷費用分別為65，438+03，966，5438+06，300元、65，438+03，803，840元和65，438+03，725，950元，占比分別為27.93%、20.47%和65，438+。這主要是因為2020年公司主動減少了疫情期間的推廣投入，將推廣投入從傳統社交網絡、搜索引擎、線下渠道轉向短視頻渠道。
DR鉆戒“壹生壹世，壹份真愛”、“壹個人壹生壹世”的口號，塑造了獨特的品牌形象，明顯區別於其他鉆戒品牌。
但早在2018，作家曹就多次通過微信、郵件等形式向迪雅提出“壹生只送壹個人”的想法源於其作品《建立世界上唯壹的愛與信仰登記機構》，並向公司法務部負責人發送了壹張關於這部作品的著作權登記證圖片。
曹說:“2011 1年10月，我曾公開宣傳過壹輩子只能註冊壹個人的戀愛註冊概念，2012年5月的微博中出現了DR鉆戒‘壹輩子只能購買壹枚鉆戒’的概念。所以這個概念有抄襲我公開宣傳的戀愛登記概念的嫌疑。”
迪雅股份在招股書中披露，公司擁有壹部文字作品《真愛協議》的著作權。該文字作品的著作權為深圳市戴瑞珠寶有限公司，《真愛協議》創作及首次出版時間為2065438+2000年4月8日，該作品註冊號為國作登字-2015-A-00184800。
證監會發審委也曾詢問過“壹輩子只給壹個人”、“壹輩子只能定制壹枚鉆戒”、“壹輩子只能購買壹枚鉆戒”等概念的背景和原因，是否申請知識產權保護，是否侵犯他人知識產權或虛假使用他人設計創意和創意，是否存在爭議、糾紛或潛在糾紛。
DIA在回函中表示，自2018，10年6月以來，公司法務部負責人也收到了相關自然人的投訴，但認為其未能提供有效充分的證據，未啟動正式的爭議解決程序。截至招股說明書簽署之日，不存在關於上述思路的爭議、糾紛或潛在糾紛。
同時，迪亞股份在回復中也承認，“'壹生只能送壹個人'、'壹生只能定制壹枚鉆戒'、'壹生只能購買壹枚鉆戒'等概念不屬於《中華人民共和國民法通則》第壹百二十三條和國家法律規定的知識產權保護範圍，公司未對這些概念申請知識產權保護。”
對於營銷理念是否涉及虛假宣傳，公司回復稱，制定了明確的產品購買規則和相對嚴格有效的管控措施，不涉及虛假宣傳。報告期內，公司嚴格執行“壹生只送壹人”的購買規定，除升級換錢、補購外，不存在壹人多次購買求婚鉆戒的情況。
除了營銷理念之外，曹對迪雅股份的舉報還有壹點就是他連續幾年大規模虛假宣傳自己的品牌歷史。
從曹提供的有限公司8月12日、2017日、4月17日、6月1日的官網截圖可以看出，官網曾經介紹過該公司的品牌歷史:“戴瑞珠寶隸屬於香港珠寶集團，90年代開始定制毛坯鉆石”。這些品質卓越的鉆石只有少數頂級珠寶商才能買到。"
但實際上，深圳戴瑞珠寶有限公司(即戴瑞有限)的經營範圍只是在2011增加了珠寶、鉆石、鉑金、黃金、白銀及其飾品的購銷業務，而港戴瑞是迪亞公司的三級全資子公司，成立於2016 10 365438+。
在招股書中，迪亞股份也承認官網中關於品牌成立時間及相關內容的宣傳是“虛假廣告”，但認為是“不嚴謹的表述”，認為“因為取消了廣告條款，實際影響較小。”
本次IPO，迪雅股份擬募集資金654.38+0.28億元，用於渠道網絡建設項目、信息系統建設項目、鉆石珠寶R&D及創意設計中心建設項目及補充流動資金。其中補充流動資金金額為3.8億。
但2018-2020年末，迪亞股份分別持有100萬元、160萬元、180萬元，而財務投資相關項目分別為190萬元、3.4億元、9.2億元。
此外，2018-2020期間，公司向股東分紅三次，分紅金額分別為150萬、9000萬、120萬，合計4.4億。這樣看來，公司並不缺錢。