在當前房地產形勢下，分析市場環境的目的壹方面是尋求新的市場機會，另壹方面是避免環境威脅。在激烈復雜的市場競爭中，機遇與威脅並存，千變萬化的市場環境不斷創造新的機遇和威脅。
看過很多代理公司的市場環境分析，也分宏觀環境分析和微觀環境分析，感覺自己壹無所有。那麽，我們所說的所謂市場環境，就是影響房地產企業市場和營銷活動的不可控的參與者和影響力。
第壹，宏觀環境分析。
宏觀環境是壹種間接影響和制約企業營銷活動的社會力量。這裏的兩個關鍵詞是間接和社會力量。宏觀環境包括經濟因素、政治因素、人口因素、政策法規和稅制因素。我國房地產企業的微觀環境正受到這些宏觀力量的控制和影響。
1.經濟因素:包括市場的宏觀經濟條件和經濟收入水平。
經濟巔峰時，各行各業欣欣向榮，房地產需求旺盛；經濟下行，市場疲軟，房地產作為衡量地方經濟的杠桿，首先會受到影響。許多家庭會取消或推遲房屋等耐用品的消費，其他支出的減少會導致商業蕭條，商業建築的價格可能會下降。
經濟收入的高低表現為市場上的實際購買力，這是市場的基本要素。市場容量的大小，歸根結底取決於消費者購買力的大小。眾所周知，我們在滿足購買需求的時候，會考慮到自己的實際經濟收入。所以從營銷的角度，我們把經濟收入分為國民收入、個人收入、個人可支配收入、個人可支配收入。我覺得後兩者可以合並成恩格爾系數分析法。
2.政治因素:政治上，在穩定的政治環境下，房產投資回報有保障，經營者有信心。政策方面，國家的開放程度和政策的連續性對房地產市場也有很大影響。
3.人口因素:人口決定房地產市場的規模和發展趨勢。人口規模(包括嬰兒潮)不僅影響住宅房地產的發展，還直接影響商業和工業對房地產的需求。因此，做商業地產要充分考慮項目所在區域的流動人口和常住人口數量。現在的趨勢是人口繼續從農村流向城市，城市花卉水平快速提升。此外，家庭結構的變化趨勢也被人口因素所考慮，這將對房地產產品的匹配起到指導作用。
4.政策法規和利率稅制:“國八條”或“國六條”都是國家通過政策法規和利率稅制對房地產進行調控的手段，既體現了對經濟規律的尊重，又帶有行政幹預的色彩。
第二，微觀環境分析。
微觀環境是房地產交易過程中的直接影響因素。包括供應商、營銷代理、客戶、競爭對手和公眾。
客戶是房地產產品的直接購買者和使用者，任何產品都只能滿足其特定的目標市場需求。如果住宅區靠近知名學校，要制定以強調兒童教育為主題的營銷策略，占領中小學生家庭住宅市場；小區靠近公園綠地，強調運動休閑贏得中老年家庭青睞。
房地產企業的市場環境還包括各種公眾，如融資公司(開發商可以依賴的資金支持)、媒體公眾(開發商信譽的擔保人)、政府公眾(這是可以理解的)、市民群體公眾(商業地產中的關鍵點)、當地公眾(安撫施工騷擾的人心)、普通公眾(散戶)和內部公眾(建立發展信心的源泉)。
在房地產開發企業，好的產品有好的市場，物業第壹，營銷第二。