作為浙商的源頭，屈尚離開家鄉，來到省會杭州。壹江之隔的屈商，在錢塘江畔學習、生活、創業。他們的故事充滿傳奇色彩。
今年，杭州衢州商會與《衢商》雜誌戰略合作，推出“尋找杭州最美新衢商”活動，講述自己的創業故事。本次征集面向杭州衢州商會全體會員開放。讓我們跟隨他們的創業腳步，聽聽他們關於杭州新區商人的故事。
杭州衢州商會副會長
姜繼喜，衢州江山人，現居浙江杭州。
2012，小南消防立項；浙江太丁消防科技有限公司成立於2015。公司主要幫助消防人員采購消防用品，同時整合資源平臺，為其提供優秀的解決方案。目前，太丁是杭州最大的消防產品供應商。
01?同質化嚴重，產品單壹。
問及入行的機會，蔣繼喜坦言，和家鄉有很大關系。為什麽這麽說？
原來，江山是省內有名的消防之鄉。經過30多年的發展，江山已擁有130多家消防產品生產企業，遍布全國的消防設備銷售網絡和龐大的銷售隊伍，全市從事消防設備維護管理的人員超過5萬人。
全國有6000多個消防設備操作點，分布在除臺灣省、香港、澳門以外的各省、市、自治區。可以說，江山已經形成了以消防產品生產和銷售為特色的塊狀經濟。
▲姜吉喜
在很多家鄉人看來，既然已經形成了產業鏈，那他們搞消防就更有市場了。不是每個人都能做好每個人都在做的事情。
經過幾年消防行業的歷練，蔣繼喜開始反思，形成產業鏈是好事，但師徒模式也會帶來弊端。
三五個人組成壹個“公司”。這裏之所以用引號，是因為項目驗收的時候掛的是另壹家公司的名字，規模不大，沒有規範的公司操作；從事消防行業的人很多，但能集中消防產品的很少，同質化嚴重，品種單壹。
消防網數據顯示，國內消防企業以銷售規模在500萬元以下的小公司為主，排名前30的消防企業市場份額不到10%；美國前三大消防龍頭企業泰科、聯合技術、霍尼韋爾2012年市場份額超過30%。
0 2?顛覆消防行業傳統模式
蔣繼喜在那些年強烈感受到，江山作為“消防之鄉”的地位因為傳統的消防產品和經營模式不變而動搖。他認為只有改變才是唯壹的出路。
蔣繼喜首先要做的是進行公司化運營。“之後就是明確公司定義，做好壹件事，服務好消防戰士。”在管理方面，公司實行合夥人制進行股權分配，公司高管為股權持有人。“這樣壹來，公司就不只是我壹個人了，我只是這個公司的總經理，我需要做好自己的事情。”
▲太丁公司內部消防產品展示
對於普通員工，公司實行的是工資+績效+獎金的激勵制度，分工明確。在保證大家基本工資的前提下，員工在各自崗位上的工作都能得到報酬，提高責任感和使命感。“這樣會讓大家都認同，把公司做大做強。”
為了解決產品結構集中度低的問題，蔣繼喜首先確定了定位，讓太丁擁有品牌和渠道優勢，解決了采購繁瑣、無平臺對接的行業痛點。
這相當於壹個大批發商。太丁是做服務貿易的，以代理的形式把全國各地的消防產品全部收集到公司平臺，同時推薦對接服務。
03?轉型升級再鑄輝煌
近年來，隨著機器視覺技術的融入，智能安防成為壹個新的出路。消防行業也在這壹波新的技術浪潮中有了質的發展，智能化也被視為消防行業未來的趨勢。
2017至10，公安部消防局印發《關於全面推進“智慧消防”建設的指導意見》，要求各地綜合運用物聯網、雲計算、大數據、移動互聯網等新興信息技術，加快“智慧消防”建設，全面推進信息化與消防業務深度融合。
▲公司各類消防產品
在大的市場環境背景下，太丁在政策的推動下，大力布局智慧消防市場，將大數據、雲計算、物聯網、人工智能等新興技術融入智慧消防解決方案，將消防設施、消防監督管理、滅火救援有機“鏈接”，實現實時、動態、壹體化的消防信息采集、傳輸和處理。
“最初我們的想法是搭建壹個平臺，服務於杭州所有消防從業者，讓他們重新為企業服務。在此基礎上，我們做了升級版，通過技術創新，從頂層以智慧消防的形式與政府機構建立合作。”
總結:
目前太丁已經從最初的幾十個產品發展到6000個產品，產品叠代非常快。未來市場還將拓展到杭州周邊城市，與阿裏巴巴、綠城、萬科等大集團也有戰略合作。
蔣繼喜坦言，人們的消防意識有待提高，消防安全防範知識仍有欠缺。這兩年也有去中小學宣傳推廣的計劃。他表示，在互聯網和科技的融合下，消防將被賦予更多的發展機遇。