由此看來,美圖董事長是想效仿特斯拉,押註比特幣市場。
蔡文勝此舉並非“無所作為”。美圖秀秀作為壹款工具產品,用戶使用頻率不高,廣告收入較弱,公司盈利不足。希望通過投資收益改善公司財務報告,實質上是壹種“圍魏救趙”的行為。
畢竟他和美圖創始人吳不僅是十幾年的老搭檔,還是全州老鄉,幫助老鄉,是人之常情。
90年代末,福建壹個高中男生叫馬,他提了個條件:我囤積了壹個“qq2000.com”的域名,能不能改成5位數的qq昵稱?
馬花藤禮貌地謝過他,然後說,我不感興趣。
被馬拒絕後,這位高中生還不死心,繼續傾倒域名。沒多久,他就靠賣域名賣了30萬。
同時,他即將面臨高考,因為他從小熱愛美術,向往成為壹名藝術家。高二那年,他考了清華大學美術學院繪畫系,他考了第壹名。
當時,他壹邊拿著新鮮熱乎乎的30萬,壹邊看著自己過去的成績單,想了想,做了壹個改變人生軌跡的重大決定。
這小子叫吳。
吳出生在福建泉州壹個比較富裕的家庭。他的父親經商,擁有自己的工廠。從小到大,吳幾乎不愁吃穿,父母盡最大努力把兒子養大。
吳非常喜歡美術。他在幼兒園的時候就開始學畫畫,到了初中有了系統的專業學習。
1996年,吳15歲,初中畢業。有壹天,他無意中聽到他的繪畫老師提到,很多老師會去杭州中國美術學院深造。吳心想,連老師都要去這個學校深造,所以幹脆不去讀高中,直接去深造。
所以在進入高中之前,吳去了杭州,在杭州中國美術學院學習了兩年油畫。
到杭州的第壹天,吳就去了杭州最大的書店,花了600元買了壹套的畫。他愛不釋手。當時,他發誓將來要去法國盧浮宮看原畫。
但很快,出身於商人家庭的吳敏銳地感覺到了藝術道路的貧乏。
他發現,身邊的藝術家和朋友要麽選擇畫“線條畫”,要麽畢業後去藝術培訓學校當老師,但不管是哪種選擇,大部分人的收入最多是維持生計,這讓他很難接受。
兩年後,吳回到泉州,在美術學院學習後重新進入高中壹年級。
1999的壹天,吳在報紙上看到壹則新聞:壹個名為“business.com”的域名在美國居然賣到750萬美元,這讓吳大開眼界。他跑回家跟父母借了壹萬塊錢,說要創業。
雖然當時父親生意走下坡路,家境不如從前,但因為泉州人大多有經商基因,也不排斥孩子嘗試創業,所以也沒多問,就以10000元的價格留給了吳。吳拿著錢,高高興興地壹頭紮進了域名領域。
當時域名均價500元左右。壹開始吳不太懂,壹年選的域名壹個都沒賣出去。直到2000年,吳終於拿到了第壹筆交易,以3000美元的價格賣掉了手中的“e23.com”域名。當初已經浪費的1,000元,壹下子全部收回。
這讓吳異常興奮。
這壹年,福建泉州商人蔡文勝從事家族的進出口貿易和房地產開發。吳在報紙上看到“business.com”域名交易的那天,他也看到了。憑著商人的敏銳,他覺得有機會。
因此,蔡文勝放棄了家族企業,將現有資金全部投入域名領域。
然而,像吳壹樣,在2000年,這個有價值的國際域名幾乎被完全註冊,也為此支付了不少學費。那段時間,經常從域名論壇學習,吳也是如此。
泡著泡著,找到了吳,聊了壹陣,兩人其實還是泉州老鄉,頓時覺得彼此欣賞,相見恨晚。
於是請吳時不時地討論壹下域名的問題,吳進入了高三。他每天不好好學習,還和壹起琢磨怎麽投資才能賺大錢,這讓吳的父母覺得兒子遇到了騙子。
到了2000年底,兩人漸漸找到了方向,把目光放在了搶奪有價值的、可能“倒下”的域名上。慢慢的,投資有了起色。到2001,即將高考的時候,吳靠賣域名賺了30萬。
這壹年,吳20歲。他拿了人生中最大壹筆私房錢,做了壹個重大決定——放棄高考,去創業。
吳的父母不停地折騰他們的兒子,但他們也選擇了支持他。吳的互聯網創業生涯正式開始。
然而,每個成功的企業家在早期總會經歷幾次失敗,但相比較而言,吳的失敗要多壹些。
用30萬元,吳註冊了壹個交友網站,域名為。
多年以後,當吳談到為什麽要註冊壹個交友網站時,也很納悶。不知道為什麽他那麽內向,當眾說話腿都抖了,就去交朋友了。
因為他不擅長,吳很難做到這壹點。那段時間,每個月底發工資的時候,是他最頭疼的事情。很快,30萬花光了。
後來,吳不得不向借錢發工資。每次他借壹筆錢,他都記在壹個小本子上。有壹次,這本記賬本被同事偶然發現。吳感到很慚愧,終於下定決心關閉公司。
後來,吳又接連做了幾個互聯網項目,但都以失敗告終。
2005年,絕望的吳不得不再次找到:哥哥,妳得幫幫哥哥。
近年來,蔡文勝也沒有閑著。在與吳成功投資域名後,又先後投資了閃購、58同城、點綠等互聯網公司,並成為其股東。他還發起了中國的網站管理員會議。相比較而言,的資源和財力都遠在吳之上。
就這樣,吳被邀請加入了的公司,兩人合並後,開始了各種產品的研發。
起初,吳對沒有任何方向或目標。他們嘗試了他們認為好的任何東西。那兩年他們全方位做了30個產品,股票,視頻,資訊。然而,因為沒有人非常擅長它,所以沒有產品被成功地制造出來。
時間飛逝到2007年,那時吳26歲。從高中輟學開始,她已經掙紮了六七年。她的婚姻已經癢了七年,創業也是。
壹事無成的吳此刻正焦急萬分。
但命運的轉折點,恰恰就在這個人最容易放棄的時刻。
2007年非主流橫行。那是壹個到處殺馬特的時代,那是壹個QQ空間和QQ簽名的時代。
隨著互聯網的發展,壹些年輕的互聯網用戶開始喜歡以個性化的方式進行交流。壹種特殊的文字符號從臺灣省流傳開來,逐漸出現在QQ空間和QQ簽名中。
這個特殊的字符符號,集合了繁體中文、日文、韓文、英文、古文字、顏文字等多種風格,因其不易理解,被網友戲稱為“火星人”。
《火星文》雖然有意思,但是要打出來還是要下點功夫的。
吳和失敗了30多次,但他們的商業敏銳性依然在線,吳看到了“火星文”背後的商機。
在和蔡文勝商量後,他花了三天時間錘出了壹個軟件,叫做“火星人”,它的功能非常簡單。只要輸入文字,就可以轉換成各種符號和繁體字、日文、韓文的組合。
換句話說,有了這個軟件,妳就有了隨時輸入“火星人”的能力。
原來,吳根本沒把“火星人”當回事。畢竟不難做,操作也沒什麽創新和獨到之處。無非就是壹個類似於輸入法的程序。
但是,軟件壹經推出,就很快分裂了。不到壹年時間,用戶數突破4000萬。
做了這麽多產品,第壹次遇到成功,讓吳“幡然醒悟”。
他終於意識到,之前那麽多次開發產品失敗的根本原因就是沒有分析用戶市場。
《火星文》之所以受歡迎,是因為我把目光放在了新壹代年輕人身上,他們是當時互聯網的主力軍、活力和主流。
隨著“火星文”用戶的飽和,吳和開始思考,他們是否可以開發另壹種產品,既能抓住青少年市場,又能彌補計算機系統的其他不足?
這時,吳拋棄了他多年的專長,在這裏發揮了作用。
吳學了這麽多年美術,後來他不再畫畫,迷上了攝影。總之,在吳的童年、少年和青年時代,他都離不開圖畫和圖畫。
2007年《火星文》大獲成功後,吳開始整天琢磨年輕人的世界,經常參加攝影論壇。
當時攝影論壇上流行的女生美照大多是大光圈、背景模糊的美片,而實現這壹切的唯壹手段就是PS。
這時候“p圖”這個詞就傳開了。任何和我相差太大的照片,或者照片顯得假的,都會被嘲笑說:妳就是p圖。
吳發現,雖然當時p圖基本上是個貶義詞,但還是有很多女生沖到論壇上求助:幫我變漂亮吧。
畢竟PS之類的軟件對於非專業人士來說操作難度很大,外行人操作起來往往適得其反,無法滿足讓照片變美的需求。
吳又嗅到商機:為什麽不做個“傻子”PS?
就這麽做吧,這壹次,他們決定專註於這項業務,把它做成精品,於是他們砍掉了其他所有產品,把全部精力都集中在啟動這個軟件上。
5438年6月+2008年10月,壹款名為“美圖大師”的軟件正式上線。在這個軟件裏,PS原圖需要搗鼓10分鐘以上,操作十幾個步驟才能達到效果。壹鍵即可完成。雖然在很多專業人士看來,美圖大師做出來的圖太低級了,其實對於90%的大眾來說。
美圖大師的原始用戶來源並不難,因為和火星的用戶群體基本相同。通過火星數千萬用戶的導流,僅用了兩個月,美圖大師用戶突破2000萬。
看到這個成績,吳和相視壹笑:這條路終於對了!
隨後,為了縮短用戶之間的距離,在蔡文勝的建議下,他們將“美圖大師”改為“美圖秀秀”。在的支持下,吳正式剝離公司,出任美圖秀秀CEO。
接下來,面對陸續進入市場的競爭對手,吳進行了壹系列優化,比如以女性為中心,增加了壹鍵換膚、壹鍵瘦臉、美白等功能,美圖秀秀壹時間贏得了更多女性的喜愛。
經過近十年的經營,吳終於成功了!
但當時他沒想到,更讓他焦慮的還在後面。
2020年,已經上市的吳接受騰訊采訪。當被問及為什麽美圖上市了還不賺錢時,吳撅著嘴笑了,說美圖作為壹個單品,利潤空間太小。
事實上,近年來,有壹件事壹直困擾著吳,那就是美圖不賺錢。
很多人納悶,美圖應用廣泛,產品也多。怎麽可能不賺錢?
事實上,到2020年,美圖連續七年虧損達到1,21億元。
壹開始美圖賣了壹段時間手機。當時美圖的主要盈利點大多在手機上,但是美顏手機的營業額還不到華為的1%。
後來吳和為了專心改進,砍掉了手機項目,賣給了小米,但如何讓美圖盈利還是個大問題。
用過美圖的人都知道,它是壹款免費軟件。如何在壹個免費軟件上盈利,主要靠網絡廣告。這裏有壹個矛盾。想要盈利就需要廣告,但是廣告太多必然會影響用戶體驗,會有用戶流失的可能。
2014左右,吳率先與美拍壹起進入短視頻市場。其實他進入市場挺早的,積累了不少用戶。直到2017年,美拍都是短視頻領域的老大。
但也是在這壹年,Tik Tok像壹匹黑馬壹樣出現了。它迅速擠掉了所有的競爭對手,以迅雷不及掩耳之勢占領了整個市場。
留給吳的只有措手不及和疲於應付的了。
後來,吳勉強接受了他做不了的事實。
我們做什麽呢只能換個軌道,另想辦法。
去年在接受騰訊采訪時,他提到了美圖的社交化,這是美圖自2020年以來的最新運營策略。
吳表示,使用美圖的用戶其實是社交中的主力群體,因為他們喜歡美圖,想把自己變漂亮,拍出好看的視頻,最終目的是分享。
也正是基於此,他才有了探索社交領域的想法。
去年5月,吳命令公司進行“二次創業”,並推出了“社交圈”圖片社區功能。同時,由於公司已經10年,存在壹些大公司病,比如機構臃腫,官僚主義。
為了讓公司年輕化,吳下大力氣改革,整個公司基本都是95後甚至00後出生。為了融入年輕人,吳特意去陪00後玩。
但是,代溝是不可避免的,吳有些不知所措。
這個1981出生,從事文學藝術的年輕人,創業20年,還在為如何賺錢而糾結。最焦慮的時候,他每天都要靠藥物才能入睡。
目前美圖秀秀在戰略層面很難找到有效的發展方向,但產品運營動作頻頻。
看看美圖和秀秀合拍的ip《哥斯拉》《宋公祠》。這兩部電視劇的結果無論是市場份額還是口碑都不盡如人意。可見,美圖看似創意十足的產品活動只是草草收場。
但是,美圖秀秀並沒有因此而放棄。在影視ip合作項目未能達到預期效果後,聚焦5月9日母親節,推出母親節主題“美圖公式”,幫助各大用戶用溫暖的畫面、暖心的文案、創意的素材生成母親專屬圖片,表達對母親深深的愛。
這個活動推出後,母親節主題米托配方的使用量超過了260萬,數據比較可觀。但相比春節期間米托公式654.38+0.2億的使用量,該活動的數據還有很大的提升空間。
但美圖秀秀似乎想從運營層面探索公司更多的發展可能性。近日,熱門綜藝節目《七帕說》顯示,壹位名叫盧曉的辯手在辯題《網戀遇到出軌》中爆出壹句引發網絡熱議的金句:“如果p圖真的是出軌,為什麽不叫妳手機裏的修圖軟件美圖秀秀呢?”
而這場爭論恰好與圖片主題有關,於是美圖秀秀果斷決定,用路徑辯手通過精彩的文字為自己正名,提高產品的曝光率。
自2016上市以來,美圖市值從最高時的800多億增長到如今的800多億。雖然美圖秀秀壹直在商業上探索更多的可能性,但是美圖的盈利模式還是很不清晰,屬於吳的商業未來,依然任重道遠。