分眾傳媒在江南春的成功分析

江南春，出生於1973，祖籍寧波，出生於上海。1995華東師範大學漢語言文學專業本科畢業。1994-2003年，江南春擔任永益傳播股份有限公司CEO，2003年5月起擔任分眾傳媒董事長兼CEO。1994年，大三的江南春成立永藝廣告公司，任總經理。到2001年，永藝的收入已經達到1.5億，在上海的廣告界已經小有名氣。2003年5月，江南春創辦分眾傳媒，擔任董事局主席兼CEO。此時，江南春決定繞開競爭激烈的傳統媒體，走“聚焦”之路，專做液晶媒體建設。2003年6月5438-2月，江南春被評為年度媒體人物，並被授予“中國當代優秀廣告人”稱號。2005年3月，江南春被評為“中國廣告10風雲人物”。2005年7月13日，分眾傳媒成功登陸美國納斯達克股票市場，成為中國第壹家在海外上市的純廣告媒體，並以65438+7200萬美元的融資額創下了當時的IPO紀錄。上市後，江南春開始在國內泛廣告領域爭搶地盤:2006年6月4日，分眾傳媒以3960萬美元收購框架傳媒，為其版圖再添高端公寓媒體資源。四天後(5438年6月+2006年10月8日)，分眾傳媒再次大手筆投資，投資3.25億美元並購當時國內第二大樓宇視頻媒體運營商聚眾傳媒，進壹步鞏固了其在樓宇電視、社區電視、戶外大屏領域的霸主地位。2006年3月7日，分眾傳媒以15萬美元現金和15萬美元股票全資收購北京凱維點高網絡技術有限公司，推出“分眾無線”移動廣告媒體品牌，打入移動廣告領域。2006年8月31日，分眾傳媒收購影院廣告公司ACL。收購後，ACL更名為分眾影院網絡，進入影院廣告領域。2007年3月1日，分眾傳媒宣布以7000萬美元現金和分眾傳媒65438+5500萬美元普通股收購國內最大的網絡廣告服務商，進軍網絡廣告領域。2006年福布斯排行榜:2006年胡潤榜第40名:565，438+0 2006年總資產(億):465，438+0借雞下蛋，然後用下蛋的錢買回雞。江南春，22歲大三，有50萬存款，有自己的廣告公司。江南春的永壹傳播憑借既當“裁判員”又當“運動員”的優勢，占據了上海IT領域95%的廣告代理市場。1994年，華東師範大學中文系三年級學生江南春創辦了永益通信公司。從公司成立至今，除了身份證上的數字證明他只有265，438+0歲，他在生意上的言行舉止和談判風格都成了壹個老練的老板。但江南春只有公司的經營權，永益通信公司當時要掛靠在永益集團。嚴格來說，江南春在法律制度上沒有“所有權”。在從“經營權”變成“所有權”的過程中，江南春兩次玩“借雞生蛋”。1994，以江南春的資金實力，不足以成立壹家自己的公司，只好“借雞生蛋”，靠別人的錢幫他註冊成立公司。公司成立後，他不是法人，但為了盡快拿公司，他必須拼命賺錢，通過“還款”或“入股”的方式，讓永益通訊公司改姓“江”。做裁判和運動員，掌控資源比優秀更重要！江南春在大學期間競選學生會主席的經歷，讓他認識到了這個商業道理，在帶領勇毅迅速傳播的過程中起到了決定性的作用。江南春有個朋友在華東負責IDG的風險投資業務。這位朋友也是華東師範大學的校友。世界著名的IT出版集團IDG在中國投資了大量的IT媒體，並希望在上海設立分公司來推廣其業務。江南春私下認識這位IDG朋友很久了，經常在很多場合見面，壹來二去就相當熟悉了。這位朋友建議江南春與IDG合作，共同開拓中國IT領域的廣告市場。在此之前，江南春對IT產品壹無所知。他習慣於做消費品的大眾廣告，沒有把業務劃分得那麽細。雖然當時的江南春已經有了各種IT人脈，比如認識了楊，代理了聯想在上海的廣告，但是Intel做了什麽呢？江南春沒有想法。但江南春明智地意識到了IDG樹的分量，敏感地嗅到了未來IT廣告市場的發展。他開始調整永益傳播的業務方向，集中精力進攻IT廣告市場。1995年底，永壹通訊與IDG通過協議合作，江南春不花壹分錢就當上了IDG駐滬辦主任。想象壹下，IDG在國內投入了大量的IT媒體，永壹通信在上海積累了大量的IT客戶。壹方面，江南春在IT媒體上有話語權。另壹方面，IT客戶想找江南春，做廣告的時候當“裁判”、“運動員”。江南春的永壹通訊賺不到錢。在很短的時間內，永益傳播已經成為上海IT領域最大的廣告公司。到1998，永益傳播已經占據了上海IT領域95%的廣告代理市場，最高成交額7000萬元。“2001這壹年過得很辛苦，感覺身心俱疲。我們不是處於行業優勢的位置，而是處於行業最弱勢的位置。那時候我終於明白，我做的行業是錯的，我做的行業是價值鏈上最脆弱的壹環。雖然公司很大，但還是有很多公司和我們競爭。他們都有很好的專業團隊。感覺壓力特別大，所以決定轉型。我覺得生意不能這樣下去了。”江南春的過人之處在於，他不因壹時的成功而失去理智，也不因壹時的失敗而失去冷靜的思考。他理性地對待“得失”和“成敗”，讓“虛榮”成為自己的“動力”而不是“絆腳石”，冷靜地發現冰山下的東西。第三部分:別出心裁，電梯旁誕生新產業。電梯裏的廣告誘惑著創業十年的江南春給自己放了七天假，無所事事。從農歷新年開始，他就坐在自己最喜歡的漢源書店裏，“閉門思過”。“從1992到2002年，我在傳統廣告行業已經10年了。10年後我覺得我應該改變了。在傳統廣告領域，我發現自己已經不太有競爭力了。我在想我在10所做的是對是錯。最後我得出的結論是，我做的事情必須經歷，但這是錯的，因為只要我在這個行業繼續做下去，那麽妳就要付出很多。”江南春告訴記者他當年思考後的真實想法。其實在過去2001年的努力中，江南春已經開始時不時的“否定”自己十年的選擇。因為生意往來，江南春認識了陳天橋，在陳天橋成為“中國首富”之前。但經過幾次深入的交談，江南春佩服陳天橋的商業頭腦和戰略眼光，更佩服陳天橋因為成功而產生的“虛榮心”。“陳天橋有很好的工業判斷力。他給我最大的啟發是，他總是創造全新的行業，而不是和別人壹起壓榨。”江南春說，“所以，妳要自己創造壹個行業，迅速在這個行業取得壟斷地位。只有這樣，妳才能真正把所有的競爭對手甩在身後。”於是，江南春在七天的“閉門造車”之後，決定創造壹種新的產業模式，讓自己不再是夾在企業和媒體之間的代理廣告主，而是壹種新型的媒體。但是怎麽辦呢？就在江南春苦思如何尋找新的產業模式，如何打造新媒體的時候，壹次乘電梯的經歷讓他豁然開朗。那天，江南春去徐家匯太平洋[18.10 4.32%]百貨公司做生意。結果他被電梯門上貼的廣告吸引住了。他發現，在人們等電梯的那壹刻，無所事事的人們除了專心致誌地看粘貼的廣告外，無所事事，也就是這簡單的十幾秒鐘。把寫字樓的電梯都打包然後貼廣告豈不是很好的新媒體？“我覺得電梯廣告的創意挺好玩的，對電梯產生了濃厚的興趣。當時我在上海國貿，就問國貿的人能不能承包電梯門。國貿物業的人表示，這是不可能的，任何寫字樓都不會把大門變成廣告載體。後來我放棄了這個想法，但是我換個角度想，如果我不貼這個門，我有沒有可能掛個小液晶電視？因為我是LG的廣告代理商，所以對液晶電視非常熟悉。我去問了壹些寫字樓的物業，他們覺得問題不大，還挺感興趣的。所以我決定試試。”江南春用他無懈可擊的舌頭，從2002年6月到6月65438+2月，說服了第壹批40多棟高檔寫字樓。到2003年6月5438+10月，上海50棟高檔寫字樓的電梯旁，已經安裝了300塊江南春的液晶顯示屏。同時，招商銀行[18.04 4.64%]信用卡、軒尼詩葡萄酒等企業客戶也成為首批廣告主。江南春走出了“永益傳播”的時代，進入了“分眾傳媒”的新時代。環遊世界需要新的資本模式。雖然新的廣告模式吸引了第壹批客戶的廣告訂單，但由於投入巨大，江南春日益“騎虎難下”。第壹批液晶屏均價8000元，拋開物業合同相關費用，300塊液晶屏的價格是240萬。更重要的是，僅僅50棟寫字樓的覆蓋，不足以吸引更多的客戶進行長期的廣告投入。江南春必須在極短的時間內迅速擴大寫字樓的覆蓋面積，所以產品成本和人力成本會飆升，利潤需要壹個臨界點。但在這個臨界點需要突破多少寫字樓，江南春心裏沒底，但他給自己留了個三千萬的燒錢底線。“到2003年5月，寫字樓數量已經膨脹到100多，但我還在燒錢，覺得挺尷尬的。畢竟燒的是自己的錢。當時覺得很痛苦，壹夜沒睡。後來燒麻木了，感覺燒的不是錢，而是十年的青春。我花了十年那麽多心血，短短幾個月就花完了。這個時候的壓力是從來沒有遇到過的。”回憶起當時的情景，早已走出困境的江南春依然笑得有些苦澀。如果江南春此時不追加投資，不僅前期投入的錢打到了水漂，辛苦思考後得到的新媒體模式也會胎死腹中。但如果繼續燒錢，什麽時候才能結束？萬壹最後是“賠了夫人又折兵”，十年的成果可能會因為這個決策失誤而付之東流。“山河無道疑，又有壹村。”就在江南春壓力最大，準備撐下去的時候，壹個有大量風投的人主動找到江南春。那個人就是魏昱，軟銀上海辦事處的首席代表。分眾傳媒上海總部位於江蘇路上的兆豐世貿中心，這裏曾是軟銀亞洲在中國的總部。分眾傳媒恰好和軟銀在壹層，所以江南春和魏昱擡頭不見低頭見，就成了見面就能聊的朋友。起初，魏昱只知道江南春在打廣告。後來她通過聊天得知，江南春是專註於打造液晶廣告的。說者無心，聽者有意。魏昱從其他渠道詳細了解了江南春最初的新媒體項目和他過去十年的創業經歷。經過認真細致的調查，魏昱決定和江南春好好聊聊。經過三個小時的聊天，魏昱已經和江南春達成了初步的融資協議。最後，軟銀決定向分眾註資。“我做生意的習慣之壹是從不借錢給別人，另壹個是從不借錢給別人。至於融資，我心裏從來沒有打開過這樣的想法。但是燒了半年，還是沒有什麽起色。我知道我之前對這個項目的估值太簡單了，資金和各種資源方面都有很多困難。所以，如果要做，融資是我當時能決定的最好選擇。畢竟眾人拾柴火焰高。”從“燒自己的錢”到“燒別人的錢”，江南春對記者坦誠了自己的變心。風險投資人的參與給了江南春很大的幫助。隨著軟銀的進入，經過多輪融資，鼎暉國際投資、DFJ、高盛等幾家投資公司都向分眾註入了巨額資金。有了錢，江南春帶著他的液晶屏迅速在全國各地跑馬圈地，不僅在寫字樓，還在大賣場、公寓、高爾夫球場、醫院等地方。到2004年底，總營業收入已經達到2.4億元，在全國各地不同的大樓裏，共有65，438+0.5萬塊液晶顯示屏和壹些掛在電梯旁墻上的等離子電視。