在過去的幾年裏，波蘭正成為美國民用家具市場越來越重要的供應來源。2019年，波蘭出口到美國市場的家具總額約為2.65億美元(中國大陸的數字為97.13億美元)。雖然比2018年的3.04億美元下降13%，但仍占據美國家具進口前10來源國/地區之壹。(見美國家具進出口2019:進口下降8%，越南增長35%！》)
波蘭出口到美國的家具品類中，雜木家具、木質臥室家具、木床是三大出口品類，其次是木框軟裝座椅和金屬框軟裝座椅。出口量最高的其他五大類分別是:木框軟袋座椅、木質餐桌、木質廚房家具、無軟袋金屬座椅、無軟袋木質座椅。(見表2)
波蘭作為家具出口國的優勢與宜家的長期供貨密切相關。為了更好地生產RTA(即裝即用)家具，工廠投資數百萬美元購買先進設備，實現高度自動化生產，以達到宜家要求的標準。
1為零售商尋求直接渠道。
為了不局限於大型家具供應商(如宜家)，波蘭家具制造商正在其他市場尋求突破，如同時希望直接采購的零售商。事實上，2020年對於全世界的家具制造商來說都是壹個巨大的挑戰，波蘭也不例外。
“今年3月中旬，對波蘭家具制造商來說，這幾乎是壹場地震，那些通常的交易幾乎在壹夜之間停止了。最難的是，這種情況同時影響到所有出口市場國家，包括波蘭本地市場。”波蘭家具制造商商會主任Michal Strzelecki說。
據統計，出口和國內市場的放緩導致波蘭家具行業銷售額與去年相比大幅下降35%，而TATFA(跨大西洋全民貿易)創始人兼管理合夥人Michal Blonski表示，波蘭家具行業的產量在3月和4月初下降了50%~75%之多。但是隨著5月份以後訂單的逐漸恢復，6月份已經基本達到了2019的水平。
全球家具生產版圖中的兩個重要參與者
波蘭家具制造業蓬勃發展。波蘭家具制造商協會的數據顯示，2019年，該國家具出口額達到136億歐元(2013年，該數字約為64億歐元)，未來兩三年內將超過德國，成為僅次於中國的世界第二大家具出口國。事實上，2014年，波蘭已經超過德國，成為歐洲第二大木制家具出口國。(見《德國進口，意大利壹盤散沙，了解歐洲家具市場！”！》
2016年，波蘭在全球家具出口國中排名第四，第壹名中國約占全球家具出口市場的37%。第二和第三名分別被德國(7.2%)和意大利(5.6%)占據。根據意大利木材工業和家具工業聯合會的數據，2017年意大利木材工業和家具工業出口額為163億歐元，從業人員約32萬人。今天的波蘭家具制造商不僅滿足於美國、加拿大、印度和中東等歐盟市場，還渴望將產品出口到更多的國家和地區。
雖然2020年家具出口將減少25%左右，但波蘭在全球家具生產中仍占有重要地位。TATFA創始人兼管理合夥人Michal Blonski表示，通過近幾年的快速發展，波蘭家具產品已經能夠滿足特定市場的設計和其他要求，這主要得益於生產設備的投入。
“在過去三年中，許多來自美國的客戶參觀了生產基地，並將它與亞洲的工廠進行了比較。他們無壹例外都對高度自動化、幹凈整潔、組織有序的生產現場印象深刻。”波蘭家具制造商商會顧問Tomasz Wiktorski提供了壹組數據:據測算，波蘭有80家大型家具制造商，平均員工249人；中型家具生產企業310家，平均員工50~249人；小企業1400家，平均從業人員10~49人。
全行業從業人員總數約為654.38+0.6萬人。此外，波蘭還有26，000個微型企業，雇用約200，000人。這些微型企業主要是木材供應商等供應鏈企業。其中80%的廠家主要生產民用家具，另外20%主要是酒店、餐廳、咖啡館(也就是HoReCa家具)。
3貝尼克斯和加拉的努力。
Benix是波蘭著名的軟體家具制造商，成立於1993，過去五年壹直供應美國市場。盡管產量下降，但公司在高壓下仍能保持穩定生產。
“目前我們已經是滿負荷運轉，2020年訂單量高於初期。”貝尼克斯公司的營銷總監妮可·馬祖爾說。“目前1%~2%的公司產量出口到美國市場，所以還有很大的增長空間。目前，公司主要致力於與美國家具連鎖店建立合作關系。我們既關註實體零售，也關註電商零售。”
Gala是波蘭另壹家有著20多年歷史的家具企業。目前其產品出口到全球30多個國家，公司從2018開始出口美國市場。2020年的特殊情況並沒有導致公司生產完全停止，保證了四個工廠的持續運轉。“我們不僅要對我們的四家公司負責，還要對我們所有的供應商合作夥伴負責。對全球多個國家的出口業務讓我們可以隨時有訂單。”
Gala軟裝家具產品
從今年春天開始，隨著許多零售店的重新開業，該公司的業務量增加了30%。為了保持美國市場的正增長，該公司將參加今年秋季的高點展會，盡管這可能會受到旅行限制的影響。
積極尋求參與美國市場
波蘭東部的家族企業BRW(黑、紅、白)成立於公元1980年，最初是壹名木匠。如今，其產品包括軟袋家具、床墊、衣帽間、餐廳家具和廚房家具。公司擁有19家工廠，員工近9000人。目前公司已出口全球57個國家，自2010開始出口美國市場。像許多其他企業壹樣，由於政府的強制令，該公司關閉了兩周。然而，自5月份以來，該公司已迅速恢復生產並達到滿負荷生產。
BRW公司生產車間
該公司出口業務部主任卡米爾·卡什馬雷克(kamil Davis)表示，“6月、7月和8月的訂單已經超過了去年同期的水平。與美國大公司建立合作關系是我們的戰略目標。我們希望向客戶展示我們的生產能力、靈活性和快速生產能力，提供自行設計的產品，或開發新的系列產品來響應客戶的需求。"
另壹家波蘭家具公司Szynaka Meble成立於1957，目前擁有八家工廠，主要生產臥室家具、休閑軟裝家具以及成人和青少年辦公家具。該公司已經向美國市場出口了10年。2020年初，公司維持最低產能，主要銷售庫存產品。目前，隨著業務需求的快速增長，公司正在滿負荷工作。在即將到來的High Point家具展上，該公司將展示其最新和最暢銷的產品系列，以擴大其在美國的業務規模。
Szynaka公司生產車間
無論如何，許多波蘭家具制造商對美國市場表現出積極的關註和參與。而它的優勢在於它多年的家具制造業基礎，其次是它在歐洲的長期經驗和它的市場。對於波蘭來說，2020年取得去年同期6543.8+03.6億美元的出口額仍然是壹個挑戰。業內人士表示，如果壹切順利，2020年大概能達到4%~6%的增長。