(MDRT)已成為全球公認的由優秀的壽險和金融服務從業者組成的國際協會。目前有來自全球66個國家475家公司的25000名會員。成員主要是金融貨幣管理、投資咨詢、人壽保險、傷殘保險、房地產規劃、退休保險等行業的精英。MDRT資格是國際壽險業的最高榮譽，表明會員在壽險和金融服務領域具有淵博的知識和最高的職業道德。
費爾曼本人是紐約人壽保險公司的保險顧問，他仍然熱衷於人壽保險營銷。它加入國際人壽保險圓桌會議(MDRT)已有27年，並擁有20年的頂級會員記錄。除了擔任MDRT董事長，他還必須繼續營銷人壽保險，以維持業績和會員數量。
“1998，中國只有壹個MDRT會員，現在已經上升到300多個了。截至目前，中國仍有394名保險從業人員的申請正在審批中。在2002年，中國的MDRT會員人數將增加150%，達到625人。這是中國壽險意想不到的速度。”
在費爾曼眼裏，中國會員的增長曲線只是中國保險市場發展的晴雨表。中國保險業近年來壹直保持兩位數的增長速度，2006年5438+0總保費達到210億元人民幣，比2000年增長32%，其中壽險占總保費的67%，達到140億元人民幣，年增長43%。預計到2005年，中國總保費將達到2770億元，占中國GDP的2.3%，人均保險總額將上升到228美元。費爾曼認為這個數字是全球保險市場最有吸引力的數字。中國將在20年內躋身世界十大保險市場。“MDRT將會有更多的中國會員。”費爾曼說。
“壽險營銷成為壹種高尚的職業需要時間，MDRT的發展歷史就是證明。”據報道，MDRT每年都會選拔新成員。除了保費收入達到6.3萬美元的硬性業績標準外，還能嚴格遵守MDRT道德準則，才有資格申請。MDRT也每年認證其成員的資格。認證標準有兩個:壹個是工作表現突出，另壹個是必須符合《MDRT道德準則》規定的標準。費爾曼強調，“在任何時代，即使是技術時代，壽險營銷最好的方式仍然是面對面，人的因素永遠要放在第壹位。”
「中國加入世貿後，保險市場的競爭將會進壹步加劇，中國的保險公司必須提供世界級的服務，以保持本地的競爭優勢。MDRT標準將為這壹市場的發展提供指導。加速的市場需要壹個標準化的引擎來保持正確的方向。”費爾曼說。
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