30歲出頭，360旅行CEO劉亮，在《妳就是我》中被觀眾認為是為遊戲行業代言，被某著名媒體人稱為“大* * *屌絲”。硬核遊戲玩家，跑進深圳的老兵，站長，魔獸社區，第壹個做私服的，看他和盛大，騰訊，周的交往和創業之路。
跑到深圳
我是陜西Xi人，出生於1980年。我最大的兩個愛好是汽車和遊戲。車是在部隊學的，遊戲從小玩到大。
我高中畢業後去了Xi的警察學院，就在Xi交通大學對面。上警校的時候，包括畢業以後，我都是在交大的機房裏沒日沒夜的玩遊戲，玩沙丘，紅警，精英英雄傳說，劍士之間的愛情。家裏人以為我再這樣下去肯定要被廢了。當了半年警察後，果斷被發配到部隊。那時候部隊還挺被當做網癮班的。
我在部隊學了六個月的駕駛。它是壹個巨大的柴油機車，有點像電影《變形金剛》中擎天柱的戰車。剛學會開車，就趕上了98年抗洪。隨部隊去長沙抗洪，榮立二等功。
感覺自己開車有壹技之長。2000年我退伍後，聽說深圳遍地黃金，就直奔深圳。當時沒有去深圳的火車票。到了廣州才知道，進特區要有證。我坐車去了廣州和深圳的邊境。有壹道警戒線，其實是壹米多高的實心墻，上面有鐵絲網。我在離崗哨有壹段距離的地方翻了個身。跳完才發現，好家夥，壹望無際都是荒地。多虧身體好，我壹口氣跑到了那裏。我至少跑了六七公裏才看到農田。跑了三四公裏才看到車。我壹個人跑到深圳。
過了壹個星期我才想起我忘了給家裏打電話。說起來還挺難過的。打通後，爸媽說忙著看電視劇。如果妳過會兒再打來，就掛斷電話。
我是獨生女，但是我的父母屬於那種心大不把孩子當特別寶貝的父母。反正讓他們跟妳發展，只要他們不鬧事就行。
事實上，我沒有遊手好閑，但我擅長玩電腦遊戲。在遊戲廳，買四個硬幣壹個鋼可以玩壹個多小時。我壹上車，後面的人就沒等，知道我肯定壹幣通關。遇到壹個年紀比較大的混混，不讓打，就下車了。
我在深圳面試的第壹家公司是銀行櫃員。我爸的壹個朋友給我介紹的，我很開心。結果人家看了我的簡歷就說拿不下去了。我問為什麽？我會開車。人家說妳還能抓，還能打，但是打了那個賭錢的人開車走了怎麽辦？另外，妳還有槍。
合著者:我會開車，我學會了抓捕和戰鬥。壹旦同時擁有這兩樣東西，我就做不了三陪了。其實我當兵的時候，大集團軍只有幾個人能學會上車。沒想到終於學會開車了，結果不知所措。
我不會開車，所以我想我最好找壹家電腦公司，也許我可以玩電腦遊戲。所以，我找到了壹份給計算機學校發傳單的工作。當時要求壹天發800份，我壹天能發2000多份。我們當時在沃爾瑪門口，人們壹張張發傳單。我捏了壹根管子，扔到駛來的自行車的剎車和把手之間的縫隙裏，就像壹架小飛機。這份工作只有固定工資。當時壹個月900，特別高。我當兵的時候，壹個月只有70塊錢。那時候深圳的消費也低，壹碗盒飯才五塊錢。
後來因為我連續兩個月在班裏發傳單最多，就跟校長說，能不能把我調到別的崗位？他們說妳做清潔。我好開心，那是2000年，我也不知道什麽叫打掃衛生，就給家裏打電話說* * *打掃衛生。
我的工作是打掃教室。每次下課，下壹波人進來之前，我打掃教室，別人上課的時候我睡在教室最後壹排，這樣反復做了兩個月。有壹天，正在教的老師突然不幹了，我壹時找不到新老師，就趕過去說我有能力。那堂課講的是基本的指令，我當時也不是很懂，但是之前老師講的我都能背下來。我給校長背了壹段，他認可這是之前其他老師的風格，但還是同意讓我試試。我試著講了兩次，都覺得不錯，所以壹直講了兩個月。當時我的工資漲到壹個月三千多。
創業
在深圳呆了半年，該回家過年了。記得第壹次坐飛機，給家人買了很多禮物，買了幾瓶沒見過的酒，比如雷米·馬丁，XO。
回到Xi安後，我覺得自己在教計算機方面已經很熟練了，所以我開辦了壹所計算機學校。網吧下午6點以後營業，我白天壹邊招生壹邊租電腦。他教計算機基礎，上了七天課就畢業了，每個班發兩個證。壹個是在當地勞動部門申請的計算機二級證書，壹個是微軟的認證。這個認證可以在當地的微軟office做，壹個證書30元。第壹期班大概招了十幾個人，我們每個人收了兩三百塊錢。
壹算，賺的錢基本都交給網吧了。我壹看不行，就開始往學校跑去聯系。我說免費給學校老師培訓電腦技能。同時，老師不用機房的時候，可以做學生培訓，成本很低，壹個學生50元。我跟班主任說，我每帶壹個學生，就給老師5塊錢。那是我第壹次真正賺錢。壹個暑假在兩個學校賺了30多萬。
那是2001年前，30多萬是我的第壹桶金。當時註意到很多家庭想買電腦，猶豫不決，就去批量購買方正電腦，租回來。
我和方正談了壹個年度訂單，壹年買1000臺電腦，每臺電腦3500元。我先交10萬的定金，然後隨時交錢隨時提貨，每個月交。我在報紙的分類信息裏登了廣告——600元電腦搬回家！很多人打電話來租，押金5000，壹月租金600。
剛開始覺得挺劃算的，後來租到五六百單位才發現不對。5000元押金是要還給別人的。其實我每個月每臺電腦才賺600，要先投入3500才能把壹臺機器放到手裏。但是壹開始我壹直以為我賺的是2000塊錢的差價。壹個月後，人家來退押金，我不要了。我不想要電腦。我們做什麽呢我當時就想不幹了，後來又想，這不是騙人嗎？還好，半年後，當我作為壹個傳奇人物賺到錢的時候，我拿了壹個筆記本，找出了所有租過我電腦的人。每家退了五千塊錢，把電腦留給了他們。
還被當地壹家報紙發現了，到處找我報道。我嚇了壹跳，以為是那個認為我存款晚了，向報社投訴的人。我聯系他的時候說想誇誇他，但是我說算了。
在做盛大傳奇之前，我也做過很長時間的站長，大概從2002年開始。如果不是在中國互聯網行業待久了的人，可能現在連“站長”這個詞是什麽意思都不知道。因為現在個人網站幾乎沒有創業空間，即使是之前給個人網站帶來成長機會的巨頭大戰也不多見。當然，手機上有新的創業機會，這是後話。
當時我們的個人網站主要得益於巨頭之間的戰爭。尤其是2003年，淘寶和易貝之戰讓全國站長大賺了壹筆。當時每個用戶在淘寶上註冊壹個個人網站，淘寶返還10元。當時沒有反作弊機制，站長們互相介紹經驗，拉了很多ADSL，換了IP註冊網站，壹個月最多賺三四萬。
之後除了SP如日中天的那幾年，巨頭們很久沒打了，站長們的日子也不好過。突然，在奧運會那年，百度和谷歌開戰了。谷歌為火炬傳遞做了壹個廣告，點擊量約為0.70美元。但是那種點擊是裝不出來的。那時候谷歌的反作弊能力已經很強了，大家只能用真實的流量去戰鬥。
那時我已經沖浪四年了。當時60萬IP可以有1000萬左右的PV，也就是壹個用戶基本可以瀏覽超過15個頁面，壹頁壹頁的翻，深度瀏覽。所以，我們特意讓廣告挨著“下壹頁”按鈕。當用戶點擊“下壹頁”時，無意中點擊了廣告。這可以產生大量的收入。我記得是55萬人民幣壹個月。
宇晟
2004年，我和幾個夥伴開始制作《傳奇》的非官方版本。也就是後來常用的術語“傳說”。當時沒有法律規定非官方版本是非法的。嗯，我們應該是中國第壹批非官方版本的傳奇。那時候官方運營賺的沒有我們多。
我是03年接觸的傳奇，看到它這麽受歡迎，就想著怎麽讓它的服務器自己開壹個，壹邊玩。千方百計拼湊了壹套繁體版，從繁體改成了簡體，然後用盛大的客戶端改了，開始運營。
第壹年，我們賺了2000萬到3000萬。後來各種傳說版本也流行起來，大家開始傳說。那時候還沒有這個專業名詞，經典傳說，紅色傳說遍地開花。其實都是壹回事，只是他們的用戶在自己的服務器裏，大家都在自己的服務器裏賣設備。
毫不誇張的說，我們是國內第壹個對遊戲道具收費的。2004年，網上能看到的官方遊戲都是按卡收費的，只有我們賣道具收費。當時壹套貴的設備，9998，壹天賺30到40萬。
在《傳奇》各種版本遍地開花的時候，我們華麗轉型，成為了《傳奇》的發行站。讓我們開始壹個傳奇，在這裏打廣告。做所有家的上遊，比傳說中更賺錢。
當時真的睡著了錢進來了，而且都是現金，不是賬上的數字。感覺很真實。但同時也告訴自己，年輕的時候不要太招搖。買車的時候猶豫了壹下，買了壹輛三菱吉普。車不敢花錢，就在裏面砸錢，悄悄把裏面的發動機和音響都換了。
我做發布站快壹年了，* * *出臺政策，不允許做私服。盛大也開始叫囂國民私服。那時候第壹次見到唐駿。
我記得是在武漢，唐駿跟我們說他可以自己跑，但是每個月要給盛大每臺服務器10萬。當時覺得風險挺大的。今天，我在追求妳。明天，我可能會打敗妳，但妳無能為力。2005年，我要求我的伴侶辭職。當時真的退出了遊戲運營。遊戲運營前夕，我先退了。
與騰訊
我去做了壹個網站。因為我有壹個做網站的夢想，想著自己有壹天會上市，會合並，會收購壹些東西。但是不僅賺不到錢，還得砸錢。經過壹段時間的磨合，我抓住了壹個機會。
上了QQ發現自己有掛成績的需求，所以想重點為大家解決這個需求。於是，2005年，我做了壹個產品叫“QQ也瘋狂”，QQ用戶可以把太陽掛在我們的服務器上，壹個月10元。這款產品壹出，就把騰訊QQ的在線人數從300萬推到了600萬。可悲的是，騰訊在我們正式收費之前就發現了，它馬上修改了QQ升級的計算方式。其實我們第壹次去找騰訊談的時候，對方也說這樣做是為了國家省電做得好，結果後來就毀了我們。
當時我和幾個朋友合夥，負責在全國範圍內招募各種代理收取代理費。出事後，那些朋友帶著錢消失了，那些代理商把我堵起來，讓我退錢。沒辦法。我把自己的錢拿出來還了大概壹千萬。於是，之前賺的錢十個有七八個都賠了。
我沒有放棄。基於QQ平臺，我立馬掛了QQ寵物，叫“Q寵物保姆”。但是騰訊很快發現，養寵物的機制調整了，我的項目又廢了。200多臺服務器大量閑置，只好全部低價出售。
大概是2007年，正當我心灰意冷，不想再做互聯網的時候，驚喜地發現Youjiu.com發展得不錯。2004年建成後，我雇了幾個人打理，再也沒有打理過。真的是無心之過，所以決定去接優久。去做吧。當時定了壹個五步走的戰略，讓它從魔獸世界地圖站成為最大的網遊社區。其實現在看來這完全是壹條彎路，我們其實已經掌握了中國玩家金字塔頂端的用戶。但當時我太傻了，想把這些用戶引導到網遊上，但還是懊惱自己進不去。
這個彎直到2013才回頭。2012年初，優久與360旗下的360安全軟件合並，成立新公司“360優久”。2013春節前，我和360副總裁戴林談了壹下優酒的定位。她說為什麽要轉型？既然有競爭力的用戶愛優久。com這麽多，與其爭奪網遊門戶前三，不如做國內最大的競技遊戲平臺。事實上，玩競技遊戲的人不會停止玩MMORPG。我們要做的就是服務好用戶。如果用戶在這裏，制造商就會來找我們。我突然明白了。事實證明，經過2013年初Changyou.com的戰略調整，整個網站的UV和PV都有了很大的進步。
做網站真的是壹個很苦的過程。最初幾年，只有投入，沒有產出。曾經，中間沒有錢。我賣了改裝吉普和房子。從2009年底開始，用戶逐漸積累，包括後來和迅雷、Ku 6、人人網的合作，收入從每年2300萬變成2300萬，開始大幅增長。到2012，與360成立合資公司後，收入大增。當然，該公司不只是做網站。
與周。
我第壹次接觸周大概是在2009年廈門站長大會上。當時周和都是客人，壹起坐在貴賓區。我要和陳壹舟談談和大家壹起工作的事。所有的客人都戴著壹朵花。為了融入，我在門口折了壹朵康乃馨，插在衣服裏，沖到前排。保安沒有攔住我。結果，去演講了，於是就跟周談了。那壹天，它得到了陳壹舟的認可，並得到了資助。
2011年，360聯系我，談與優久的合作。老周說360沒有太多遊戲基因，希望壹個外線團隊能在遊戲中走出壹條創新之路。他願意把月打開量過億的產品給我。同時提到了壹些對遊戲的布局和看法。當時聽完特別激動。感覺老周很真誠。這麽大的用戶群，肯定有很大的施展空間。沒商量價格，我立刻表示願意加入，只要留壹些股份。
其實當時盛大收購遊久就已經談到實質階段，654.38+0.8億現金加期權。但是壹聽到360的策略，我就直接和盛大說再見了。當時騰訊也給了書面投資意向書，我也拒絕了。當時我下定決心要和360合作，因為我覺得這可能是我做互聯網這麽多年最大的壹次機會。
然而事情並沒有如我所料。和360合作久了，很多事情都不是我預想的那樣。我壹直習慣壹個人做，屬於那種沒有規矩，為所欲為的類型。突然各種約束讓我覺得自己被捆住了。同時，原本想象的很好的產品，也需要自己壹點點去撿。我接手的時候，這個產品只剩下五個人。我突然很後悔。感覺跟誰合作都比跟360合作好。
我不開心的時候，整天找老周的茬，跟他吵架。我記得有壹次，他生氣之後，對著外面公司的高管大喊:“妳們都過來！”他氣得大叫:“妳審判我！”他們勸我說:“老周整天又忙又累，妳別老煩他。”我記得我聽得最多的是老周說，要不是在雅虎吃了那麽多苦，他不會生我的氣，所以他壹直在反思，要把空間給有創業素質的人。其實我當時也不是故意的，還是心裏不平衡。
於是，我又和老周坐下來談了談。他說他會把客戶業務給我，這樣我就可以接聯運產品，嘗試新的發展方向。其實當時整個行業沒有任何大型端遊做聯運的先例，尤其是大公司的成熟作品都是自己做的，因為利潤太高。
我找到了巨人網絡副總裁、《征途2》制作人紀雪峰。我和老紀認識四五年了，私交很好。而且，我也給了征途2很多策劃建議。這次我盡力和他談，讓他答應把征途2給我聯運。我決定采取最後的立場。
360遊久與征途2的合作，在國內尚屬首次。大家都不看好這件事。結果千軍月流水很快突破15萬，出乎所有人的意料。
事實上，在錢鈞開幕當天，當人數達到5萬時，出現了大服務器崩潰，這是最忌諱的。但就這樣，我還是取得了這筆收入。“錢鈞”的推廣渠道主要是360的內部渠道。我們馬上發現，360的資源其實在遊戲中有很大的潛力可以挖掘。
隨著《千軍萬馬》的成功，我逐漸認識到360的價值，心態也逐漸調整過來，不再和老周吵架。現在看來我挺理解他的。自始至終，他都是真心實意的和我合作，但遊戲本來就是壹個需要開疆拓土的領域。
進入360後，我也看到了老周對公司的嚴格控制。壹個軟件工具有好幾個性能設計，老周沒有先向公司匯報就直接砍掉了產品。因為“錢鈞”的申報沒有按照流程走，也多次被360誤報，所以也失去了不少用戶。老周更挑剔的不僅是別人的產品，還有自己公司的產品。
他也很強，能從壹堆亂七八糟的信息中迅速挑出有用的信息。有壹次20多個產品經理壹起討論，我小聲跟旁邊的人說了壹個想法。老周聽到了，“再說壹遍”，我大聲說。老周想了想，停止了會議。“就按照這個計劃。”他會把問題拋給所有人，傾聽他們的意見並迅速做出判斷和選擇。此外，實踐證明，選定的方案必須是最終實施的最佳方案。
老周的生活也特別節儉。壹輛2000的寶馬730坐了近十年，壹直沒換過。
遊戲產業的“鹽”
我在遊戲行業這麽多年，有壹點印象很深，就是整個社會對遊戲行業的偏見。只要涉及到遊戲，就像過街老鼠，人人喊打。最近參加了壹個招聘項目，幫公司招人，發現這種誤解和偏見還是很嚴重的。雖然沒有那麽直接，但是很多人的想法還是壹樣的。他們認為遊戲對人有害，玩遊戲會讓他們沮喪。
我壹開始很委屈很生氣，因為我覺得玩遊戲是壹件快樂的事情。我自己玩遊戲二十多年了，玩遊戲也有十年了。到目前為止，我還沒有被遊戲“毀掉”。畢竟遊戲只是壹種娛樂休閑的方式。為什麽有這麽多關於遊戲的問題？所以剛上節目的時候，只要有嘉賓質疑遊戲，我都會很生氣，很沖動。
冷靜下來之後，我也在想為什麽會這樣。我覺得遊戲行業的人談產品多，談遊戲少。既然做了這麽久的遊戲，也從遊戲中收獲了很多，我就有責任為我熱愛的行業做點什麽。於是我開始在各種場合壹遍又壹遍的講什麽是遊戲，遊戲行業是幹什麽的。我希望從我能接觸到的人開始，逐漸改變大家對遊戲和遊戲行業的認識，扭轉那些誤解和偏見。
“千軍萬馬”成功後，我堅定了走聯運這條路的信心(勵誌創業孫)，開始考慮如何把它做成規模化的平臺。我手裏有兩張王牌，壹張是360遊戲保險箱，壹張是遊久。360遊戲安全擁有大量用戶，可以幫助我快速觸達用戶。有酒。com在遊戲領域有近9年的積累，不缺編輯，不缺內容，不缺人脈。它也掌握了大量的高端玩家，這是我寶貴的資源。留給我的問題是，如何充分利用這些資源，搭建壹個雙贏的平臺？
這件事沒有想象中那麽簡單。我們做了大量的研究和嘗試。國外的Steam和Origin，國內的QQ和YY，甚至很多遊戲盒子都是研究對象。那麽就需要結合360遊現有的特點和優勢，找到適合自己的路。
我壹直想做的壹件事就是開放，對用戶開放，接入合作夥伴的資源，把用戶分享給整個行業。比如遊戲特權卡，我們和行業共享用戶，和所有遊戲資訊站合作，在平臺上拿到他們的卡。壹是創新。大家壹直質疑遊戲成癮。我不相信。壹直希望創造壹種類似於2小時(電腦)加n 2分鐘(手機)的遊戲模式，讓大家感受到遊戲的樂趣，而不會覺得那麽壓抑。
從2001到現在，已經開始了12年，其中遊戲行業9年，有喜有憂。創業是需要堅持的事情，我想我會繼續堅持下去。