從65438到0993，畢業於深圳大學計算機系的馬選擇了自己的專業路線，去了深圳潤迅開發尋呼軟件。工作之余，這個安靜的年輕人最大的愛好就是上網。那時候深圳真正懂互聯網的人不多，馬就是最早的網蟲之壹。壹個偶然的機會，馬看到了基於windows系統的ICQ演示，他開始思考能否在國內推出壹款類似ICQ的軟件，集尋呼、聊天、電子郵件於壹體。1998 165438+10月，馬用炒股得來的資金，和大學同學張誌東註冊了自己的公司，也就是騰訊的開始。和其他剛剛創業的互聯網公司壹樣，資金和技術成為騰訊最大的問題。“壹是資金不足，有了軟件，資金跟不上。”他們經常為他們的窩做壹個項目，而馬的名片上只寫著“工程師”的頭銜。當時他的主業只是給深圳電信、深圳聯通和壹些尋呼臺做項目，QQ只是公司的副產品。這個由十幾個人組成的公司弱得可憐，創業的難度讓馬和他的同事們筋疲力盡。馬回憶說，當時深圳有數百家這樣的公司。他當時只有壹個願望，就是公司能活下來。公司成立三個月後，馬和他的同事們終於開發出了第壹款“中國味”的ICQ―― OICQ，也就是QQ的前身。但是這個風靡全國，為騰訊創造了巨大財富的聊天工具，並沒有給當時的騰訊人帶來多大的喜悅，因為當時國內也有幾個類似的軟件，用戶並不多。沒人看好馬的OICQ。但倔強的潮州人，1971出生，不肯認輸。他認為這個聊天工具蘊含著巨大的商機。馬抱著試壹試的心態把QQ放到網上供用戶免費使用，但就連馬自己也沒想到，這個冷門軟件不到壹年就發展了500萬用戶。大量的下載和激增的用戶讓馬興奮不已，也讓騰訊應付不過來，因為人數增加，需要不斷擴充服務器，而當時壹兩千元的服務器托管費讓小作坊式的騰訊公司不堪重負。沒有更新設備的資金，員工們很快就付不起工資了。“我們只能到處用別人的服務器。壹開始我們只是在有寬帶條件的機房裏放壹臺普通的PC，然後偷偷把程序放在別人的服務器裏運行。”眼前的困難迫使馬把他的公司轉讓給他人。但由於與眾多內容提供者的討論不歡而散，馬下定決心，要把這個給自己帶來麻煩的“孩子”留下來培養。於是他到處籌錢，國內籌不到的時候就找國外的風險投資。努力是有回報的。幾經波折，馬見到了和數碼。“他們給QQ 220萬美元，每人占公司20%的股份。”用這筆資金，馬為公司購買了壹臺20萬兆字節的IBM服務器。“我當時就放在桌子上了，我也不想提有多好看。”馬不禁回想起的話。然而，馬非常清楚，僅僅依靠外國風險資本是不夠的。他開始想辦法從客戶身上賺錢，因為如果每個用戶願意花1到2元，那就是近4億元。有壹次，他發現韓國有打扮頭像的服務，於是馬花藤就把它搬到了QQ上。他還找到諾基亞和耐克等國際知名公司，將他們的最新產品放在互聯網上供用戶下載。所有註冊用戶都可以得到他們壹如既往的免費服務，滿足他們的即時通訊需求，如果他們想享受更有吸引力的體驗式增值服務，就必須支付相應的費用。這壹舉措使騰訊逐漸走上了健康發展的良性循環。目前這項業務增長迅速，超過40%的用戶嘗試過購買。2004年前三個季度，騰訊的利潤達到3.28億。今年6月，騰訊在香港成功上市，又融資2億美元。脆弱的樹苗終於長成參天大樹。
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