據悉，貴州茅臺電商早在半年前就啟動了“升級”發展計劃。預計平臺上線後，消費者可以直接在平臺上註冊購買茅臺系列產品。但內部人士和客服表示，具體上線日期和銷售哪些酒還不確定。
不少券商分析師和投資者將此視為茅臺集團正逐步將經銷商溢價的利潤控制回自己手中，而財報顯示，自2018以來，茅臺自營渠道占比不斷上升，經銷商數量也在減少。
縱觀整個高端白酒銷售行業，五糧液、洋河等品牌經銷商在近期淡季壹度面臨銷售價格倒掛。似乎只有茅臺經銷商還在“不愁生計”。
長期以來，貴州茅臺旗下的天妃茅臺系列壹直供不應求，市場上轉售者眾多，甚至存在從壹個地方轉售到另壹個地方可以直接獲利數千元的情況。
白酒營銷專家蔡在接受記者采訪時表示，雖然也存在消費者預約直接在電商平臺搶購等問題，但相對於其他漲價和銷售渠道，茅臺的電商平臺可能會讓壹部分剛需消費者買酒，有助於緩解市場供不應求的局面。
渠道在不斷傾斜，黃牛和投資者的預期在上升。
目前貴州茅臺的銷售渠道主要分為品牌直銷(包括網店、微信官方賬號等。)和批發(包括經銷商和三方電商平臺等。).其中，批發渠道銷售是主要渠道。
但近年來，包括電商在內的直營渠道成為茅臺銷售的重要抓手。
貴州茅臺財報顯示，2017至2021三季度公司直銷收入占比逐年上升，分別為10.73%、5.94%、8.48%、13.94%、19.05%，呈顯著上升趨勢。與之相對應的是，貴州茅臺的經銷商數量壹度連續下降。2017至今，經銷商數量減少884家，降幅近30%。
隨著新的直銷渠道的建立，很多消費者認為需求最旺盛的天妃茅臺系列酒最終會流入黃牛手中，但對於茅臺集團來說，按照1499元/銷售的指導價，與提供給經銷商的出廠價相比，相當於變相漲價。
但由於銷售配額的存在，茅臺酒的市場地位並沒有改變。有經銷商表示，新電商平臺可能會對產品價格產生影響，但影響不大。
結合貴州茅臺新任董事長丁雄軍正在推進的營銷體系和價格體系改革。這不僅是為了迎合互聯網時代數字化營銷的轉型，也是為了迎合直銷可以做到95%以上的毛利率，而批發渠道的毛利率在90%左右。
根據郭進證券研究報告的計算，茅臺傳統分銷渠道的利潤正在飆升。如果公司能拿下渠道50%的利潤，對應目前的產量，2022年公司凈利潤仍有25%以上的增長空間。東興證券、東亞前海證券均表示，新壹輪營銷改革可能成為茅臺未來業績的新增長點。
兩次自建電商，茅臺的影響力獨樹壹幟。
對於自建茅臺電商平臺是否會銷售市場上最受歡迎的天妃茅臺系列酒，有經銷商向媒體透露，該平臺可能以虎年生肖酒、茅臺1935、稀有茅臺為主，暫時不會銷售便宜的天妃茅臺。
北京茅臺的線下直營店推出了預約購買彩票的小程序，需要身份證實名登記才能參與。此前，天妃茅臺被用作抽獎測試產品，但小程序仍處於測試階段。
事實上，貴州茅臺早在電商平臺興起時就想打造自己的電商平臺。
天眼查數據顯示，2014年6月，貴州茅臺投資10億元成立貴州茅臺集團電子商務有限公司，2016年8月在貴州茅臺官方商城、微商城上線，還積極入駐三方電商平臺，以出廠價銷售茅臺的酒類產品。
然而，貴州茅臺官方商城的運營並沒有得到持續，反而滋生了大量的腐敗。據媒體報道，該公司於2019解散，2020年8月正式註銷。
茅臺集團自營受挫，但得益於天妃茅臺的品牌效應和產銷不足，無論是線上三方電商平臺，還是線下超市，1499元/瓶的平價天妃茅臺成為吸引流量、打開口碑的重要工具。
線下超市，尤其是好市多、盒馬會員店、山姆會員店等品牌紛紛以廉價飛天茅臺為宣傳噱頭，切入國內壹二線城市，吸引顧客排隊購買。
貴州茅臺是買方市場商品，議價能力強。而傳統白酒經銷商以線下為主，受疫情影響，線下聚餐、商務宴請需求減少。2021以來，很多高端白酒都在陸續漲價，在多種因素的綜合作用下，需求也在下降。
“可能對茅臺更好。”壹位白酒經銷商在接受媒體采訪時表示，五糧液的動態銷售沒有問題，但由於溢價較小，價格甚至在春節後的淡季出現倒掛，低於出廠價，使得經銷商付出很多錢卻賺不到太多，像洋河這樣的中高端老局面更不樂觀。
渠道數據顯示，天妃茅臺淡季批發價已從2745元/瓶下調了近百元，3月份曾低至2465元/瓶。雖然與2021的最低價2300元/瓶相比還有壹段距離，但經銷商對此並不緊張，並表示要到中秋節才會再次漲價。
3月24日，貴州茅臺低開，最終收盤下跌-1.78%。