對於高校科技成果轉化來說，有三個階段叫做“魔河-死亡谷-達爾文海”，分別代表從科研到產品化、從產品化到商業化、從商業化到規模化的三個階段。
長期以來，國內高校科研成果轉化模式被認為與市場需求脫節，產學研合作不足，運行模式不夠完善，導致高校科研滯後，成果和技術成熟度不能滿足市場需求，各環節銜接不到位。
這種現象可能源於以下三個矛盾:
當今社會對科研人員的評價體系與市場對科研人員和成果的評價體系之間存在矛盾。
傳統的以研發和論文為主的評價體系，更註重基礎理論和科學前沿，而缺乏項目成果轉化的相關指標，沒有限定成果轉化的責任和時限。換句話說，在大多數情況下，對熱門的、極具前瞻性的科研成果的追求，與實際的市場需求是有很大差異的。
價值訴求的矛盾。
壹些企業追求短期利潤，投入項目的時間和資源往往低於高校的預期，從而縮短了產學研合作周期，缺乏壹定的長期創新技術創新的合作意願，也限制了高校科研與市場需求的融合。
科研成果轉化中的節點矛盾。
有相當比例的科研項目，其成果轉化的考量集中在中期甚至中後期，與常規市場的產品誕生路徑有很大不同，涉及的因素也不同於市場的常規孵化。
企業與高校合作的切入點有哪些？
高校科研轉化率低的現象是由多種因素造成的。面對要優化的部分，企業應該從哪些價值點入手，與企業達成合作？
首先，企業有壹些獨特的資源可以滿足高校科研轉化的訴求:
企業的硬件、人力、財力相對靈活；
企業能夠提供相對可靠的市場需求調研結果；
企業可以提供更實際的轉型建議，包括產品化、規模化生產。
基於以上獨特性，企業可以從以下四點考慮合作:
人才交流:對於科研人員來說，高校和企業有明顯的場景差異，在人才培養上也可以提供互補的資源和視野。
資金支持:高校科研經費來源相對單壹，周轉性較弱，企業資金相對靈活的優勢可以提供壹定的支持。
設備互操作性:壹些實驗室設備和其他硬件資源可以互補和共享。
具體項目全周期合作:企業可以根據自身優勢，在壹些具體項目上與高校合作，早期參與其中，盡快宣傳和調整自己的價值觀。
哪種轉型模式更有發展前景？
目前，我國高校科技成果轉化大致有三種模式:
高校自辦企業模式:孵化依靠高校自主力量，但往往規模較小，難以進行前瞻性的科技成果轉化，缺乏市場調節，甚至可能導致部分成果“空置”。
大學企業合作轉化模式:大學向企業轉移技術，這也是目前應用最廣泛的模式。而企業往往介入較晚，導致成果與市場需求不壹致，產品化、產業化考慮不夠早，產學研利益脫節。
中介參與的技術轉移模式:這種模式在國外有比較成熟的運作體系，也能在壹定程度上解決上述科研需求問題。但這種模式在國內並不成熟，還停留在“牽線搭橋”的淺層服務，而且產權關系更復雜，信息溝通障礙多，還有很大的發展空間。
站在科研人員的立場，高校科研人員在保護知識產權的同時獲得更廣泛的授權和推廣，從而獲得更多的利益，是壹個相對復雜和不安全的問題。
並不是所有的企業都有能力解決這個需求，所以引入第三方是比較好的選擇。
所以短期內企業還是可以直接和高校對接，避免不必要的過度責任。但從長遠來看，專業中介的存在感很強。壹方面第三方可以合理、公平地參與價值評估，另壹方面可以形成資源整合，從而提高合作模式的整體效率。
寫在最後
高校科研成果轉化是當前科研領域的正常問題，不是壹朝壹夕就能改變的，也不是企業單方面能解決的。明確企業的獨特資源，基於合理的價值訴求與高校合作，把溝通放在第壹位，盡快給予專業支持。目前的轉型模式還有很大的發展空間。企業可以基於整體環境選擇適度合理的合作模式，從而促進企業與高校的合作共贏。
以上內容由《思鄉脫口秀》第七期整理而成，特別感謝特別嘉賓北京喬伊神州科技有限公司總經理Jason先生、愛蘭(上海)化工科技有限公司總經理趙國峰先生、丁香園丁香通主持人王輝先生對本期《思鄉脫口秀》及本文內容的貢獻。
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