1，銷售計劃
根據公司的市場戰略和銷售目標制定年度銷售計劃，並根據實際情況及時調整。
2.市場調查
了解市場趨勢和競爭對手，分析市場需求和趨勢，為制定銷售策略提供數據支持。
3.客戶開發
尋找新客戶，擴大客戶群體，拓展銷售渠道，建立和維護客戶關系，提高客戶滿意度。
4.回應客戶的問題和需求。
了解客戶的需求和問題，及時解決客戶的問題，確保客戶滿意。
5.與公司其他部門協調。
銷售人員必須改掉的壞習慣:
1，今天目標不明確。
也就是缺少指南針，缺少作戰地圖。
2.目標沒完成沒關系，下班也正常。
這是對不起自己，態度問題。如果不能提高能力，不能改變態度，要麽就離開這個公司。
3.我感覺我是在為公司和老板工作。
銷售靠提成，妳生來就是給自己打工的。其實妳是在創業，應該用老板的心態做事。
4，基本目標沒完成，還心安理得。
5、眼觀鼻滿是錢，壹味的封閉。
活在自己的世界裏，不怎麽在乎客戶。
6.我喜歡問客戶“妳考慮清楚了嗎？”
應該直接說:王先生，妳看我們上次談得很好，所以我今天特地來解決這件事。客戶可能會說“我還沒想好”，但妳要說:沒事，妳今天見面就好好想想，看看妳有什麽顧慮，我們當場解決！
不要說妳會在第二次拜訪時停下來聊天。說得更直接壹點，妳應該過去和他解決這件事。