65438年2月29日，穿山甲“TOTHENEXT新商業峰會”攜手鈦媒體舉辦移動遊戲峰會專場，邀請長期關註遊戲行業的投資機構、科技公司、頭部遊戲公司代表，圍繞“掘金下壹代”主題，交流探討可能影響2022年遊戲行業走向、幫助遊戲公司取得商業成功的話題。
參加下壹屆新商業峰會？手機遊戲峰會
流量增長和商業化如何影響遊戲企業發展的基礎和建設？
在行業的巨變下，很多新的趨勢在等待探索。其中，如何為遊戲企業構建成熟且有競爭力的商業模式，成為決定企業長期成長的關鍵問題。
作為全球開發者的成長平臺，穿山甲在幫助遊戲公司獲取流量和商業化實踐方面有著深厚的積累和經驗。峰會上，穿山甲廣告產品負責人蘇洲分享了遊戲行業商業模式變革的最新趨勢。
蘇洲表示，廣告主的營銷需求和關註點正在向更後端的廣告轉化環節轉移，roi指標需要不斷優化。全網流量在經歷了快速增長後，近年來有所放緩。不過，除了遊戲和社交媒體在遊戲中占比很高之外，閱讀、視頻、音樂等垂直媒體依然保持著較高的增速，用戶的碎片化時間更多集中在垂直媒體，這意味著遊戲在購買時可以更加關註細分領域的機會。
蘇洲介紹，目前穿山甲已與超過70%的垂直應用合作，其中超過80%的流量來自DAU超過100W的媒體，在行業分布上覆蓋超過100的開發者細分行業。
對於這些垂直應用的流量藍海，需要用技術手段實現流量價值的更深層次挖掘。結合遊戲不同的商業模式，穿山甲針對內購付費和廣告變現兩種模式提出了不同的深度優化產品。針對內部付費為主的中重度遊戲，穿山甲推出了付費roi，從最初的註冊、付費，到多次付費，最後的付費roi，不斷向精細化、深度化轉變，這也符合深挖流量價值的需求。對於應用內廣告為主的休閑遊戲，推出趨勢也是“全roi”。“以前我們的產品多是預留指標，現在增加了更多面向LTV、ARPU的考核指標，間接優化roi。”
穿山甲廣告產品負責人蘇洲
至於遊戲的商業化，蘇洲認為最大的變化是看起來更“向前”，需要在早期敲定商業模式。“應用內廣告+應用內購買”的混合變現模式正在成為壹股浪潮。現階段，使用混合貨幣化模式的國內開發商及其市場份額逐漸增加。蘇洲介紹，2021年，混合貨幣化應用和遊戲的整體收益中，廣告貨幣化的收益增長超過50%。
對於遊戲公司來說，如何準確識別不同需求的用戶，第壹時間根據用戶的真實訴求匹配遊戲資源，需要強大的用戶分層能力。蘇洲表示，從平臺的角度來看，這個問題是可以解決的，因為畫像本身的能力是廣告平臺建設中非常關鍵的壹個環節。在這樣的洞察下，穿山甲從商業價值的角度推出了流量分級運營的產品——智能分層。依托海量引擎的數據能力和技術能力支持，穿山甲的“智能分層”可以無觀察期預判流量價值，以原子粒度預分層用戶，幫助開發者完成精細化用戶運營，實現“用戶內購+廣告價值”最大化。
頭部企業帶來的更多關於分發、流量獲取和留存、商業化的思考
峰會上，史明資本投資副總裁徐誌豪、NVIDIA英偉達遊戲解決方案技術總監張傑、三七互娛量子機負責人周慧存、夢想世界高級副總裁侯勇、中國手遊副總裁曾少南等嘉賓也就遊戲分發、投資策略、流量獲取與留存、商業化新機遇等話題進行了精彩演講。
史明資本投資副總裁徐誌豪分享了Web3.0帶來的遊戲變現策略的三大變化，壹是Web3.0變現體系初具規模，遊戲廠商和社區積極分子共同受益於社區發展；二是流量端大幅提升，高沈浸帶來玩家時長提升；在三維世界中，廣告對遊戲的阻擋更少，帶來更多的廣告位；第三是廣告風格的創新，真實商品和虛擬商品的結合，原生廣告和電子商務的結合帶來更多的變現選擇。
創夢天地高級副總裁侯勇分享了遊戲商業化的兩大趨勢。壹是用戶數量增加，新渠道帶來機會。超級App已經取代app store，成為最重要的分發渠道。與此同時，新媒體渠道，如Tik Tok等平臺，成為早期聚集的關鍵；此外，侯勇表示，混合變現已成為主流，有助於高效變現。廣告是商業化的重要方式，讓非付費用戶貢獻收入。
中國手遊副總裁曾少南闡述了遊戲分發獲取流量的四個關鍵點。具體來說，首先它註重產品效率，提煉既滿足用戶需求，又有效區別於競品，產品端有這個元素的核心點，在產品端鋪開，在材質和品牌端放大，加深用戶的共情；其次，通過對比同品類產品的大量多維度數據，通過前期足夠的測試來預測產品型號，保證首發的回報率；第三，初期要根據不同的產品選擇爆發式推廣或者漸進式打法。營銷方式要根據產品和用戶來定，營銷細節要細化到細節，做好水磨。第四，在產品的長期運營過程中，不斷挖掘新的功能，發現新的自媒體流量；做好持續管理，從客戶端進行傳播裂變；先從素材端傳播量，再從爆款視頻提煉核心邏輯，提煉後再傳播不同的表達，再傳播量，在這個閉環中不斷驗證，在邏輯框架內敢於嘗鮮。
在圓桌論壇環節，君聯資本執行董事上官虹、穿山甲廣告產品負責人蘇洲、創夢天地副總裁張庭軍、獅城資本合夥人馬彥超、鈦媒體集團首席運營官馬金楠，共同探討了技術、模式、變現為遊戲帶來的新發展機遇。
“硬技術與新模式雙輪驅動實現增長”圓桌會議
展望2022年，作為全球開發者成長平臺，穿山甲將依托龐大引擎的技術和產品能力，繼續圍繞開發者全生命周期提供商業支持。效率是提高收益的重中之重。據介紹，穿山甲正在通過聚合渠道和串行全鏈路技術，打通“變現”和“購買量”。基於此，船山面向行業推出聚合產品“成長參謀”和聚合產品“gromore”，幫助客戶提升營收效率，進壹步提升整體roi。