該公司向壹些汽車輪胎零售店和汽車修理店批發產品，並向零售商提供相關的技術支持服務。公司代理的兩款產品都是世界知名品牌，主要針對壹些中高端車。從業務發展來看，企業主要集中在北京北部地區，客戶大多集中在消費檔次較高的地區。同時，產品也沒有根據不同的車型要求速度水平和花紋設計。
未來幾年，不同品牌的競爭以及同壹品牌跨區域銷售的影響，將使市場競爭更加激烈。因為畢竟還是消耗品，而且政府也在鼓勵個人買車，所以壹些機構也為個人買車提供便利，比如使用分期付款。這意味著車輛會越來越多，隨著科技的進步，汽車的性能會越來越好。對輪胎和機油的質量要求越來越高。現在北京的道路建設不在加速。比如五環路的開通，三環路的改造，讓交通更加便利，提供了很好的前景。但隨著產品市場份額的不斷擴大，必然會出現價格競爭，銷量在增加，但利潤增長不明顯，單位產品利潤在下降。
目前企業面臨的主要競爭對手是世界1:同壹個知名品牌米居林輪胎和同壹地區同品牌的另壹家經銷商。就米其林輪胎而言，北京辦事處和經銷商之間的職能分工相當明確。它在市場開發過程中與經銷商密切合作。比如經銷商的業務人員開發客戶時，米其林辦事處的區域業務員也會參與其中，及時了解客戶的意見，並反饋給公司。
根據不同的客戶，我們會協助經銷商的業務人員做壹些後續工作，幫忙把店內的廣告招牌請到辦公室，定期有選擇的送壹些宣傳資料。這樣可以縮短工作周期，提高效率，不僅可以讓米其林直觀了解市場，減輕經銷商的工作壓力，還可以快速解決除銷售以外的問題，減少中間環節。米居林輪胎在區域銷售和價格控制上還是比較好的。雖然市場份額不是很高，但能保持壹定的利潤水平。在過去的幾年裏，它穩步提高了市場份額，樹立了良好的品牌形象。
雖然在國際市場上與固特異等壹些品牌不相上下，但在北京無論從價格還是形象上給顧客的感覺都更高。米其林輪胎也在根據中國的路況進行技術上的改進，可以更好的滿足客戶的要求，在產能和新產品開發上比固特異輪胎慢。在長期的競爭中，因為服務好，市場定位高。這使得長期較量中的利潤對人沒有影響，也因為毛巾領域競爭中很多品牌的輪胎利潤已經很低了。固特異輪胎在北京的另壹家經銷商銷量並不是很大。因為他還代理另壹個品牌的輪胎，這樣可以保證公司有壹定的利潤。他會首先在這個品牌的部分客戶中發起固特異輪胎的價格戰。因為每個零售店不是只賣單壹品牌的脾臟輪胎，會采取這種方式快速占領市場。
但是同時代理兩個品牌的輪胎會有很大的壓力。如果壹個資金充足的競爭對手進入這場價格戰，將因資金不足而難以支撐增長。