平庸的運動員轉行經商，後備箱賣鞋開啟創業之路。
出生於1938的奈特，年輕時是長跑運動員，但成績壹直壹般。1962，當時24歲的菲爾·奈特，從斯坦福大學畢業後沒有找到穩定的工作。這個熱衷於跑步的年輕人壹邊用身體劇烈運動，壹邊在精神上掙紮。可以說斯坦福的經歷改變了奈特的壹生。更準確地說，是壹門課改變了內特的壹生。
那堂課，老師布置了壹個作業:想象壹個小公司，描述它的目標，制定壹個營銷計劃。奈特的論文題目是:“日本運動鞋公司能否像日本相機挑戰德國相機壹樣挑戰德國運動鞋？”在這篇文章中，他設想利用當時日本的廉價勞動力生產高質量的運動鞋，有望擊敗稱霸市場的德國運動鞋。當時很多著名運動員和普通運動員其實都有壹個相同的目標:打敗阿迪達斯。奈特後來回憶說，這門課是壹個關鍵。“我記得在完成那篇論文後，我對自己說，‘這是我真正想做的事情。’"
他癡迷於日本制造的Onitsuke Tiger運動鞋，並不顧父母的反對，在家鄉出售Onitsukeiger。這是壹個極其卑微的開始，就像我們中國常見的賣鞋的路邊攤壹樣——
他壹個人開著自己的小破車，把幾十雙運動鞋放在後備箱裏，在運動場館外賣。
最後，他聽從內心的召喚，決定動身去日本。正是這次日本之行，奠定了奈特職業生涯的基礎。他和大學長跑教練鮑爾曼各自出資500美元成立藍帶公司(耐克的前身)，並與日本運動鞋品牌虎牌簽訂代理合同，成為其在美國的經銷商。
在那個年代，跑步還沒有現在這麽流行。在運動鞋極度冷清的消費環境下，奈特勇敢地將制作精良、價格低廉的鬼虎帶到了美國，並逐漸獲得了市場的認可。第壹年，他的小公司銷售額是8000美元；五年後，在1969中迅速增長到30萬美元，騎士賣出了壹百萬雙帶有藍帶商標、日本制造的運動鞋。
創立耐克，壹度瀕臨破產。
1971年，藍帶公司的銷售額已經超過600萬美元。虎圭介曾提出購買51%的公司股份，並占據了5名董事中的2名。如果他不同意這壹要求，他將立即停止供貨。鮑爾曼和奈特斷然拒絕了這個不合理的要求。也是在這壹年年底，奈特和幽靈月見草徹底分道揚鑣，毅然創立了新品牌“耐克”。耐克的品牌LOGO是“像嗖的壹聲在空中留下的痕跡”的鉤形圖案，半個世紀後幾乎成為美國文化的代表性符號。
當時的運動鞋市場已經是壹片紅海，出現了很多像彪馬、新百倫、斯伯丁這樣的知名品牌。毫不誇張地說，耐克壹開始就已經瀕臨破產，奈特也多次差點撐不住。在接下來的兩個月裏，奈特給很多投資人寫信，發融資文件，但是沒有收到回復，也沒有接到電話。
無奈之下，奈特開始向朋友借錢，朋友們都躲著他。就在他不知所措的時候，他的好朋友，第壹個員工，伍德爾，來敲他的門。伍德爾告訴奈特，他的父母願意借錢給他，所以奈特厚著臉皮接受了這對夫婦壹生的積蓄8000美元。
十年後耐克上市，那8000美元變成了654.38+0.6萬，整整200倍的回報。奈特親自把這個消息告訴了老太太，老太太驚訝地不停搖頭:“我還是不明白發生了什麽。”
啟動“外包”生產
早在20世紀70年代，奈特就為公司設計了虛擬生產的戰略。耐克不設廠，而是利用設計能力和商標，以授權的方式在低成本的勞動密集型地區進行產品的批量生產。其他所有資源都集中在研究運動員的需求、設計產品和營銷上。耐克這種集中優勢、節約管理成本的“外包”方式，後來被業界甚至整個企業界模仿。
同時，耐克還帶來了運動鞋史上最偉大的創新——氣墊鞋。“在空中奔跑”在70年代無疑是壹個瘋狂的想法，但現在耐克的空中運動鞋幾乎遍布全球。奈特壹生致力於提高運動鞋的舒適度。“氣墊鞋”無疑是壹個讓他驕傲的偉大壯舉。今天，它仍然是壹個革命性的產品。
到20世紀70年代末，耐克擁有壹支近65，438+000名成員的強大研究團隊，開發了超過65，438+040種不同風格的產品，其中許多產品是市場上最新穎的，技術上最先進的。這些款式不同、價格不同、用途多樣的產品吸引了成千上萬的跑者，讓他們覺得耐克是系列最全的跑鞋制造商。從65438到0979，耐克市場份額達到33%，壹舉擠進阿迪達斯、彪馬、老虎組成的“鐵三角”，實現了“打敗阿迪達斯”這個看似遙不可及的夢想。
廣告業中的畢加索
《華盛頓郵報》曾評論說，創意營銷是由耐克和菲爾·奈特發起的。
1985耐克簽約NBA球星邁克爾·喬丹作為其品牌代言人，並在喬丹的幫助下推出了新品牌“Air Jordon”。很多人認為奈特此舉過於冒險，甚至是壹種近乎愚蠢的行為。
然而，特立獨行的奈特無疑是壹個優秀的營銷推廣者。喬丹體現了高超的競技水平和鼓舞人心的體育精神，充滿了個人主義的英雄主義。在推出的第壹年，騰飛喬丹實現了1億美元的銷售額。喬丹讓耐克名聲大噪，僅以喬丹命名的運動鞋就為耐克帶來了近25億美元的巨額利潤。這不僅是廣告戰的成功，也是品牌戰的勝利。退役前，喬丹曾由衷感嘆:“費爾內特和耐克把我變成了夢想。”
1986年，耐克的廣告再次有了新的突破:在廣告中，耐克采用了著名的甲殼蟲樂隊演奏的名曲《革命》，在叛逆的新節奏和旋律中，壹群穿著耐克產品的美國人在瘋狂運動...這則廣告準確地迎合了健身領域新興起的革命風和時代新潮流，令人耳目壹新。
在1988中，熱門廣告just do it邀請了80歲的長跑運動員沃爾特·斯塔克(Walter Stark)出演。壹經推出，也在廣告界引起轟動。現在，簡短有力的口號“Just Do It”和耐克的hook logo壹樣家喻戶曉，成為耐克的代表性口號。
在奈特的帶領下，耐克廣告壹次又壹次成為經典。在劉翔2004年獲得希臘奧運會田徑1100米欄冠軍的那壹刻，頗具前瞻性的耐克向中國推出了壹系列“法律就是用來打破的”新廣告。
可以說，奈特顛覆了體育營銷的規則，讓明星代言成為了體育營銷的經典模式。有了這些大牌體育明星做活廣告，耐克運動鞋就不再只是運動鞋，而是偶像和社會地位的象征。
憑借著強烈的市場嗅覺和獨特的營銷手法，奈特將運動鞋帶入了時尚領域，將耐克的品牌文化推向了世界。同時，他也被美國媒體稱為“廣告界的畢加索”。
勇敢的冒險家，執著的夢想家
在執掌帥印的半個世紀裏，奈特三次宣布退休，將權杖交給繼任者，但兩次都回歸了。2000年，耐克的業績持續下滑。奈特解雇了他親自任命的首席執行官，並迅速重建了團隊，帶領耐克再次實現兩位數的增長。2003年，耐克宣布收購破產的老大哥匡威，匡威曾在20世紀60年代占據美國90%的籃球鞋市場。在耐克的幫助下，匡威重獲生機，成為耐克潛在的增長因素。
而這恰恰是奈特推崇的冒險精神。對於這樣壹個擁有獨特個人魅力，並在創業期間將公司帶到了無與倫比的高度的創始人來說，奈特的創業基因是如此強大，以至於他成為了公司的靈魂和精神領袖。
2065438+2006年6月30日，在執掌公司半個多世紀後，奈特宣布正式退休。如今，耐克已經成為市值860億美元的體育王國。其生產經營活動遍布六大洲，員工總數已達22，000人。與公司合作的供應商、貨主、零售商等服務人員數量接近1萬。