(1)經紀人應具備的知識結構。
知識結構是指個人知識體系的構成和組合，即個人所學的各種知識在頭腦中的比重和地位，以及這些知識之間的相互聯系和影響。為了適應市場經濟和經紀業務的要求，經紀人的知識結構應該是各學科高度復合的知識。經紀人應該是“通才”，其知識結構也應該體現“通才”的特征。
文化知識是整個知識結構的基礎，從事不同經紀業務的經紀人對文化知識的要求是不壹樣的。任何經紀人都必須具備與自己業務相對應的文化知識。技術經紀人和信息經紀人對文化知識的要求較高，其他領域的經紀人對文化知識的要求較低。壹般來說，文化程度越高，對經紀業務的適應能力越強，成為優秀經紀人的可能性越大。
此外，經紀人的知識結構還應包括經濟知識、業務知識、法律知識、計算機及網絡知識、心理學知識等。
想做農資代理，必須要有農業生產知識，什麽季節上市什麽產品，如何鑒別其質量，運輸包裝要註意什麽問題，還要有地理知識，比如產地到銷售地的距離，運輸路線，替代運輸方式，營銷知識，比如運費怎麽構成，銷售程序怎麽營銷，賣給誰，資金怎麽結算，什麽樣的票據都有。沒有這些全面的知識，券商的發展會更加艱難。(2)經紀人應具備的能力結構。
對於壹個合格的經紀人來說，要優化自身的素質結構，不僅要掌握知識，更要發展能力。在調整自己知識結構的同時，要形成合理的能力結構。
具體來說，壹個經紀人應該具備的能力結構主要包括幾個方面:①壹般能力，主要包括創造力、理解力和判斷力。(2)業務能力，包括調查研究能力、協調能力、應變能力、管理能力等。③公關能力。作為壹名優秀的經紀人，妳必須有很強的公關能力。具體來說，要註意以下幾點:第壹，要有壹個好的外表，做到舉止得體，儀表大方，性格大方，氣質高雅，談吐適中，禮貌莊重，給人以穩重、幹練、真誠、公正的印象。第二是要有良好的語言表達能力，要靈活、機智、簡潔、靈活、有魅力。第三，要有壹定的組織能力，有條不紊地組織經紀業務，讓買賣雙方都感到舒心；經紀活動中的快速反應可以把握交易雙方的心理，促成交易。第四，要有良好的交際能力，熟悉社交禮儀，熱情開朗，坦率真誠，營造良好的氛圍，能夠迅速自然地與他人建立良好的關系，與人交往時力求熱情而不失立場，謙恭自信。(3)經紀人應具備的心理素質。
所謂經紀人的心理素質，是指在經紀人身上表現出來的持續的、穩定的、本質的心理特征。經紀人必須根據環境條件的變化，不斷調整自己的心理素質，消除心理障礙，預防心理疾病。
壹般來說，經紀人應該具備的良好心理素質包括幾個方面:①對自己的職業充滿信心。自信是經紀人職業心理最基本的要求，也是經紀人對自己職業的認可和熱愛。2心情要放松，平靜。所謂經紀人輕松平靜的心情，就是要求經紀人輕松愉快，開朗樂觀，心態穩定。他們要能對任何事或變化“假裝釋懷”，要有“宰相肚裏能撐船”的大將風度。③情緒控制能力強。經紀人在開展業務活動中，經常會遇到各種復雜的場合和情況，這就要求經紀人保持穩定的情緒，不能情緒化。有了相對平和的心態，清醒的頭腦，對行為的控制，才能做到冷靜有禮，真誠而不軟弱，耐心而不激化矛盾，這樣才能隱藏自己的喜、怒、急。4開朗豁達。需要註意的是，經紀工作不是壹口就能吃成胖子的，妳要逐步積累妳的客戶和人氣。(4)券商應具備的信息意識。
在現代社會，信息對於人類商業活動的成敗更具決定性。現代社會被稱為信息社會，信息的重要性越來越被人們所認識。信息被視為“無形財富”和“第二資源”，被視為維持社會經濟活動的又壹重要資源，有別於物質資源。從券商的活動過程中可以發現，信息是券商最重要的資本。成功的經紀人手裏既沒有商品，也沒有大量的資金，但財源滾滾而來。他們盈利的秘訣就是獲取別人還沒有掌握的信息。掌握了信息，就掌握了賺取利潤的資本，也就掌握了另壹條致富之路。信息就是效益，信息就是金錢。現代經紀人都非常重視信息的價值。
券商要不斷充實自己的信息資本，增加自己的信息財富。為此，必須做到以下幾點:①強化信息意識；②學會如何收集信息；③培養信息分類處理能力，建立自己的信息庫；④提供高效的信息服務。(5)經紀人應具備的道德素養對於現代經紀人來說，遵紀守法、嚴守信譽、恪守職業道德是最起碼的道德要求。