1.中間商的經營實力。包括中間商的財務狀況、人員素質、經營面積、倉儲設施等。
2.中間商的管理水平。包括中間商適應市場變化的能力、推銷商品的創新能力和對顧客購買商品的吸引力。
3.中間商的資本運作能力。主要指對中間商籌資能力、合理運用資金能力、資金周轉能力、償債能力、收回債權能力的分析。
經紀人
中介是指在生產者和消費者之間參與商品交易業務，促進買賣行為發生和實現的具有法人資格的經濟組織或個人。它是生產者和消費者之間的中介環節。中間商從不同的角度可以分為很多類型:根據是否擁有貨物的所有權，分為經銷商和代理商。前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間人；根據它們在流通過程中的不同作用，可以分為批發商和零售商。前者是不直接為消費者服務的中間商。
選擇中間商的條件:
1，中間商的市場範圍。首先要考慮中間商預先確定的經營範圍所包含的面積是否與產品的預期銷售面積壹致。其次，中間商的銷售對象是否是廠家希望的潛在客戶，這是最根本的條件。
2.中間商的產品政策。中間商承保的產品類型和組合是中間商產品政策的具體體現。因為客戶在客觀比較不同廠家的產品後，會決定購買有競爭力的產品。
3.中間商的地理優勢。區位優勢就是區位優勢。選擇零售中間商最理想的地點應該是客戶流量大的地點。批發中間商的選擇要考慮其位置是否有利於產品的批量儲運。交通樞紐通常是合適的。
4.中間商的產品知識。很多中間商都是由規模大、品牌產品多的廠家選擇的，往往是因為他們對銷售某壹種產品有特殊的經驗。
5.期望的合作程度。如果中間商和生產企業合作得好，會積極推銷企業的產品，對雙方都有利。壹些中間商希望生產企業也參與促銷以擴大市場需求，認為這樣會獲得更高的利潤。
6.中間商的財務狀況和管理水平。中間商能否按時結算，包括必要時預付貨款，取決於財力大小。整個企業的銷售管理是否規範高效，關系到中間商營銷的成敗。
7.中間商的促銷政策和技術。促銷商品的方式和運用所選促銷手段的能力直接影響銷售規模。
8.中間商的綜合服務能力。現代商業服務項目很多，合適的中間商提供的綜合服務項目和服務能力應與企業產品銷售所需的服務要求相壹致。