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請舉例說明發展戰略適合什麽類型的企業。

1.發展戰略包括壹體化戰略、多元化戰略和集約型增長戰略。

整合戰略包括縱向整合戰略和橫向整合戰略。比如安踏旗艦店的設立,屬於垂直整合中的前向整合,如果設立服裝廠,則屬於後向整合。如果它控制了其他品牌的服裝,就屬於橫向整合。

多元化戰略的類型包括同心多元化和離心多元化。比如格力電器現在除了空調還生產其他電器,屬於同心整合。它借用原有的銷售渠道,如果加盟房地產,就是離心多元化。

集約型增長戰略,又稱集約增長戰略,包括三種類型:市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

2.穩定策略又稱為防禦策略和維持策略,包括暫停策略、不變策略、利潤維持策略和謹慎前進策略四種類型。

3.收縮戰略又稱撤退戰略,包括轉型戰略、放棄戰略和清算戰略三種類型。

成本領先戰略的優勢包括:可以抵禦競爭對手的進攻;與供應商有很強的議價能力;形成了進入的障礙。

4.成本領先戰略的適用條件:市場需求具有很大的價格彈性;行業內大多數企業生產標準化產品,價格因素決定企業的市場地位;實現產品差異化的途徑少;大多數客戶都以同樣的方式使用產品;當用戶從壹個賣家換到另壹個賣家購買時,轉換成本很小,所以傾向於購買價格最優惠的產品。

5.采用差異化戰略的風險包括:競爭對手可能模仿並使差異消失;保持產品差異化往往是以高成本為代價的;產品和服務的區別對消費者來說毫無意義;與競爭對手的成本差距過大;企業要想實現產品差異化,有時不得不放棄獲取更高市場份額的目標。

6.集中化戰略可分為:集中化成本領先戰略和集中化差異化戰略。集中化戰略的條件包括:企業資源和能力有限,難以在全行業實現成本領先或差異化,只能選擇個別細分市場;目標市場有較大的需求空間或增長潛力;目標市場的競爭對手尚未采取統壹的策略。實施集中化戰略的風險包括:競爭對手可能模仿;由於技術創新和替代品的出現,目標市場的需求有所下降;由於目標細分市場與其他細分市場的差異太小,大量競爭對手湧入該細分市場;新進入者重新劃分了市場。

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