2015 65438+10月1，浙江安吉helloKitty樂園正式開門迎客。據說首日預售成人票價格達到666元，遠超國內很多主題公園，甚至高於香港迪士尼樂園的門票價格。
現在還很難預測安吉hello Kitty樂園會達到什麽樣的盈利水平。或許我們可以從對北京hello Kitty市場的研究中窺見壹斑。
首先，凱蒂貓的背景資料
日本三麗鷗公司圍繞Hello Kitty開發了22000種商品和實體。每個月，Kitty貓都會有500個新產品上市，500個老產品被淘汰。他們還把Kitty的形象印在每壹種日常用品上，比如貼紙、筆、筆記本、衣服、玩具、手表、杯子、盤子、筷子、手機、烤面包機、垃圾桶、電腦、跑步機、汽車，甚至還有人們可以入住的探險主題公園。他們也開發了Kitty的家人和朋友，但真正被市場深深認可的是壹個沒有嘴巴的小女孩形象。因此，從市場調查來看，男性消費者對Kitty產品的興趣較低。這給Kitty的市場發展帶來了很大的制約。
根據三麗鷗公布的數據，Kitty的消費者70%是9-15歲的女生及其父母，20%是女性死忠粉絲，10%是其他消費者。
從三麗鷗公布的數據可以看出，目前Kitty在海外市場的銷量只占30%，主要來自日本，從1999開始十幾年壹直在萎縮。三立歐公司2010年5月4日發布公告稱，截至3月，由於圖像授權收入和產品銷量下滑，他們在日本的年度總銷售額下降了3.3%。
二，hello Kitty卡通形象問卷調查
2014年5月，筆者在北京和廊坊對hello Kitty卡通形象及其相關產品的市場號召力進行了簡單的調查。以下是調查摘要。本次調查共發放問卷400份，北京200份，廊坊200份，回收有效問卷368份。其中，家庭有兒童問卷211，兒童問卷157。
本次調查對象為男性50%，女性50%，家庭收入1萬元以下的215，家庭收入41萬元以上的19%，其他如圖1。高中以下學歷占23%，本科以上學歷占76%。
其中，喜歡卡通形象的人比例較高，在69%-77%之間；有21%肯定不喜歡。購買或擁有動漫產品的基本程度與喜歡程度成正比，在71%-78%之間。
在調查問卷列出的23種動漫產品中，hello kitty在市場上知名度較高，享有第二名的地位。喜歡動畫片的257人中，三分之壹喜歡kitty，基本和機器貓、黃瓜寶寶、喜羊羊與灰太狼、櫻桃小丸子、蠟筆小新、變形金剛壹樣。近壹半的人都買過kitty的產品。
從上面的購買意向來看，整體水平很高，但是仔細壹問就會發現，實際上只有1%去過kitty store。原因可能是Kitty店銷售渠道分布不足；消費者還沒有養成在專賣店購買這類產品的習慣，買到的大多是盜版產品。這說明喜歡Kitty卡通形象的人很多，但轉化為實際購買的行為比例較低。
當然需要指出的是，這個針對孩子的調查是基於家長的調查，所以結果可能會有壹些偏差。被調查者的年齡範圍基本在20-40歲之間，8歲以下兒童占77%，男孩略多。根據問卷的統計結果，男生喜歡kitty的很少，但女生幾乎都喜歡kitty，其中44%的人喜歡Kitty基本和女生壹樣。
那麽，孩子們想去什麽樣的遊樂場所呢？家長的回答是5%去動漫店，20%去兒童玩具店，38%喜歡去兒童遊樂場，13%喜歡去大型主題公園。如果建壹個hello Kitty主題的樂園，家長願意帶孩子去嗎？調查結果顯示，65%的家長願意帶孩子，說明需求還是比較旺盛的。
根據問卷調查，hello kitty的品牌知名度和美譽度非常高，市場影響力廣泛，品牌價值觀符合大眾需求，客戶群體龐大，幾乎覆蓋所有女生及其家庭，品牌忠誠度高。但也要看到，與很多動畫片相比，hello Kitty的故事性不強，聯想不夠豐富，客戶以女生及其家人為主，缺乏男性市場的支撐。
第三，對北京地區hello Kitty專賣店的調查
(壹)凱蒂貓的授權
三鷗已經授權了日本500多家公司和海外數百家公司。今天，Kitty獨特的形象和它在大約22，000種不同產品上的出現已經在40多個國家暢銷。
三鷗於2004年進入中國。2007年，Kitty發展特許經營業務，當年國內零售額為654.38+6800萬元。2008年，三麗鷗大陸零售店109家，上海16家。
Hello Kitty的授權分為形象授權、主題授權、商品授權、渠道授權。目前，hello Kitty的形象授權業務由三麗鷗(上海)國際貿易有限公司代理，三麗鷗授權的商品範圍涵蓋食品、玩具、日用品、家居用品、化妝品、電子及家用電器、服裝及配飾、音像出版物等。根據消費的年齡組，授權商品包括嬰兒和兒童產品、青少年產品和成人產品。同時，其他授權業務如信用卡、化妝品專櫃、主題照相館等。
該店鋪由上海成彥鋒貿易有限公司授權..只要妳有可以經營零售批發業務的合法公司(三證)，有壹定的資金實力，有零售經營管理經驗，認同三麗鷗的品牌理念，都可以申請。
據三麗鷗官網顯示，北京地區共有三裏屯店、廣信天地店、雙安大鐘寺店、朝陽大悅城店等15家門店。筆者選取了中關村店、大鐘寺店、新世界店、廣信天地店、三裏屯店、國茂店、西單店進行走訪。
(二)凱蒂貓北京店運營
實地調查後發現，這些店鋪，無論是中關村、大鐘寺還是西單，現在還在榜單上的，都已經不見了。與周邊商戶溝通後得知，這些店鋪經營了壹年半，最後銷聲匿跡。
經過壹番努力，我終於在北京新世界找到了壹個櫃臺。仔細驗貨後發現基本都是國內廠商代工，質量無法保證。所以我繼續尋找，後來我去了廣信天地店，但我沒有找到。三裏屯太古裏也找不到。
最後，在國貿店，我終於找到了傳說中的店。從規模和產品類型來看，國茂店可能是Kitty在京僅存的碩果。
在近4個小時的調查中，平均每20分鐘就有壹名顧客進店，其中大部分是女性顧客或帶著孩子的家長。而且不到最終銷售額的20%。其中壹個家長帶著壹個男孩和壹個女孩。女生流連忘返，男生直接問售貨員哪裏有樂高大富翁。雖然這是個例，但具有代表性。國茂店收入如何不得而知，但從北京多家加盟店的關閉和幾個小時的調查來看，很難樂觀。
經過調查，發現三裏屯附近又有壹家Kitty主題餐廳，欣喜若狂。我開車找遍了世茂廣場的每個角落，壹無所獲。後來幾經打聽，有人說撤店了，有人說搬走了。真實情況是怎樣的，還不清楚。
從眾多專賣店的退出來看，Kitty在北京的銷售情況並不樂觀。主題餐廳的去向也不為人知，這讓作者對Kitty的市場前景打了壹個問號。
第四，總結
調查顯示，hello kitty卡通形象的市場認知度較高，購買過kitty玩具產品的人群覆蓋率較高，但市場銷售情況並不是很好，說明很多人購買的是非正品。和國外很多動漫角色遇到的情況類似，高額的授權費導致動漫玩具價格高昂，超出了普通家庭的消費能力，從而給造假者留下了令人絕望的利潤空間。加強版權保護是拯救知識產權產業的唯壹途徑。
Hello kitty對年輕女性消費者的定位也制約了其客戶群。缺乏故事性使得凱蒂很難與迪士尼的卡通形象相提並論。日本kitty樂園的參與度、體驗度、精彩度與迪士尼相差甚遠，運營情況更差。
現在安吉的Kitty樂園誕生了。據說天津新城也急於引進Kitty Paradise。在消費能力比較強的北京，hello kitty的命運還是壹樣。安吉在壹個三四線城市會怎麽樣？我們只能拭目以待！