這個行業的專業展會，比如歐洲的eurobike，德國的IFMA，美國的展會，都有相關的主頁，裏面有所有參展商的聯系方式，產品類型，參展商公司網站等重要信息。這些資料非常有價值，因為國外參展商是賣家，也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，尤其是那些有產品可以在公司網站上生產的客戶。雖然我沒有去過這些專業展會，但我可以用“認識來自IFMA的您是我的榮幸……”來開始我的廣告信，會壹下子拉近和客戶的關系。
(2)黃頁。
歐洲很多企業都有在黃頁上發布自己公司信息的習慣，有點類似於中國電信在國內發布的電話簿，但這裏說的黃頁是在線的。但是黃頁中壹般沒有公司郵箱的信息，所以需要將黃頁中找到的客戶信息發送給搜索引擎，以獲得更詳細的信息。例如，如果您在谷歌上輸入ABC spa的名稱，您可能會找到該公司的網站，從而找到聯系人和電子郵件地址等信息。以下是壹些推薦的黃頁地址:
/world-search.htm本網站整理了各國搜索引擎的地址。
(4)國內網站資源。
主要推薦世界買家網、福步論壇、阿裏巴巴中文網。首先說壹下世界采購商網，它的網站是/index.asp，這個網站是中國商務部辦的，裏面的客戶信息全部來自廣交會。世界進口商和裏面的最新數據每個工作日都會更新，需要每天查看整理，然後發個廣告信直接說客戶在廣交會上認識的。再說說富步論壇。富步是中國最好最大的外貿bbs。除了教妳如何操作外貿的方方面面，還有幾個板塊是網友專門分享客戶資源的。上面提到的壹些網站，也得益於富步上朋友的推薦。有空的時候可以上去看看別人的推薦或者成功經驗，尋找動力。總之，伏筆裏有很多值得探索的東西，要好好利用。最後，阿裏巴巴中文網。因為阿裏的廣告做得很好，而且成為金牌供應商壹年只要幾千塊錢，很多公司都會投資這個平臺，所以臺灣省、香港、上海、寧波的貿易公司壹般都是先從這個網站入手，所以阿裏巴巴中文網的客戶確實很多，也從這個網站獲得了壹些訂單，有些比國外的客戶還大。因為年費只有幾千塊錢，很多公司甚至個人都會購買金牌用戶使用，所以即使公司不投資這個平臺，妳也可以找別人幫妳在網上查客戶信息。壹般妳的產品和別人不沖突，別人也會很樂意幫妳查。
5.最後，註冊壹個免費的B2B網站。
以上四點都是關於如何在B2B網站上主動尋找客戶，註冊企業和產品信息，這是提高公司產品曝光率的間接措施，讓客戶主動聯系。那樣的話，這個工作也需要做。網上可以免費註冊的B2B平臺太多了，以註冊國產為主，還有壹些在廣交會或者其他地方做過廣告的B2B網站。這項工作比較繁瑣，可以結合以上四點進行，以免過於枯燥，降低發布產品信息的質量。另外，註冊後不要忘記定期登錄更新，因為很多客戶都是用B2B程序直接發郵件，有時候並不會直接到設定的郵箱，所以需要定期登錄查看收件箱裏是否有客戶查詢。