制定網絡營銷計劃主要有以下幾種方法:
？壹、目標客戶導向
1)目標客戶是哪些人？
2)目標客戶在哪裏？
3)目標客戶是誰？
4)在哪裏可以找到？
目標客戶的特點是什麽？搞清楚這些特征，企業的目標客戶自然就會浮出水面，這也是判斷誰是企業目標客戶的標準。具體方法有:
1)分析現有客戶的特征——尤其是占銷售額80%的客戶，這是最直接的目標客戶；
2)找到需要企業產品或服務的群體，無論是出於自身需求還是基於他人需求；
3)目標客戶必須有決策權——能做決策是選擇目標客戶的重要參考因素。如果他對購買沒有決策權，即使他有需求，也不是目標客戶；
4)有相當的消費能力和購買欲望——只有買得起、願意消費的人才是目標客戶。
通過明確以上問題，我們實際上知道了企業的目標客戶是誰。那麽我們只需要明確企業的目標客戶經常在哪裏聚集，在目標客戶面前展示企業的相關信息，也就是選擇合適的渠道發布信息。
二、核心產品定位
首先，澄清三個基本問題:
1)妳們網上主要賣什麽產品？
2)確認妳的產品在網絡中是否獨壹無二？
如果有同樣的產品，競爭對手是誰，妳的產品和他相比有什麽優勢？
3)什麽情況下客戶需要妳的產品，妳如何向客戶描述妳的產品？
如果妳綜合以上三個問題得到答案，那麽妳的產品定位已經明確了。
如果想更具體，還需要繼續挖掘:
1)產品能為客戶解決哪些問題？
2)產品對客戶有什麽獨特的優勢和服務？(本專欄很重要)
3)產品會有經常出現的問題和弱點，那麽妳如何為客戶提供服務？(本專欄很重要)
4)產品在哪裏賣，怎麽賣，怎麽提供服務？
5)產品類型是否分高低市場？
6)產品是否有地域和季節的考慮？
明確核心產品的定位非常重要。現在很少有獨壹無二的產品。核心產品的定位，解決的是如何讓妳的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確核心產品的定位，才能吸引目標客戶，才能接到訂單。
第三，獨特的賣點定位
獨特的賣點定位，是給客戶的印象和感覺，是妳想在市場上切的蛋糕。妳的公司=什麽字。
比如:麥當勞=快餐店，微軟=軟件霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐；
比爾·蓋茨是世界上最富有的人。沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象是他是世界上最富有的人。
李嘉誠=中國首富。沒有人說他是股王，因為他給人的感覺是中國首富。
壹流企業賣的不是產品或服務，是在賣自己在消費者心目中的印象。如何找到壹個獨壹無二的深入人心的詞？這就是定位。說白了，獨特賣點就是妳獨特核心競爭力的表現。
第四，關鍵詞定位
關鍵詞是目標客戶在互聯網上搜索相關服務和產品時使用的詞語。它們是網絡營銷推廣的核心部分，決定了妳發布的服務信息能否被客戶搜索到、看到。如果服務內容是綠葉，關鍵詞就是紅花。那麽如何有效定位妳的目標關鍵詞呢？
流量詞:搜索量比較大的關鍵詞。除了明確的導航關鍵詞(行業網站關鍵詞如淘寶、新浪、網易等。)，這些關鍵詞的競爭強度也比較強，也是很多網站爭奪的關鍵詞。這樣的關鍵詞壹旦有了好的排名，會獲得可觀的流量，但也會相應的消耗大量的精力和資源。比如“軟裝”、“裝修”、“家具”等關鍵詞，搜索量就很大。
精準詞:有壹定搜索量，但搜索量不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞壹般是介於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這些關鍵詞的競爭力不如熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞，而且相比短尾關鍵詞，這些關鍵詞更加細分和精準，字數也比較多。經過優化後，他們可以獲得大量的精準流量，所以成為了很多網站的主戰場。比如“軟裝公司”、“裝修公司”、“家具定制”都是比較準確的關鍵詞。
長尾詞:雖然大部分長尾關鍵詞的搜索量很小，但是所有長尾詞的流量之和遠大於有限的核心關鍵詞帶來的流量。因此，根據長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該以長尾關鍵詞為重點，這樣才能獲得更多的流量。而長尾關鍵詞壹般都是細分的、有目的性的關鍵詞，容易被轉化。搜索精準關鍵詞的用戶，需求壹般都比較模糊，只有少部分會轉化。從投入產出比來看，長尾關鍵詞更適合重點優化。比如廣州軟裝公司，廣州裝修公司，廣州家具定制廠。
關鍵詞營銷法則:做客戶流失，就采用2/8理論，就是把80%的精力和資源放在精準詞和長尾詞上。如果這些關鍵詞能夠優化成功，將會帶來可觀的潛在客戶。其他流量的話，只能調用20%的精力和資源，可能會導致網站的流量降低。
動詞 （verb的縮寫）渠道定位的網絡推廣
相對於中小企業，電視廣告、大型門戶網站等廣告太貴，更適合大企業推廣新產品。軟裝公司、裝修公司、家具定制廠商等服務性企業更適合百度和360好搜。比如“軟裝”這個詞在百度的日均搜索指數是709，也就是說平均每天有709人在搜索“軟裝”相關的信息。“軟裝公司”平均搜索指數壹天167次，“裝修公司”平均搜索指數壹天7597次，“裝修公司”平均指數壹天1832次。了解妳的客戶從哪裏獲得相關服務信息，妳就可以在那裏做網絡推廣，以最低的成本獲得精準的客戶源。
註意:
網絡營銷渠道的定位目的是將與企業相關的服務信息最大限度地暴露在潛在目標客戶的眼前，這是網絡推廣渠道應該完成的任務。
網絡推廣要做出效果，壹方面企業的服務信息要有足夠的曝光度展現在目標客戶面前，另壹方面發布的內容信息要引起目標客戶的註意，才會有質的轉化率，只有有了質的轉化率，企業才能成交。前四步都是為了吸引客戶的註意力，提高轉化率。最後壹步是增加企業服務的曝光度，讓更多的目標客戶知道和理解。企業的網絡營銷推廣更像是壹個工程建設。地基挖得越深，妳能建的樓層就越高。這樣看來，網絡推廣需要堅持和投入，背後的高樓才能拔地而起。