導語:商業計劃書是創業者敲開投資人大門的“敲門磚”，是創業者對計劃創建的業務的書面總結。壹份優秀的商業計劃書往往會讓創業者事半功倍。以下是我整理的壹篇商業計劃書範文。歡迎閱讀！
軟件開發與銷售商業計劃書範文壹、企業概況
天津環博科技發展有限公司成立於20XX 65438+2月，位於天津市南開區高新技術產業園區核心地帶(白堤路)。是集計算機專業應用軟件培訓、安裝、批發、零售、技術服務為壹體的知識密集型企業。員工業務全面，經驗豐富，敬業精神強，素質好。其中專業技術人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。
公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷售和服務授權資質。而且銷量連續兩年排名前二，受到用友的好評和鼓勵。
公司內部管理制度合理、適當。外部社會關系廣泛且良好。經過不斷的改進和完善，基本形成了壹套較為科學有效的管理和運營體系。
為適應業務發展需要，擴大經營規模，進壹步提升核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題進行二次創業。
我們相信，通過努力，以北京用友為後盾，環博公司將成為壹家綜合實力更強的企業，也將為加快天津市企業信息化應用水平做出更大的貢獻。
二、營銷計劃
公司不僅關註短期目標，更關註長期發展。公司將秉承“重誠信、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念，在日常業務中不斷豐富公司的品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動人氣，力爭在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津最大的財務軟件代理服務商。
1.目標市場:創業初期(兩年內)，主要集中在天津及其周邊區縣的小企業、個體戶、壹般事業單位，後期(兩年後)將逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業定位:“精細化管理，卓越的財務管理”，為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格:參考報價。
4.營銷團隊:創業初期，為了降低企業運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業不斷發展的過程中，會及時招募壹定數量的新成員(約15)，專門從事企業營銷策劃。
5.服務支持:使客戶能夠快速、方便地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內)，主要針對小型企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐步“滲透”到企業中；從第三年開始，我們將集結部分優勢力量，對企業中的廣大財務人員展開新壹輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出“專業化”、“人性化”等我公司的鮮明特色，保證初期廣告預算，快速提升知名度。預計20XX廣告費65438+萬元。
7.推廣計劃:20XX年下半年投入5萬元建立自己的網站，並豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；註冊3721網絡實名和網站推廣，在各大媒體做廣告，吸引用戶註冊我們的會員，並給予會員優惠和贈品，擴大我們的客戶群。
第三，產品和服務
用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件和財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場中，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網絡最大、交付能力最強的領先廠商。
(1)軟件產品介紹
1:用友金融通信，由於信息計算在金融領域的廣泛應用，會計將從會計核算轉向會計管理；財務工作將進壹步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價中發揮重要作用。用友金融正是基於這種環境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業和機構提供投融資決策，從而幫助企業全面實現計算機化管理。該產品主要包括六大系統:財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析和庫存管理。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個模塊。用友提供數據接口，可以實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2.商貿通該系統通過預設多種會計系統模板和業務類型，全面滿足各類小商貿企業的采購、銷售、倉儲和財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方式，準確及時匯總財務數據，出具多角度的經營分析報告，規範業務流程，加快資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力和市場競爭力，助力小商貿企業高速發展！
3.用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉我國中小企業業務經營管理特點的基礎上，針對不同管理層次、不同管理和信息成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息需求而設計的。他有五個產品特征。
1，企業綜合應用
2.按需部署
3.高度集成
4、見效快
5.低成本
3.用友商用表格和耗材:
用友表格和用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:會計賬簿；業務表格(詢價、發貨收據和付款收據)；綜合表格(工資表、固定資產卡、收發單據)和其他支持裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等各種打印設備。
(2)軟件優勢描述:
1.系統優勢:用友財務根據新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了壹系列自己的特色:(1)財務會計與管理會計的融合；(2)內部管理的實現；(3)靈活的數據接口；(4)總賬工具的導入功能；(5)系統的無縫連接和信息的享受。
2.技術特征:
(壹)嚴格的安全技術
A.數據操作的安全性b .數據存儲的安全性c .數據使用、查詢和分析的安全性
3.應用功能:
全力支持小企業會計制度，滿足更多小企業的管理需求。
A.業務流程自由選擇，企業可以靈活選擇自己的業務處理流程。
B.報表統計和分析被特征化，根據應用角色從多個角度進行業務分析。
c靈活定制各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表和單據格式。
D.財務業務壹體化管理，更全面的掌控企業物流、資金流、信息流。
E.規範企業管理，有效控制企業財務管理風險。
F.豐富快捷的財務和業務分析和處理，快速支持企業決策。
G.完善的資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷的壹整套出納服務。
(3)產品服務對象
1.金融通訊:基礎版:針對小企業、小診所、社區醫院、小學校等。，以及兼職會計或小型會計機構(5套賬以內)。標準版和網絡版:面向以財務會計為核心的小型企業(主要是小型工業企業)和大型會計機構等。
2.ERP—U8是面向大型企業或集團應用的集成解決方案。用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，為滿足不同管理水平、不同管理和信息成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息需求而設計的。將成功的管理經驗和業務實踐產品化，將管理元素合理預置在軟件中，讓更多的企業通過應用和實施用友ERP-U8企業應用套件，實現先進成熟管理的應用價值。
3.授權資質等級用友軟件是財政部批準的第壹家金融信息軟件開發商。
四。商業收入
其收入主要來自軟件銷售，輔以軟件升級和服務費以及配套耗材銷售。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過654.38+0.5萬元，用友配套耗材銷售收入超過654.38+0萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入超過654.38+0萬元。
動詞 （verb的縮寫）競爭和營銷
(1)，市場評估
計世資訊的研究顯示，20XX年上半年，中國通用管理軟件市場規模為22.7億元，增長率為32%。同期ERP規模達到11.9億元，增長率為29%。據相關數據顯示，到20XX年底，天津市共有近65438+萬家企業和機構，其中通過應用軟件進行管理的只有2000家左右，僅占0.5%。市場發展潛力非常可觀。
(壹)中小企業對ERP的需求旺盛
20XX年，郭利小企業銷售額占ERP市場的68.2%，中小企業增長率達到24.1%，大大超過大企業市場18.7%的增長率。20XX年，小企業將延續20XX年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業市場增速，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。
(二)中小企業用戶慎重選擇ERP。
調查顯示，中小企業用戶在ERP選型時更加謹慎，在ERP選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、綜合功能模塊等性能因素，而會更加關註產品的可獲得性，產品是否真正適合企業業務和發展，是否能真正滿足企業當前和未來的潛在需求，為企業帶來工作效率和銷售業績的提升。
(2)主要競爭對手分析
目前我們遇到的競爭對手主要是同行業的廠商。其他競爭對手雖然也有能力與現有軟件爭奪市場，但產品與用友的功能模塊大致相同，只是產品相對單壹，配置不如用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額還不足以威脅用友軟件的發展和生存。相反，這部分市場份額也是用友的利潤增長點，中小企業占國內企業的絕大多數。用友軟件公司也註意到了這方面的軟件需求，並陸續推出了壹系列產品。是所有軟件廠商中唯壹產品線最豐富、應用範圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發商。
(3)銷售策略:
幫助客戶實現四個充分
充分了解需求；充分的訓練練習；全反饋問題；充分總結經驗；
通過各種方式向目標客戶傳達以下合理需求:
1.實時性——在商業中，企業必須掌握即時性和快速性的原則，如新產品的快速推出、快速的客戶服務、快速的決策和企業的快速反應。
2.信息化——不要把信息化簡單理解為企業辦公電腦化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富？產品信息的收集是否完整？關於商業環境的相關信息是否足夠新？經營成果的信息是否準確？
3.盈利——商業無非是活力和對社會責任的貢獻，所以要不斷創造效益，在註重盈利銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到增強競爭力的目的。
(4)價格政策
完全符合用友的政策法規。引文(略)
(5)銷售方式
為使公司產品以最快的速度被目標客戶的創業者了解和接受，擬采用區域聚會推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系三種直銷形式，並輔以向下級代理商批發。公司還將重視現有客戶的售後服務，在贏得良好口碑的基礎上，努力將客戶關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售渠道。
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