服裝業作為大眾消費品的壹個分支，是中國較早開放競爭的行業。馬森服飾成立於1996，經過二十多年的發展，現已成為國內休閑服裝的龍頭企業。根據公司近期披露的年度業績報告，2015716億元，同比增長30.68%，實現凈利潤16.93億元，同比增長48.74%。
事實上，從2012年到2018年，馬森服裝的業務收入年復合增長率達到14%，凈利潤年復合增長率也是14%。面對眾多國內外品牌的激烈競爭，馬森能保持這樣的增長是非常難得的。
在這次進入上市公司的活動中，很多投資人第壹次了解到，馬森服裝沒有自己的工廠，銷售模式以加盟為主，直銷為輔。產銷兩頭，馬森靠什麽在這個充分競爭的市場立足？
馬森服裝董事會秘書宗惠春表示，品牌運營、產品研發和供應鏈管理能力是公司最大的優勢。“馬森服飾自成立之初，就采用了虛擬經營、輕資產的模式。我們認為，這壹模式在過去、現在和未來都已經推進了很長時間。我們的生產全部外包，這是基於中國作為壹個紡織大國，有足夠的生產能力和突出的買方市場地位而做出的決定。”宗惠春說。
翻開馬森服裝2017年的資產負債表(2018年年報尚未披露)，倉儲物流園、存貨和現金資產是公司資產的三種主要形態。據宗惠春介紹，公司目前擁有900多畝物流園區，投資加起來超過27億。
強大的供應鏈管理能力使馬森對上遊供應商和下遊分銷商形成了牢固的控制。“我們把附加值低的環節委托給上遊供應商和下遊代理商。我們做好中間品牌管理和設計研發。這種模式是輕資產管理。馬森近年來的快速發展也說明我們的理念是正確的。”馬森服裝董事長邱光和說。
目前，馬森旗下的兩大服裝品牌已經實現了數百億的零售額。其中，童裝品牌“Balabala”的增長勢頭更加迅猛。根據第三方咨詢機構歐睿的統計，2018年，巴拉巴拉的市場份額從年初的4.9%增長到年底的5.6%，而排名第二的阿迪達斯童裝市場份額僅為1.2%，其他十大品牌市場份額均不足1%。
在童裝行業整體競爭環境寬松的背景下，馬森不斷努力進壹步擴大公司在行業中的地位。2018年，馬森服裝開展了兩項重要工作，都與童裝行業有關。壹個是收購法國童裝品牌Kidiliz，壹個是代理北美最大的童裝品牌CHILDREN'S PLACE。
“通過近年來的品牌優化、供應鏈的不斷調整和梳理以及整合渠道布局，盡管面臨諸多挑戰和壓力，馬森的兩個品牌還是實現了數百億的銷售規模。通過未來五年的發展，將有四個品牌達到這個水平。”邱光和總結道。