上半年工作總結1時光飛逝，20xx年已經過去了壹大半。為了做好以後的工作，回望走過的路，只有勤於總結，善於總結，才能在總結中升華自己。
壹、回顧自己20xx上半年的工作學習。
1，20xx年4月初，我來到四川xx項目部擔任測量員。在崗位上，我認真做好本職工作，審核設計圖紙，整理勘測資料。
2.工程前期，工程科長帶領我們達到設計院給的基準和超前導線點。同時，在xx科長和xx科長的指導下，我不斷細化測量工作，確保工程質量。在這個過程中，我不僅熟練掌握了測量軟件的操作，也深深感受到工作要壹絲不茍，測量工作不能馬虎。
3.在調查數據的收集和研究中，我結合丁哥教學法總結的經驗，整理出壹套實用的自我數據表格，並加以改進，使之具有xx項目部的特色。另外，我對所有的圖紙都有了進壹步的理解，並結合地形特點做出了實用的測量表格。建築方面我還有很多要學的。在工作過程中，通過計算與實際工程的對比，我可以更加全面準確地計算工程量，準確放線。作為測量員，結合施工規範和圖紙，可以加強自己的計算能力和現場協調能力。
4.為了不斷提高自己的競爭力，我在20xx年初報考並通過了國家質檢員考試，為以後的發展積蓄力量。
二、下半年的工作計劃
1，以百倍的熱情投入到工作中，對待工作壹絲不茍，實事求是，認真完成自己的工作，不斷深化學習，提高專業水平，實現質的飛躍。做好xx項目的計量工作，實現企業盈利。
2.努力學習基礎知識，夯實基礎，在工作中學習，積累經驗，不斷提升自己的核心競爭力。
3、努力完成領導交給的任務。
以上是我個人在20xx上半年的工作總結。請回顧壹下。如果我的工作中有錯誤，請指出來。我會及時改正，盡快提高自己的專業水平，積累經驗，更好地工作。
上半年工作總結在過去的2個XXXX年中，市金融辦緊緊圍繞市委、市政府的工作部署和年度工作目標，努力工作，積極推進，各項工作取得明顯進展，為圓滿完成年度工作任務奠定了堅實基礎。
壹是做好萬傑高科的重組工作
萬傑高新重組是市委、市政府今年的壹項重要工作，是XXXX市金融辦工作的重中之重。重組的成敗直接關系到我市金融生態環境的建設和我市經濟發展的大局。上半年，我辦圍繞“利潤保障、債務處置、股權拍賣”三大重點全力以赴，改制工作取得決定性進展。
(二)完成萬傑高科債務重組。萬傑高科債務數額巨大，債權人眾多，債務重組難度很大。通過與債權人的艱苦溝通和談判，債務重組工作已基本完成。截至6月底，我市負責該項工作的22家債權銀行(公司)已全部按照重組要求出具債務轉讓承諾函，大部分本期債務已簽訂協議做出安排，其余正常往來的本期債務將在上報審核材料前妥善安排。為了提前做好萬傑高科重組獲得證監會批準後的債務清償工作，我們於6月初開始了債務清償工作。
(三)完成萬傑高科股權拍賣。股權的順利轉讓是完成萬傑高科重大資產重組的關鍵環節。由於萬傑集團持有的萬傑高科股份已全部被質押、凍結，無法以和解方式實現股份轉讓。為了保證股權的順利轉讓和過戶，我們配合淄博中院做好相關法院和債權人的工作，最終淄博中院取得了股權的處置權。6月17日，萬傑高科股權司法拍賣成功舉行。包括商輅集團在內的三家買家通過拍賣方式獲得了萬傑高科的股權，並於近日成功辦理了股權轉讓手續。商輅集團正式入主萬傑高科，成為其控股股東，重組取得突破性進展。
第二，全力推進上市中小企業融資。
(2)積極推進企業上市，做好後備資源培育，形成多層次上市工作格局，實現上市工作可持續發展。
2.做好後備資源培育工作。按照“培育壹批、重組壹批、上市壹批”的指導思想，積極開展工作，啟動萬昌科技、何達、旗隆股份、華聯礦業、陳中機械進入上市程序，及時調度相關信息，隨時給予協調指導。推動凱盛生物、蠕墨鑄鐵、新耐達、金蘋果、博潤實業等企業與中介機構聯系溝通，盡快確定中介機構開展相關基礎工作。調整補充上市後備資源庫，與山東卓創信息有限公司對接，納入我市上市後備資源庫；完成馮祺集團和開泰實業公司券商置換，積極為兩家公司引入戰略投資者。
為加強領導，推動全市上市工作深入開展，進壹步調整了市證券協調指導小組成員名單，調整補充了上市後備資源庫，做好了召開全市證券工作會議的各項準備工作。我們整理編輯了《企業首次公開發行實踐指南》及相關資料，起草了領導講話等材料，為會議做好了各項準備工作。
4、認真做好證券期貨經營場所安全工作的檢查和指導。根據《山東省公安廳、山東證監局關於轉發公安部辦公廳證券監督管理委員會辦公廳開展證券期貨系統重點要害部位和場所安全防範專項檢查的通知》要求，我局與市公安局經偵支隊組成聯合檢查組，對淄區證券期貨經營機構安全防範工作進行了全面檢查。通過檢查，進壹步排查不穩定因素和安全隱患，完善處置突發事件工作預案，建立健全信息通報制度，確保證券期貨系統重點部位和場所安全。
三、積極推進非上市股份公司的規範和發展。
(壹)堅持不懈地開展標準化工作。在全面落實《淄博市非上市公眾公司規範運作管理辦法》的基礎上，年初起草了《關於非上市股份公司年終審計及分紅事宜的通知》，對全市非上市股份公司規範運作進行了部署。經催促，15股份公司召開股東會，對5家公司實施分紅。
(2)積極幫助未上市股份公司解決發展中的突出問題。壹是針對即將破產的啟豐工貿，積極幫助企業理順股權，整合產業。現在淄博包鋼靈芝稀土有限公司正式入駐啟豐工貿公司，通過註入優質資產讓啟豐工貿起死回生。二是組織券商和審計師等中介分析師組成專家組，對我市優質公司進行重點指導。上半年重點開展了山東美菱公司的產業結構調整、行業定位分析、母子公司整合等工作，受到企業好評。三是積極幫助工泉化工進行股權轉讓和股權結構變更，使境外戰略投資者能夠順利進入工泉化工公司，為公司的快速發展奠定堅實基礎。
四是積極關註三板市場發展，探索我市未上市股份公司中小企業融資渠道
近年來，我們加強了與中國證監會、省證監局、省發改委的溝通和聯系。針對全國證券市場的發展變化，我們始終密切關註國家政策動向，密切關註北京“中關村代辦轉讓系統”和“天津0TC市場”的發展變化，積極探索與兩個市場的聯系與合作，積極探索淄博未上市股份公司的出路和中小企業的融資渠道。今年5月，我會同省發改委赴天津與當地證券管理部門溝通，並與天津產權交易中心進行了合作洽談，完成了《關於< lt；天津產權交易中心考察報告& gt通過考察調研，進壹步明確了我們下壹步的主攻方向和工作目標。
動詞 （verb的縮寫）積極做好淄博股權托管中心試點的研究探索工作。
為進壹步推進股份公司股權規範化管理，積極準備國內多層次證券市場試點，在去年擬定的《淄博股票托管中心工作方案》、《淄博股票托管中心實施細則》等壹系列文件的基礎上，針對新的情況，對三稿進行了進壹步完善和修改。針對淄博的報價系統遺留問題，我局與中信萬通證券公司、齊魯證券公司多次溝通協商，積極探索“淄博股權托管中心”試點工作。由於券商業務範圍的限制等原因，我轉而探索以地方機構為主發起人的模式。
六、積極做好財務工作。
(1)積極為駐地銀行提供協調和服務，幫助解決遇到的困難和問題:壹是根據市政府領導批示要求，就華光瓷業在人民銀行及交通銀行、建設銀行、中國銀行等其他相關債權銀行的債權處置和核銷相關問題進行調研，形成相關匯報材料，提出解決華光瓷業債務問題的思路；二是根據中信銀行的要求，協調解決其寶山水泥債權等相關問題；三、積極推進我市銀企合作，先後參加了沂源、高青的銀企合作推介會，為下半年的銀企合作推介會做了大量準備。
(二)積極做好浦發銀行在資設立分支機構的協調服務工作。與浦發銀行淄博支行籌備組保持密切聯系，定期溝通，了解籌備工作進展及遇到的問題，並根據職能積極協調解決。浦發銀行淄博支行6月份開始試營業，計劃7月份正式開業。
(四)認真做好政策性農業保險試點工作，爭取全省新增試點縣。壹是按照省金融辦要求，對我市政策性農業保險試點和能繁母豬保險實施情況進行了認真調研，針對存在的問題提出了下壹步工作建議，形成了《政策性農業保險試點和能繁母豬保險實施情況報告》，報送省金融辦，為今後工作的改進提供參考。二是按照領導批示(103號)要求，上報新試點縣名單。年初，省政府決定在XXXX政策性農業保險試點的基礎上，增加試點區縣。市政府對此高度重視，要求在認真核算財政支出的基礎上，做好報送和爭取工作。經與市農業局、市財政局多次協商，並調度各區縣小麥、玉米、棉花等作物種植情況，初步確定臨淄、桓臺、沂源為新型政策性農業保險試點縣。我們對財政支出進行了仔細的測算，經市領導批示後上報省金融辦。目前，省政府已發文確定我市臨淄區、桓臺縣為全省新型政策性農業保險試點縣。
XXXX下半年，我辦將繼續圍繞市委市政府的工作部署和年度工作目標，再接再厲，全力以赴，圓滿完成年度工作任務。
上半年工作總結。在工作中，我也看到自己還有很多不足。主要表現:主觀性不夠強，對技術知識知之甚少。我會在以後的工作中努力學習提高。
九月已經悄然離我們而去。十月的到來告訴我們，XX年已經過去了壹大半。上個月底，我們公司還開了半年銷售會。公司領導也在會上做了半年的工作總結，讓我們對公司這半年的工作有了更深入的了解，總結了壹些經驗給我們分享。所以這次會後，領導讓我們對半年的工作做壹個總結，希望通過總結，更好的了解自己，向優秀的同事學習，以便更好的開展下半年的工作。現將我這半年的工作經歷和感受總結如下:
壹、踏踏實實做事，認真履行職責。
首先，我可以從產品知識入手，在了解技術知識的同時，認真分析市場信息並及時制定營銷方案，及時跟進客戶並分析客戶信息，其次，我經常與其他銷售人員頻繁溝通，分析市場情況、存在的問題及解決方案，以便共同提高。我們要經常開發新客戶，並不斷地在競爭對手中對客戶進行分類，把最有可能使用我們產品的客戶作為重要客戶，重點關註最近有項目的客戶，根據他們的需求分配拜訪次數。努力推廣榜單，從而達到銷售的目的。
在分析客戶的同時，壹定要建立自己的客戶群。根據我們產品的特點找到合適的客戶群是成功的關鍵。這半年來，我打交道的客戶中，有幾個不是很熟悉這個行業，就是在這個行業剛起步，技術弱，單子小，但是成功率比較高，價格可以高壹些。像這樣的客戶可以納入主要客戶群。他們通常從其他相關行業或新成立的部門調來負責監測項目。因為他們有這方面的客戶資源，有發展前景，如果能把這些客戶維護好，將來留下的量會很可觀。
第二，積極主動，爭取按時按量完成任務。
每天主動拜訪客戶，保證拜訪質量。回來後要認真分析信息，總結工作情況，做好第二天的工作計劃。
拜訪客戶是銷售的基礎。沒有拜訪，就沒有銷售。而且因為人是有感情的，只有和客戶建立了感情基礎，提高了客戶對我們的信任度，才有機會向他們推銷產品。積極協助客戶做好自己的工作，比如幫忙找資料，幫忙做計劃，做預算，這是增加客戶對我們信任的方法之壹，也是把我們的產品推給他們的最好機會。就算我們沒有馬上成交，他們也會壹直記得妳的付出，以後如果有用的話會主動找我們。
第三，做好售後服務
產品再好，也會有次品和各種問題，所以售後就顯得尤為重要。做好售後是維系客戶情緒的重要手段，也是再次銷售的關鍵。當有客戶反應問題來找我們，我們要盡快向客戶詳細了解情況，盡最大努力找出問題所在。如果我們找不出原因，不用擔心。先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後答應幫他解決問題，讓他放心，再回復公司的技術人員，再想辦法解決。在我的客戶中，有很多問題，但經過協調和幫助，大多數客戶對我們的服務感到滿意。其中許多人立即表示，他們將繼續合作。如果有需要購買的項目，請立即聯系我們。
第四，堅持學習
人要不斷學習才能進步。首先要學習我們的新產品，產品知識壹定要過；其次，學習溝通技巧，提高自己的業務能力；有時間的話可以學習壹下壹些同行的產品特點，和我們的進行對比，這樣可以了解我們產品的優點，在客戶面前揚長避短。
第五，多了解行業信息
了解我們的競爭對手，了解我們的同行，了解現在市場上做得好的產品，了解行業的相關政策，這些都是壹個優秀的銷售人員必須時刻關心的問題。只有了解了外界，才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對自己手中掌握的信息做出正確的判斷，才能在遇到問題時隨機應變。
六、下半年計劃半年銷售總結。
會上我和同部門同事xx的數據差距很大。她半年銷售額1.5萬多，回款8萬多，而我的銷售額只有2萬多，遠遠落後，下半年要趕。雖然她比我早進公司壹段時間，但是大家面對的市場是壹樣的，客戶數量也是壹樣的。他們之間的差距只是人與人之間的差距。今後，我會向她和其他同事學習更多的銷售技巧，努力提高自己的銷售額，努力趕上他們。我想給自己定壹個明確的目標，爭取下半年做到654.38+0.5萬，也就是每個月要做到3萬左右。同時要做好銷售計劃，把任務分配給手中的客戶，大方向從行業到每壹個客戶。
這樣可以清楚的知道自己每天的任務，明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪質量。因為上半年沒有制定詳細的工作計劃，盲目拜訪客戶，對產品也不是特別熟悉，導致銷售額少，所以下半年要改變方法，努力提高銷售額，努力完成公司下達的任務。最後，我要感謝我們的領導和同事在上半年對我工作的支持和幫助。我希望通過我們未來的共同努力，我們可以在下半年取得巨大的成功。上半年銷售總結，新的氣象運營部，是公司早期的門店之壹。公司領導比較重視，新氣象搬家涉及公司每個人。
董事長親臨現場指導搬家工作，並對員工表示慰問，鼓勵全體員工再接再厲，克服困難，做好本職工作。魏金強，魏總經理親自參與了搬家工作，並對店鋪的選址和掛罐提出了寶貴意見。並且經常打電話詢問工作進展，對搬家工作非常重視。
魏雪琪老師不厭其煩的到店裏審計財務工作，指導店裏的工作，提出建設性的建議。
4 XX上半年工作總結在集團公司和股份公司的正確領導下，我廠幹部職工克服全球金融危機給企業生產經營帶來的困難，緊緊圍繞安全生產、持續生產、清潔生產的工作目標，大力開展點線面管理，強化現場管理，挖掘企業內部潛力，堅持安全生產。到6月底，我廠共生產甲烷氯化物18606噸，沒有發生。
壹是統壹幹部職工思想，增強戰勝困難的信心。
受全球金融危機的影響，從去年下半年開始，中國的經濟發展形勢對我們剛剛投產的工廠來說急轉直下。面對前所未有的困難，我們廠的幹部職工壹度缺乏信心，悲觀厭世。針對這種情況，工廠黨總支意識到，要渡過難關，必須統壹全廠思想，樹立戰勝困難的信心。因此，廠內幹部職工廣泛開展了提合理化建議的活動，大家紛紛出謀劃策，從內部找到了克服困難的突破口，形成了全廠要勒緊褲腰帶過緊日子的共識，樹立了克服困難的信心，為完成上半年的生產任務打下了思想、學習、學習的堅實基礎。
二、實行點線面管理，挖掘內部潛力
在廣泛統壹思想的基礎上，我廠從年初開始大力推行點線面管理，層層落實責任。經過反復研究，全廠建立了5條管理線，44個成本控制點，把費用做大，橫向到邊，縱向到邊，責任到個人，使所有費用都得到了很好的控制。今年上半年甲烷氯化物單位制造成本比計劃低586.8元/噸，單位原材料消耗也比去年和計劃大幅降低。同時內部維修力量的培養和組建，大力修舊利廢。半年維護費比方案減少46.5萬元。外聘人員退休時，原本由外聘人員承擔的包裝、維修、綠化等工作，全部由我廠員工承擔。上半年零工費用比去年同期節省了1萬元。
嚴格加強管理費用控制，管理費用比計劃少654.38+0.4萬元，其中車輛費65863.79元，招待費3593.8元，辦公費2912.8元，綠化費15005元，銷售費38.5萬元。
三是狠抓現場管理，提升管理水平。
現場管理是壹項持久的工作。為推動管理更上壹層樓、更上壹層樓，在原有現場管理的基礎上，制定和完善了現場管理方案、考核辦法和檢查辦法，進壹步明確了辦公、生活、生產現場的職責分工。人員每周定期檢查，檢查結果在黑板上公布。檢查結果與部門工資掛鉤，大大提高了員工做好現場管理的積極性。目前全廠已基本杜絕滲漏，工作現場、生活現場幹凈整潔。
四是安全工作常抓不懈，基礎管理工作上了壹個臺階。
安全工作是企業生產的生命線。今年以來，我廠全面落實企業安全生產主體責任，建立健全安全管理組織和安全管理網絡，層層落實安全生產責任制。認真開展安全培訓教育，全力提高員工安全意識和自我保護能力，增強全員“基本功”。以“打非治違抓責任”為主題，認真排查整改事故隱患，確保安全投入，不斷提升企業本質安全水平。積極開展“安全月”活動，加強事故應急預案演練，員工應對突發事件的能力不斷提高。積極推進安全標準化體系建設，不斷提高安全生產管理水平，得到了上級安全部門的肯定和認可。
五、加強設備基礎管理，確保生產平穩運行。
為了加強我廠的設備管理，今年成立了設備管理部，大大提高了設備管理水平，明顯加強了基礎設備管理。今年以來，我廠進壹步修訂完善了設備管理制度，規範了各類設備報表，修訂實施了設備管理考核制度，完善了設備臺帳和設備檔案，進壹步加強了月度維修計劃管理。今年以來，共檢查了13臺過期超重設備、50臺壓力容器和86臺安全閥，確保了生產的安全平穩運行。
六、精心組織生產，搞好節能減排。
為實現安全生產、連續生產、清潔生產，我廠在做好設備維護、加強檢漏堵漏的同時，進壹步完善了生產工藝。5月和6月甲烷氯化物分別超過計劃產量428噸和301噸。產品蒸汽消耗、電耗、蒸汽冷凝液回收均超額完成任務，其中蒸汽消耗降低0.227立方米/噸，電耗降低158度/噸，6-6月全廠排放汙水17737.82立方米，合理轉移危險廢物221。
七、堅持采購價格，減少資金占用，實現效益最大化。
今年以來，我廠緊緊把握市場行情的變化，加強市場信息的多渠道溝通，堅持比價采購，確保同期市場最低水平的原材料采購價格，最大限度提高采購效率，實現采購效益37.5萬元。同時，通過延期付款、調整庫存等方式，較年初減少資金占用，產成品資金占用較年初減少355萬元。
八、立足本職，保質保量完成分析任務。
嚴把原材料和產品質量關，充分發揮質量控制在生產過程中的“眼睛”作用。我廠對所有供應商實行“出廠前抽樣檢驗”的方法，從源頭控制不合格原材料，檢驗原材料280批次，按程序查出並退回不合格原材料1趟，確保生產中使用合格原材料，同時檢驗簽發產品質量證明書2100多份， 從而實現單車，確保上半年“出廠產品優良率為65438”，及時準確上報XX條分析數據，為車間持續高效運轉做出了貢獻，真正起到了生產“眼睛”的作用。
九、加強精神文明建設
切實抓好廉政建設，不斷認真學習集團公司和股份公司關於加強廉政建設工作的有關文件精神，按照上級黨委和集團黨委的統壹部署，分學習調研、分析檢查、整改落實三個階段深入開展科學發展觀活動，確保學習實踐活動中尚未解決的突出問題繼續得到有效解決。活躍了員工的文化生活，組織並參加了集團公司和股份公司分別舉辦的演講比賽和乒乓球、籃球比賽，豐富了員工的文化生活，增強了團隊合作精神。
當然，上半年的工作還有很多不足。下半年，我們將以加入xx為契機，繼續堅持科學發展觀，加強員工思想政治工作，進壹步熟悉技術操作程度，改進細節管理和基礎管理的薄弱環節，更加順利地把各項工作提高到壹個新的水平。