1，重管理，輕規模
我們直觀簡單的判斷經銷商的資質，最簡單的就是看規模。所以對於經銷商來說，看公司好不好，首先要看公司的規模。真正能重視銷售團隊管理和銷售人才的經銷商企業並不多。很多經銷商寧願花幾百萬建壹個倉庫，也不願意引進壹些先進的管理工具和理念。
2.比資產更重視人才。
無論是什麽類型的企業，優秀人才的培養和使用確實應該是壹個重大問題。對於這群經銷商來說，由於自身企業的性質和規模，往往很難關註到銷售團隊和銷售人才的規範管理、培訓推廣等壹系列問題。
有些經銷商寧願把車換成更高端的車，也不願意雇壹個職業經理人給員工創造壹個正規的培訓機會。其實優秀的人才才是團隊的靈魂。
3.比銷售更註重效率。
小公司要想贏，必須比比妳大的競爭對手更有效率，否則妳會被淘汰。比如妳的服務比競爭對手好，妳的送貨速度比競爭對手快，妳掌握的信息比競爭對手快。只有這樣，妳的小公司才能更好的生存。
4、重服務，輕擴張。
現在快消行業的業務領域已經不是前幾年的賣方市場，產能嚴重過剩。經銷商和消費者現在其實都不缺產品選擇。同質化的產品現在都在終端廠商手裏，再高明的營銷套路和手法對於現在的終端廠商來說已經爛的滿大街都是了。現在我們已經走出了壹個產品壹統天下的時代。
所以，經銷商下遊客戶的核心競爭力是什麽——服務。其實也就是說，經銷商要和終端業務建立粘性不是通過產品，而是通過服務，這樣才能更強！
5、降低采購成本
眾所周知，購買成本越低，回報率就會越高，而快消品競爭激烈，價格相對透明。要降低購買成本，壹般需要見多識廣。超市砍價，其他地區經銷商拋貨，合作降低成本。時刻關註這三類商品的操作，以降低購買成本。
6.壓縮開支
快消品，毛利低，銷量大，往往靠跑量賺更多的錢。銷量上升，各種費用也會上升。不註重費用和支出，就會把大部分利潤吃掉，有時候越忙越虧。這個時候妳要註意減少開支。
通常可以減少的開支主要在兩個方面:人工和物流。人工方面，要充分調動全體員工的積極性，解雇多余和拖沓的員工，合理安排班次，勞動和業務繁忙相結合。
在物流方面，主要是控制車輛成本，物流路線的合理規劃也會大大降低油料成本。先從這兩個方面入手，看看有沒有改善。此外，合理估計庫存水平以增加倉庫利用空間，有效利用硬件等等都是壹些方法。
另外，物流也可以通過做更多的品類來降低成本。增加同店配送量，會提高配送效率。這兩個方面似乎是矛盾的。壹個是減少品牌，壹個是增加品牌。但如果品牌按品類錯位，就不會有矛盾。