現在山寨已經不是壹個新詞了，不僅山寨手機鋪天蓋地，山寨數碼相機、數碼相機、液晶顯示器也席卷了IT市場。
回想壹年前，山寨手機剛出現的時候，確實顛覆了數碼產品市場的遊戲規則，功能齊全，價格低廉，走平民路線，壹掃數碼產品的高端形象。在被稱為山寨元年的2008年之後，山寨市場有哪些新動向？本報記者再次調查山寨產品的大本營——深圳華強北電子市場。
3G手機和上網筆記本會再次改變IT市場的傳統版圖嗎？
深圳華強北的龍盛手機中心，是山寨手機在中國最重要的市場之壹。在壹個三層的市場裏，記者看到手機批發櫃臺壹個接壹個，顧客光顧著壹個個狹窄的櫃臺，生意十分繁忙。
記者:“這個多少錢？”
賣家:“185元，其語言包括繁體中文、香港、臺灣省，以及泰語、馬來西亞語等阿拉伯語。”
記者在市場上走了壹圈，發現曾經流行過壹段時間的數碼相機、攝像機等電子產品已經不見了蹤影。主導市場的產品還是高仿山寨手機。不同的是現在山寨手機的功能更加齊全，價格也比過去便宜，最低150人民幣。在琳瑯滿目的山寨手機中，記者發現3G手機的宣傳品牌格外醒目。
記者:“看看妳們的3G手機。便宜的多少錢？”
賣家:“便宜的400多，貴的600多。”
能上網的3G手機在品牌店要幾千元，在這裏只要幾百元，低得不可思議。
記者:“3G手機有這麽便宜嗎？”
賣家:“對，因為我們是批發的，所以價格都是這樣的。”
令記者驚訝的是，在這些小巧的手機中，也不乏外觀精致、功能齊全的高仿筆記本電腦，價格也很低，從500元到2200元不等。
商販:“這是索尼和三星的仿品，不是三仿和二仿。它的鍵盤是索尼的，機身設計是三星的，支持3G。”
在這裏，記者還發現，很多櫃臺已經變成了網上銷售筆記本電腦的櫃臺。這是壹個位於龍勝門口的大櫃臺。去年年底還是批發山寨手機，現在已經被壹家公司收購了，專門做網上筆記本電腦的批發。
賣家:“我們買了專櫃。我主要在這裏積累客戶，帶他們去公司。”
同時，記者走訪了三達電子、童鳴數碼、賽格電子等深圳華強北幾大數碼產品批發市場，發現3G手機、筆記本電腦成為華強北電子產品市場的最新賣點。
記者:“什麽牌子？”
賣家:“是假的，沒牌子，自己組裝的。”
記者看到，龍勝手機市場已經公開更名為3G手機市場，而曾經以手機批發為主的三達電子產品市場，已經完全成為國內最大最全的網上筆記本電腦市場。與此同時，記者發現，在童鳴數碼市場旁邊新開了壹個專門批發3G手機和上網本的市場。
賣家:“現在真正好賣的是3G。這臺機器不會過時。它每個月都換錢，而且錢總是換。”
市場上什麽最受歡迎，山寨電子產品就會立馬緊跟熱點，推陳出新，哪怕正版也無可奈何。目前華強北市場最受歡迎的山寨產品是3G手機和上網筆記本。這會像山寨手機壹樣再次改變IT市場的傳統版圖嗎？
這是08年山寨手機銷售最火爆的時候，我們在華強北的手機市場拍照。不足兩米的櫃臺，壹天最多能賣出幾千部手機。2006年，臺灣省壹家芯片廠商聯發科公司，破解了手機生產的核心技術。廠商只要買了聯發科芯片，就可以用手機殼和電池組裝手機。如此簡單的手機生產方式，讓各行各業的人都加入了手機生產的行列，導致廉價山寨手機迅速沖擊國內外市場，帶來了壹場手機市場的價格和消費變革。同樣，現在華強北電子產品市場的山寨上網本也在抄襲山寨手機的模式。
深圳市艾特奇科技有限公司總經理李勤勤:“其實上網本的概念最早是英特爾提出來的，很多廠商也推出了上網本的壹個方案，包括上海淩潔和威盛。”
李勤勤是深圳壹家小型網絡筆記本工廠的老板。他告訴記者，去年臺灣省壹家名為威盛電子的公司復制了山寨手機的模式，在深圳宣布與微軟聯合成立“開放的超移動產業戰略聯盟”，整合便攜筆記本的供應鏈，向所有下遊廠商提供基於威盛開放平臺的移動解決方案，讓線上筆記本的核心技術普及，從而讓以前生產手機、MP3、DVD等電子產品的大大小小數千家廠商，
深圳市吉聯通數碼科技有限公司總經理陳水明:“我估計寶安的上網本不下100臺，配件更多。如果是筆記本的配套供應商，不下500臺。”
專門為線上筆記本廠商和組裝廠提供電腦主板配件的陳水明告訴記者，過去筆記本電腦被幾大品牌企業壟斷，但去年短短半年，僅深圳就誕生了500多家線上筆記本廠商。與此同時，深圳周邊1000多家手機廠商中，已經有數百家推出或即將推出筆記本電腦產品。借助深圳成熟的電子產業平臺，在深圳華強北，圍繞山寨筆記本廠商，已經形成了從設計、圖紙、模具、零件、采購、組裝、銷售、銀行，甚至包裝盒、飯盒、租房等完整的產業鏈。只要有50萬以上的資金，就可以生產線上筆記本。過去生產手機、MP3和其他電子產品配件的公司也轉型生產在線筆記本的配件。
陳水明:“其實轉型並不是特別復雜。比如我們模具廠，壹個塑料手機的外殼大概是100噸。如果要壹個10寸的上網本外殼，至少需要250噸。”
陳水明的企業以前只生產電腦主板配件。去年6月，他發現很多廠商都在涉足線上筆記本的生產，於是投資500多萬元，成立了線上筆記本生產線，希望能在這個火熱的市場中分壹杯羹。然而，企業隨後的運營卻出乎他的意料。
陳水明:“這個利潤比預期利潤低很多。”
記者:“原來的預期利潤是多少？”
陳水明:“原來預期利潤在8%到10%之間，現在實際利潤在3%到5%之間，很低。”
陳水明告訴記者，技術平臺的破解和龐大的下遊廠商加入上網本生產的行列，使得線上筆記本的價格從幾千元到上萬元降到了2000元以內，雖然部分品牌廠商的上網本價格也降到了2500元到2700元之間，二三線品牌廠商的部分產品甚至報出了相當於山寨上網本的超低價格。然而，低價競爭並沒有讓上網本像山寨手機壹樣受歡迎。短暫的火爆三個月後，無序的價格競爭已經讓大部分廠商沒錢賺了。
深圳市淩拓科技有限公司總經理吳迪:“壹臺正常的筆記本生產成本大概是1.650元不含稅。”
陳水明:“比如Intel N270的CPU大概250元，然後10.2寸顯示屏250元。”
陳水明給記者算了壹筆賬。壹臺標準上網本的成本大概構成如下:10寸B產品顯示器:250元，160G硬盤:270元，1G內存75元，CPU組件270元，PCB板及其他電子材料:230元，2200mA三芯電池95元，加工費，模塊，外殼。然而，記者在華強北電子市場調查了解到，大部分標準線上筆記本的售價僅為1.600元左右。
記者:“都是這樣沒有牌子的嗎？”
商販:“自己做品牌，我是做批發的。”
記者:“最便宜的貨多少錢能買到？”
賣家:“拿貨，1580元”
山寨如何才能頑強生存？
互聯網筆記本成為山寨新寵，各路資金湧入，價格也在大幅下降。我這裏有壹個數據。中國上網本年銷量約250萬臺，銷售額約50億元。
按照目前山寨上網本5%的利潤率，50億元的銷售額只有2.5億元的利潤。目前深圳至少有500家山寨上網本廠商，每家企業平均利潤只有50萬元。顯然，這不是壹個很賺錢的生意。那麽，這些山寨本是如何頑強生存的呢？
在號稱國內最大最全的網上筆記本的三達電子產品市場，記者看到市場十分冷清。雖然是周末，但前來網購筆記本的消費者並不多。
記者:“妳的筆記本好賣嗎？”
賣家:“不好賣。”
記者:“我壹天能走幾個通道？”
商販:“有時候幾套，有時候壹天賣不出去壹套。”
曾經賣過山寨手機的業務員告訴記者，壹個手機可以用，筆記本電腦不壹定。另外價格接近2000元，比山寨手機貴很多。所以市場上對線上筆記本的需求遠不如手機。現在雖然價格接近地板價，但是網上的筆記本還是不好賣，有時候幾天就賣出壹臺，甚至銷售價低於成本價。
深圳市領拓科技有限公司總經理吳迪:“只能說產品的質量跟所有的配件不壹樣，可能跟正規的產品不壹樣。”
深圳市吉聯通數碼科技有限公司總經理陳水明說:“這是兩種成本不同的外殼。這個外殼不噴導電漆，這個外殼噴導電漆，那麽它的成本會差不多15元。”
陳水明給記者做了這樣壹個實驗，同時腌制兩個不同價格的插座配件，結果便宜的配件很快就生銹了。
陳水明:“這個會不會生銹，價格壹元到兩元。”
陳水明告訴記者，壹些上網本為了占領市場，不得不使用質量差的電池、鍵盤等配件來節省成本，但在未來使用線上筆記本的過程中，這些問題會逐漸顯現出來。
陳水明:“壹個筆記本電池差的話，會衰減的更快，3個月後就感覺到了。”
商家之間的惡性競爭使得上網本的質量受到消費者的質疑，對剛剛興起的山寨網上筆記本市場造成了很大的沖擊。
深圳市艾特奇科技有限公司總經理李勤勤:“目前我們感覺整個上網本市場面臨著手機壹樣的體驗。當初很多工廠貿然進入，結果很多不合格的產品到了消費者手裏，成為行業殺手。這就造成了消費者對上網本的不認可，導致這個行業逐漸可能，銷售壓力很大。”
曾經生產MP3播放器的李勤勤去年8月投資數百萬元生產在線筆記本電腦。他沒有在這壹輪線上筆記本盛宴中享受到收獲，反而虧了幾十萬元。
李勤勤:“起初，我們投資了500臺，因為許多客戶抱怨問題，害怕接受這種產品。那時候我們基本上走不出來。基本上，壹個月可能會出現壹兩個單位，甚至是零，因為我們已經對這個行業完全失去了信心，包括我們自己。”
現在李勤勤又開始生產MP3，並逐步提高上網本的質量和技術，而投資數百萬建設線上筆記本生產線的陳水明，則通過為美國和意大利的壹些品牌代工生產筆記本，收回了投資成本。那麽線上筆記本市場的低迷給上遊配件廠商帶來了什麽樣的影響呢？
精鋼興精密塑膠模具制品有限公司總經理嘉興:“價格已經砍得很厲害了，不僅斤斤計較，有時候小數點後面還保留壹位，保留到厘米，已經到這種程度了。”
嘉興的公司是壹家專門做手機防堵和上網本防滑防震條的公司。他告訴記者，線上筆記本大幅降價將這種壓力傳導給了上遊企業，也導致上遊企業利潤下降，甚至出現無利可圖的局面。
嘉興:“模具的價格是反復壓的，基本上是成本價，但是對於妳我這樣的下遊供應商，妳不做就做不了。如果妳想活下去，妳必須這樣做。”
感覺利潤微薄的不僅僅是嘉興，就連深圳很多配套企業都陷入困境，壹些小廠瀕臨倒閉。
深圳的山寨電子產品能否在3G時代繼續闖蕩江湖？
通過以次充好的配件將成本轉嫁給上遊企業，已經成為很多山寨筆記本廠商的生存法則。在如此激烈的競爭壓力下，深圳很多企業退出了線上筆記本的生產，另謀出路。但是，深圳的山寨電子產品畢竟已經形成了完整的產業鏈和強大的生產能力。這個行業未來命運如何？能不能在3G時代繼續闖蕩江湖？這就像是擺在人們面前的壹個巨大的問號。
在網絡筆記本市場不景氣的情況下，深圳不少企業開始將電子產品的未來轉向3G筆記本和3G手機的開發。在華強北的電子產品市場，記者看到了很多所謂的3G手機和上網本。
記者:“是3G手機嗎？多少錢？”
賣家:“520元。”
記者:“支持多大內存？機身？”
廠商:“20多兆的機身，”
那麽，這些內存只有20多兆，價格幾百元的手機是真的3G手機嗎？
深圳市同洲電子有限公司移動通信管理部總經理王國軍:“真正的3G手機，CPU要200兆，產品內存要256兆。可以在3G的帶寬下高速處理這些應用數據，其成本將達到800到1500元。怎麽可能賣到300元500元？
作為深圳本土品牌企業，同洲電子壹直研發生產3G筆記本電腦和3G手機技術。負責生產的王國軍認為，未來真正能主導市場、能長期被消費者認可的線上數碼產品，應該是以3G為導向、功能多樣的智能手機和筆記本。
王國軍:“我們可以用手機作為這臺電視機的遙控器。我們可以將手機上拍攝的視頻和音頻上傳到電視機上無線播放。現在妳在深圳出差，家在北京。妳可以在手機上點擊，隨時查看家裏攝像頭拍下的實時動態畫面。這是通過3G帶寬實現的。”
真正的3G手機和3G上網可以給用戶帶來更多的服務，比如視頻、移動辦公、監控電視互聯等等，但是目前這種技術平臺是普通企業所不具備的。
深圳市同洲電子有限公司副總裁張彤:“很遺憾，真正在3G和終端領域做高端互聯網手機的廠商只有幾家。”
張彤告訴記者，僅通過與R&D的壹些國際巨頭合作，同洲電子每年就投資600萬美元。作為中國電子產品的窗口，華強北電子產品市場不斷推出的帶有3G概念的電子產品，只能讓市場更加混亂，最終受害的還是所有企業。對於山寨3G的亂象，他也提出了自己的建議。
張彤:“我覺得這個時候應該和政府相關行業的相關企業聯手，通過壹個市場規範的行為，壹個引導的行為，讓這些曾經是山寨的產品變成壹個規範的、正規的產品，引導大家更多的走向高端，走向整個互聯網的高端，通過市場規範的行為建立壹個有序的市場。”
半小時觀察:“山寨”的出路在哪裏
“山寨”這個詞從誕生之日起就充滿了爭議。壹方面山寨產品意味著廉價、便捷、個性化，另壹方面山寨產品也無法擺脫抄襲、惡性競爭、質量低劣的困惑。所以，從山寨手機、山寨相機到山寨上網本，壹路走來，再到3G產品，山寨終於撞了南墻。
從表面上看，似乎山寨產品的低潮來自於3G產品的高門檻，而絕大多數山寨廠商只有靠巨額的技術研發費用才能被拒之門外。但這個行業更深層次的危機還是隱藏在自身的商業模式中。現在回過頭來看，每壹代山寨產品幾乎都走過了同樣的道路。先是他們破解了技術，然後各種社會資金紛紛跟進，討價還價爭奪市場，當利潤率大幅下降時，大家紛紛調轉槍口，尋找下壹個目標。短短壹年時間，山寨市場追捧的熱點像走馬燈壹樣輪換。這種快進快出的投機心理註定了山寨產品不會在技術和品質上有更高的追求，成為市場的主流。可以預見，在這種模式下，即使未來能夠破解3G技術，山寨產品依然難以擺脫短命魔咒，註定繼續山寨下去。
但是，另壹方面，我們也不能否認山寨產品存在的合理性。正是因為山寨產品的存在，所有正規大品牌都必須降價讓利於民。可以預計，在未來很長壹段時間內，山寨與正規品牌的較量仍將持續。誰能占上風，掌握在消費者手中。
平心而論，在數碼產品中，真正出名的民族品牌少之又少。除了聯想筆記本，其余幾乎都是國外品牌。就連前幾年曾經名噪壹時的幾款國產手機，現在也大多沒有了。為什麽我們的IT行業沒有誕生蘋果、索尼、三星這樣的巨頭，反而誕生了山寨這樣的另類？為什麽我們有很強的產業整合能力，卻無法凝聚成市場競爭力？這些問題在關註山寨命運的時候也需要答案。