壹、商務談判與法律談判的區別
1、用途不同
商務談判主要是針對擬交易物的質量、價格、交付時間、交付地點等商務條款進行談判；法律談判主要針對違約約定、糾紛解決、訴訟或仲裁管轄、不可抗力等條款約定進行談判，律師主要幫助提供法律風險防範方面的法律意見。
2、目的不同
商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，總之是為了獲得盈利，比如為了滿足客戶的需求而簽訂壹份合同，就交貨的時間、服務的範圍、產品質量的要求、價格等達成***識。
法律談判主要就壹些問題進行討論和爭辯，比如就某壹個地方或者國家的既定法規，與主管部門進行的溝通等，都是法律談判的內容。
3、參與人員不同
商務談判由公司內部的人員、廠商、客戶，甚至政府和法律顧問等參與。法律談判的參與對象包括政府、國家、主管部門以及管理人員。
二、律師在法律談判中的作用
1、律師具有專業的法律知識，能確保談判內容合法，避免談判陷阱，防範法律風險。律師在談判中的實質作用，是根據交易所涉及的背景情況及法律環境，對談判及合同條款中遇到的法障礙、潛在的風險、權利、義務不明確等問題進行分析，並將分析的結果及時提交委托人用於決策。
2、專業律師擁有豐富的法律談判經驗，利於談判的進行，盡可能維護當事人的利益。由於職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師要幫助客戶進行商務談判等等。
所以律師壹般都有比較豐富的談判實戰經驗，這極有利法律談判。
擴展資料：
商務談判的特征：
1、以獲得經濟利益為目的
不同的談判者參加談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國家利益；政治談判關心的是政黨、團體的根本利益；軍事談判主要是關系敵對雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經濟利益，但是常常是圍繞著某壹種基本利益進行的，其重點不壹定是經濟利益。
而商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。
與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較註意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價壹項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
2、以價值談判為核心
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式--價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為壹定的價格。
並通過價格升降而得到體現。需要指出的是，在商務談判中，我們壹方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另壹方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。
因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要註意的。
3、註重合同的嚴密性與準確性
商務談判的結果是由雙方協商壹致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與準確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不註意合同條款的完整、嚴密、準確、合理、合法。
其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，引妳掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的準確和嚴密。