編輯|蘇建勛
2020年2月，新型冠狀病毒疫情在武漢肆虐。
在學校和體育館臨時改建的掩蔽醫院裏，電成了最緊缺的物資之壹。
由於該場館原有電路不易改動，醫護人員和患者密集用電時，經常出現電力過載跳閘的情況。
2月5日，武大的壹位校友給創始人王磊打電話。
當時，王磊剛剛創辦了鄭好EcoFlow(以下簡稱“鄭好”)，其便攜式儲能產品(又稱“戶外電源”、“大電池”)主要應用於地震救援、應急電源、戶外活動等場景。
援助確定後，兩天之內，王磊和團隊迅速清點庫存，安排訂購產品發往海外，為兩家收容醫院送去了價值654.38+0.4萬元的戶外電源設備。
這個捐贈的決定對於最初的鄭好來說確實不容易。
鄭好的壹名員工告訴36Kr，2019年，公司剛剛跨過“鬼門關”。
鄭好此前推出了小容量戶外電源產品，但容量和充電效率不足以順利銷售。
在危機最嚴重的時候，公司賬戶上只有幾個月的現金。為了給員工發工資，王磊曾經抵押了深圳的房子。
就連長江商學院王磊的導師甘傑也對這壹決定感到擔憂。
長江商學院的官方賬號顯示，甘傑知道捐款的想法後，問王磊:“公司能活下來嗎？”
“妳能活下來。
”王雷回答道。
這是鄭好向方倉醫院捐贈動力設備的關鍵時期，新產品得到了市場的驗證。
2019年5月，主打超快充大容量的臺達1300發布，成為鄭好發展過程中的重要轉折點。
臺達1300主要是快充，1.6小時即可充滿，但很多戶外電源需要8-12小時；此外，臺達1300的大容量可以在充滿電的狀態下為90-140的手機充電——無論是自充電時間還是電池容量，都在同類產品中有了很大的提升。
鄭好EcoFlow首款快充戶外電源臺達1300圖來源公式
通過這兩點，2019之後，鄭好逐漸打開了中國的海外戶外電源市場，戶外露營很受歡迎，鄭好的名氣也很響。
壹位業內人士告訴36Kr，直到2019年，華寶新能源的“電小二”品牌幾乎是戶外電源的代名詞，而鄭好臺達1300的出現改變了這壹格局。
戶外供電是中國玩家占據的細分賽道。
《中國便攜式儲能產業發展研究報告(2023)》顯示，2023年便攜式儲能產品全球出貨量僅為5.2萬臺，2023年全球出貨量為483.8萬臺，5年間暴漲90倍，90%的產品由中國企業生產和提供。
行業龍頭由華寶新能源控股，成立於2011。
2020年，華寶已拿下全球市場第壹，約占戶外電源出貨市場65，438+06.6%。2023年，華寶新能源收入為2315萬元。
成立僅五年的鄭好勢頭強勁。
2020年，鄭好全球出貨量市場份額為6.3%，排在華寶之後。2023年，鄭好營收近6543.8+0.6億元。
在資本市場上，鄭好已經成為投資機構青睞的對象。
去年6月，獲得紅杉中國、高郵創投、CICC的青睞，完成超1億美元的B輪融資，估值超6543.8+0億美元。
壹位投資人告訴36Kr，鄭好目前正在進行最新的融資，估值200-300億，“不知名的機構很難接觸”。
與此同時，鄭好已經在準備上市。
其內部員工告訴36Kr，今年已經決定銷售40億，目標是超越華寶新能源。
從默默無聞到行業領袖，鄭好幾乎踏上了每壹個正確的節點:
從政策上看，中國的“雙碳”目標是，在儲能為出路的模式下，移動電源兼具To B和To C屬性，巧妙利用出海和規模化渠道融資；再加上創始人王磊DJI的背景，鄭好帶來了不亞於人的產品和技術——壹步壹步的“精準”，鄭好在特殊的宏觀環境下迅速成長為獨角獸。
“西麗小江”，產品至上的時代口號，似乎看重的是同壹個人。
鄭好的創始人王磊在2017創業之前是DJI電池研發部門的創始人和負責人。
創業後，鄭好得到了李澤湘教授的投資，他孵化了DJI，最初的團隊大多來自DJI。
在兩家公司工作過的員工告訴36Kr，企業文化氛圍是壹樣的。離開DJI的員工進入鄭好後，他們的工作基本上是無縫的。由於DJI和鄭好的地址都在深圳南山區西麗街，鄭好被員工告知:“西溪
這兩家公司確實有相似之處。創業者在港大的創業氛圍中成長；還要通過技術創新突出重圍。
但不同的是，DJI可以憑借無人機的技術門檻將對手甩在身後，但鄭好戶外電源電路的墻壁並沒有想象中的那麽貴。
戶外電源最早在海外市場爆發，行業最初由幾家跨境電商帶動，這些電商往往不具備R&D和制造能力。
“他們只設計外觀，不參與生產。而是利用國內的工廠資源做加工品，利用現有的客戶和銷售渠道來推廣東西。
”新能源行業的資深人士孫華告訴36Kr。
為了區分氣質，孫華認為華寶新能源等企業更傾向於電子商務公司，公司業務由營銷驅動。
“老板認為什麽產品會暢銷，根據是什麽？老板是最大的產品經理。
"
壹位華寶的前員工也告訴36Kr，華寶有產品規劃部門，但人數很少，“只有壹位數”。產品方案基本都是公司創始人孫中偉拍的。
電子商務公司的另壹個特點是，R&D的缺點很明顯。
從華寶新能源的上市招股書中也可以看出，從2019年到2023年，研發支出占比壹直徘徊在3%以下。
截至2023年底，公司擁有員工859人，其中R&D技術人員197人，占員工總數的22.93%。
鄭好是跨境電商企業中的另類，科技屬性更強，團隊1000人左右，R&D人員占員工總數的40%，設計團隊50人。
這和創始人王磊的履歷有關。
王磊出生，2006年以664分考入香港理工大學，2010考入香港大學機械工程系獲得博士學位，研究方向為新能源蓄電池技術。
2014博士畢業後，王磊進入深圳DJI，負責DJI電池R&D部的建設及所有產品的電池研發。
王磊，鄭好生態流創始人，源配方。
對於無人機產品來說，續航是最大的瓶頸。
DJI電池本身是從供應商處購買的。王磊帶領團隊通過硬件集成和軟件系統改進，將新型航拍無人機的續航時間從20分鐘提高到30分鐘以上。
請不要小看這十分鐘。在體積小、功耗高的前提下，必須將電池密度提高到極限，才能提高1分鐘的續航。十分鐘是壹個重大突破。
2017王磊與三位創始人創辦了鄭好，其中三位來自DJI。
在接觸過王磊的投資人眼裏，王磊綜合能力很強，是壹個註重產品體驗、設計和效率的人。
壹位DJI員工認為，在DJI的電池部門，王磊不僅積累了傳統的貿易和加工，還積累了對設計、品牌推廣、渠道建設、市場教育等產品建設的理解。
“很少有公司用產品思維做戶外電源。鄭好是其中之壹。
"
憑借DJI的品牌，類似的產品思維緊跟鄭好。
2019年，鄭好發布新產品臺達1300。本產品有兩個主要功能。
壹種是超快充，2小時內即可充滿，比市面產品快3-4倍；二是可以帶動電磁爐、電烤箱等大功率家用電器。
就體驗而言，這兩點幾乎秒殺了當時所有的戶外電源產品。
由於功能創新，鄭好獲得了更高的產品價格。
通過官方渠道，臺達1300價格為6999元，華寶同型號電動小二1000價格為3999元。
目前，鄭好不僅有室外電源，還有太陽能電池板、室外空調、模塊化存儲(面向B方向)等產品。
鄭好EcoFlow戶外電源和太陽能電池板生態地圖來源公式
戶外電源畢竟是家用電器，在DJI路線的暴風線下準確找到市場和用戶非常重要。
鄭好來了，除了快充技術的增強，眾籌還在尋找驗證市場的方法。
從壹開始，鄭好就選擇了眾包平臺。
2018年，鄭好在美國眾籌平臺上宣布，Indiegogo推出首款戶外電源產品RIVER 370，獲得65438美元+0.08萬的預付款。
然而，這款RIVER 370是鄭好推出的具有快速充電功能的“史前產品”，現在已經從其貨架上消失了。
鄭好在海外受歡迎的是上面提到的第壹款快充產品DELTA 1300。
在美國Kickstarter眾籌網站上，DELTA 1300獲得了280萬美元的眾籌金額和2662名支持者，大大超過了5萬美元的預期目標。
“臺達1300在眾籌平臺上銷售火爆後，我們壹直在上坡，越走越順。
鄭好員工劉天對36Kr說。
隨後，River 600和DELTA Pro兩款產品緊隨其後，率先在美國Kickstarter和日本Makuake兩個眾包平臺發布。
以3600Wh電池容量起家的DELTA Pro，通過Kickstarter融資1.21.80萬美元——金額堪比融資，成為該平臺年度融資規模最大的科技產品。
劉天提醒36Kr DELTA Pro眾包項目:“幾乎每天都有金額記錄被打破。剛開始幾天很興奮，到後面就麻木了，量也在上升。
“鄭好在平臺上的帖子顯示，該產品在654.38+0小時內籌集了654.38+0萬美元，超過了項目結束時原定目標金額654.38+0.2倍。
臺達Pro圖源公式大容量戶外電源鄭好EcoFlow3.6度電
鄭好的產品在眾籌平臺上如此受歡迎。原因是Kickstarter平臺的核心用戶約80%是男性，年收入超過65438+萬美元。
他們期待新發明和新產品的出現，並願意提供資金支持。
眾籌無疑給鄭好的產品開發帶來了壹定的資金支持。
更重要的是，這是在產品全面上市前，壹種快速、直接、有效的市場驗證手段。
在眾籌中，企業只需要提供產品原型而不是成品，企業可以在量產前提前試水用戶的反應。
比如在Kickstarter平臺上，鄭好的粉絲說“電池的頻率輸出會降到歐洲50hz標準嗎？”常見問題。“臺達1300可以給其他便攜儲電設備充電嗎？等壹下。
這些為鄭好產品的叠代指明了壹定的方向。
為了回饋早期支持者，鄭好為用戶提供了類似於早鳥價的價格，比官方發售便宜500-1000美元。
但眾包平臺往往只是企業產品發布的第壹站。
產品上市後，鄭好仍然要通過各種渠道向消費者推銷產品。
以前跨境電商只關註線上渠道。
因為亞馬遜、樂天、獨立站、官網等渠道都比較暢通，跨境電商企業只需要自建倉庫或者租用海外倉庫就可以將產品郵寄給用戶。
線下渠道會更考驗企業的渠道業務資源，需要和大企業、專賣店合作。傳統跨境電商由於鏈條長，不願意接觸線上渠道。
但王磊在接受媒體采訪時表示，戶外電源是壹個單價和體驗都很高的產品。想要獲得更多的成長，離不開線上推廣和體驗。
截至目前，鄭好已在歐洲建立了800多個零售渠道，與沃爾瑪、好市多等大型連鎖店合作，在中國與三夫、迪卡等戶外運動零售商合作。
鄭好EcoFlow參加海外在線展覽。
36Kr透露，鄭好目前有100人的銷售團隊，包括在中國的團隊(售後、客服、直播等。)，日本，北美，歐洲，亞洲，非洲，拉丁美洲。
但成立五年來，鄭好為何迅速鋪開如此密集的銷售渠道？
劉天和孫華都表示，鄭好在某種程度上“借鑒”了DJI無人機的銷售體系。
據了解，在鄭好早期，團隊超過壹半的員工來自DJI，負責全球銷售和市場拓展的鄭好聯合創始人伊萊·摩根·哈裏斯(Eli Morgan Harris)負責全球行業的無人機業務發展(鄭好被DJI的伊萊·摩根·哈裏斯辭退)。
DJI無人機占據全球無人機市場80%的份額，商店遍布全球。
劉天說，DJI和鄭好的目標群體有很多相似之處，比如相對收入高。
“許多國外銷售渠道可以與DJI共享。很多以前賣無人機的歐洲代理商都在賣我們的產品。用戶買無人機的時候，也買了戶外電源。
”他說，目前DJI的壹些授權店(非直營店)也會銷售鄭好的產品。
孫華還表示，鄭好的在線渠道獲得了巨大的紅利，尤其是在今年上半年海外市場爆發俄美戰爭的時候。
華寶新能源正在加緊歐洲渠道的布局。
左手掌握快充等技術基礎，右手利用眾籌精準驗證市場，走DJI銷售體系，鄭好的崛起幾乎是必然的。
未成年人鄭好有家用戶外電源，很受歡迎。吸引了當代安培科技有限公司、華為、小米等公司入駐，各大公司紛紛推出戶外電源產品。
然而，鄭好員工劉天認為，這些大公司更傾向於找人代工，為他們工作，而不是直接走出去。
“華為去年也找過我們的代理商，但是因為條件的原因沒有談成。
華為從0-1不要在產品研發、設計、生產上消耗精力。大概率投資代理產品，自帶logo。
"
這說明未來品牌吃人是不可避免的。
有投資者告訴36Kr，雖然戶外電源本身剛開始有需求，但使用頻率並不高，壹年可能高達200次。
“市場有壹個天花板。華為、小米等巨頭終結後，市場會逐漸趨於飽和。
“像充電電池市場，我們相信戶外電源進入品牌廝殺階段後，大品牌會更有利。
憑借全新的技術和銷售模式，鄭好已經建立了壹定的品牌影響力和用戶口碑。
但這並不意味著鄭好的護城河足夠堅固。
3C消費電子評測的博主彭飛是鄭好的粉絲。
他註意到，從去年開始，鄭好已經不是快充快放功能的唯壹玩家，德蘭等朋友也在跟上步伐。另壹方面，鄭好今年新品的功能升級並沒有第壹代產品那麽驚艷，只是把戶外電源做得更大更輕更小。
很多受訪者也告訴36Kr，戶外電源的核心技術主要是電池、電池管理系統BMS、逆變器等等，壁壘不高。
換句話說，鄭好的技術和銷售優勢帶來的時間窗口不會太長。
與戶外電源不同，鄭好必須開始尋找第二種可以保持其後勁的產品。
拓展生態是壹種普遍的做法。
本質上，戶外電源就是移動電源，這可能成為鄭好在燃料時代受移動用電困擾的領域的拓展方向。
鄭好EcoFlow室外空調源配方
據了解，除了室外供電，鄭好還引進了室外空調和模塊化存儲。
室外空調電池容量為1008Wh，可持續制冷3小時，節能模式下續航可達8小時。
不過，劉天表示，盡管公司通過各種渠道進行預熱和發布，但室外空調的市場反響仍然普遍。
模塊化存儲主要面向拖車、森林中的小屋、油井等場景，替代傳統的燃油發動機。
鄭好員工表示，模具儲存幾乎固定在墻上，電池容量大，整套產品也很貴。
“科技產品通常會為每個人設定壹種生活方式。
有些人想在購物時考慮環境。儲存不是100%環保，但是比火安全多了，綠色環保。
就算體驗不如用油箱，我也想把車內的壹部分空間讓給室外供電。
”彭飛對36Kr說道。
但他承認，這種戶外供電和衍生場景的生活方式還是屬於少數人的。
36Kr表示，今年鄭好內部40億的銷售目標中，戶外電源占780%，至少占30億，戶外空調、模具倉儲等新品約占6543.8+0億。
此外，鄭好正在向家庭存儲發展。
如果說室外供電是大型充電樁，那麽家庭儲電就是可以為家庭供電的超大型充電樁。(較大的儲能產品是工商業儲能和發電側儲能)。
壹般室外電源內置功率在0.5-5度之間，普通家用存儲內置功率在5-20度之間。
今年以來，在俄烏戰爭的大背景下，歐洲壹直處於能源短缺的狀態，海外市場的家用存儲顯示出巨大的潛力。
“歐洲人擔心家庭供電的穩定性，歐洲的電價特別高。所以很多家庭購買新能源的熱情特別高，把光伏和蓄電產品都裝得特別好。
”孫華說道。
家庭儲電可以使家庭用電自給自足，既可以緩解供電的不穩定性，又可以降低家庭用電成本。
壹套家用儲能產品約654.38+00000美元。如果用戶將儲能產生的剩余電力賣給電網，使用20年，用戶不僅可以抵消儲能的安裝成本，還可以獲得56000美元的收入。
美國家用儲能產品Powerwall上應該不會長期供應特斯拉。
“這對我們來說是壹個機會。再過幾年，壹切都要收起來了，特斯拉的產能也提高了，真的來不及了。
”劉說道。
Tesla Powerwall源公式
36Kr表示，鄭好已經開始探索家庭場景的用電解決方案。
然而，與朋友相比，鄭好的優勢仍然較少。
華寶新能源還計劃成立家用儲能高端品牌，產品將於明年上市。
在戶外電源市場份額上排在華寶和鄭好之後的德蘭公司去年推出了家庭存儲產品。
此前，派能科技等國內企業已經在海外紮根多年。
更重要的是，在家用儲能領域，無論技術還是銷售體系，鄭好都需要從零開始。
在R&D級別，由於內置功率更高，家庭儲電對電芯和電池管理系統的壹致性要求更高，用電安全是首要任務。
如果房子積蓄著火，可能會給國產品牌的海外發展帶來毀滅性的打擊。
鄭好在向大規模存儲發展的道路上沒有太多經驗。
在銷售層面，家用儲能不再依靠跨境電商M2C(制造商到消費者)模式，而是依靠企業在當地的代理商、安裝商或經銷商服務團隊，為用戶提供近20年的維護服務。
“由於需要與當地電網連接，結合不同的家庭線路設計方案、配電屏的位置、墻體內線路的填充方式，每個用戶的方案都不壹樣，必須由專業電工完成。
”孫華說道。
家庭儲能與戶外電源的目標用戶群和銷售渠道不壹致。
這意味著鄭好過去利用DJI資源建立的部分銷售體系在家用儲物領域可能並不奏效。
更重要的是，如果在家庭存儲領域與特斯拉等品牌競爭，用戶會希望選擇知名度更高的品牌。
這也是國內企業選擇與當地經銷商、安裝商深度對接的原因。利用經銷商關系，企業有望在海外地區形成相對穩定的壟斷區域市場。
從2017發展至今，鄭好從幾十人的團隊擴張到千人規模，深市辦公室也搬了三次家。
從默默無聞的創業階段，到登上美國《時代》雜誌，鄭好呈現出壹個青春的形象。
鄭好有可能成為下壹個DJI嗎？壹位投資者對此寄予厚望。他告訴36Kr，存儲市場比無人機大得多，也有很大的想象空間。
“鄭好能超越DJI嗎？很有可能。
"
(孫華、彭飛和劉天均為化名)。
參見文章:
長江商學院兩天解決武漢方艙供電問題——長江“閃電俠”是怎麽煉成的？》
刀研究員“面試成立五年，估值超過6543.8+0億美元。鄭好EcoFlow是怎麽靠露營變成獨角獸的？”》
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