從我們外勤人員的角度來說，要想在壹家保險公司長期發展，就必須了解這家公司的基本規律。或者妳在選擇保險公司的時候，首先要了解這個公司的基本規律。
但是對於沒有工作經驗的人來說，把基本法研究透了也沒用，因為妳可以搞清楚利益分配，但是妳很難判斷這個分配對妳意味著什麽，對妳以後的發展意味著什麽。
為了讓保險行業的新人更好地理解《基本法》，我做壹個簡單的模型給大家看看。
先說利益分配，給哪些方分配利益。無非就是壹線銷售人員和銷售經理之間的利益分配。如果是中介機構，還會涉及到與代理機構的利益分配。在這裏，為了讓大家容易理解，我們將模型做得簡單壹點，這樣公司就不涉及了。
假設銷售壹款保險產品的總利潤為65，438+00，000元，ABC旗下三家保險公司的基本法利益分配如下:
A公司:壹線銷售人員拿5000，初級經理拿2500，中級經理拿1500，高級經理拿1000；B公司:壹線銷售人員拿9500，管理人員拿500；C公司:壹線銷售人員8000，初級經理1600，高級經理400。作為行業新人，妳會選擇哪家保險公司？
很多人會想，不容易啊，選B公司就好了，我是剛入職的保險業務員，B公司可以給我更高的福利。但這是正確的選擇嗎？
要解釋清楚這個問題，首先要明白兩個問題。第壹，保險現場經理也需要做生意，除非他拿到足夠的管理收益，不想再做生意了。第二，保險經理壹旦招到妳，就和妳在這個公司建立了永久的血緣關系，他會壹直享受妳給他帶來的利益。所以招聘福利對於保險領域人員來說是壹大福利，這也是保險公司不斷招聘業務人員的原因。如果妳給他帶來的利益足夠多，他會想辦法幫妳做更多的生意，比如培訓妳，管理妳。另壹方面，如果妳的管理和培訓給他帶來的收益太少，他會把時間和精力放在妳身上，不去做自己的事嗎？為什麽要在妳身上浪費時間？有了這個時間，自己找客戶不是比妳還快嗎？
所以很明顯，B公司給經理的只是業務人員收入的1.9，經理肯定會優先做好自己的業務，而不是培訓妳。那麽作為B公司的新人，妳能生存嗎？很難。
至於a和c，我就不分析了。我就說說我個人對行業的看法吧。
我見過很多涉足保險行業的老手選擇B公司，這些人不需要別人的培訓，憑自己的能力就能在B公司生存。但是，B公司的這種模式健康嗎？做生意的人真的要壹輩子做生意嗎？保險行業真的需要師徒嗎？五六十歲了還自己出去跑業務嗎？當然也有很多能力很強的人。在B公司的模式下，形成了壹個有個人品牌的小團體，然後在小團體內部設計了壹個小基本法。前幾年我也是這麽做的，但是局限性太大，就放棄了。