俗話說“人怕出名，豬怕壯”。也許這句話在以前是適用的，但是在今天這個時代，觀念變了，大家都在想盡辦法出名，想成為腕兒。原因很明顯，有名的豬比不出名的豬價格高。所以，為了讓妳的豬肉賣個好價錢，我們有必要坐下來討論壹下提高品牌知名度的問題。對於知名品牌來說，知名度從來都不是問題。然而，對於很多中小企業，尤其是那些區域品牌來說，想要圖謀更大的市場，首先面臨的就是如何提升品牌知名度。消費者從來沒有聽說過妳的品牌，所以面對它的時候無法做出選擇。習慣的做法是選擇那些已經熟悉的品牌。這是壹種天然的保護意識。消費者只有了解妳的品牌，才會在選擇的時候考慮妳。樹立品牌意識的意義不言而喻。現在的企業早就脫離了電視臺做廣告的思路。但在實際操作中，很多企業還是因為不了解建立品牌知名度的基本規則而走了很多彎路，花了很多錢，卻收效甚微，消費者最後也不記得妳的名字。這就需要企業通過品牌網絡推廣自己，提高品牌知名度。這裏，我們單獨提出建立品牌知名度的問題。首先，我們必須面對來自行業內部的兩大挑戰。首先是所謂品牌專家的挑戰。在品牌專家的教科書裏，品牌建設是壹個系統工程。不能把品牌知名度割裂開來，要充分考慮品牌的其他要素:品牌美譽度、品牌忠誠度等等。但是妳首先需要明白的是，在消費者不知道妳是誰，妳能做什麽的情況下，怎麽會有品牌口碑、忠誠度、品牌聯想的問題？另壹個反對意見是，受歡迎程度無助於銷售。壹個消費者可能僅僅知道妳的名字就不會進行購買，但問題是，如果他連妳的名字都不知道，他就不會做出購買妳產品的決定，因為購買就意味著風險。作為後來者，剛進入壹個新的市場，首先面臨的就是知名度的問題。妳需要大聲告訴別人妳是誰，妳是做什麽的。所以，在建立品牌知名度的時期，不要吝嗇網絡廣告的投入，也不要期望過高，不要什麽都想說。記住，妳只有壹個任務，讓別人記住妳，其他的以後再說。建立品牌認知度的誤區:壹、話太多。當妳第壹次在網絡和媒體上做廣告的時候，妳想告訴所有的事情。結果妳什麽都不說，消費者什麽都不聽。第二，妳話太少。第壹次出現在網絡和媒體上，就像認識了壹個新朋友。為了讓別人記住妳，妳需要遞上名片，自我介紹，甚至讓朋友幫妳介紹。最後，妳還得向別人強調，以加強他們的記憶。但按照常規的廣告慣例，產品名稱和企業LOGO只出現在廣告牌上。結果消費者很久沒見到妳了。第三，太精彩的故事自然吸引人，但廣告不是故事，尤其是對於剛剛出現的產品。如果故事太精彩，消費者可能會記住故事，但產品會被忽略。最近看到壹個剛剛做了廣告的品牌，壹口氣拍了三個煽情的廣告。問題不在於聳人聽聞的廣告好不好，而在於對不對。人家是大家都熟悉的品牌，功能也早就熟悉了。人們煽情廣告的目的是通過情感訴求，進壹步拉近與目標受眾的距離，從而建立情感隔離。但是，如果把情感路線作為新產品，就很容易忽略產品本身。第四，被說成是和平傑出的東西，總會引起別人的註意。街上美女回頭率肯定比老太太高。如果妳的廣告在創意上太受歡迎，就很難從眾多廣告中跳出來。其他人已經用同樣的方式講了幾百遍了。妳想重復壹遍嗎？同行的做法是情調，妳也來情調？別人賣的時候妳也喊嗎？如何說得好，說得巧，說得呱呱叫壹個廣告讓別人記住它，應該遵循以下規則:首先，簡單地說，妳必須明確妳現在的任務是建立知名度，告訴別人妳是誰，妳是做什麽的，也就是說首先要解決的是熟悉度。不要指望在廣告裏表達太多東西，讓消費者連妳有幾條生產線，多少工藝流程都知道。第二，直接的，盡可能少的，所有的想法都是圍繞產品展開的。斯達舒上市的時候，巧妙地用斯達舒的諧音“四叔”來做。雖然有點低俗和調侃，但是直接突出了品牌名。整個想法都圍繞著這個名字。妳以為消費者記不住這個四叔嗎？同樣的例子還有清嘴含片，“妳想知道接吻的滋味嗎？妳想去哪？我說的是清嘴含片……”第三，令人驚訝的是，如果妳想讓別人記住妳，妳得動動腦子，讓自己看起來與眾不同。美國家庭人壽保險公司(AFLAC)最初做了十多年的廣告，但很少有人記得這家公司，直到人們稱它為“庸醫！哎！”聽起來很有創意。這有點瘋狂。當妳大聲朗讀AFLAC時，聽起來像鴨子在叫，所以他們大膽地將鴨子的叫聲引入到創意中。別人在說話的時候，總會有壹只鴨子呱呱叫，插嘴。這則被普通人認為瘋狂、幼稚、不落俗套的廣告，實際上取得了巨大的成功:廣告播出後的六天內，AFLAC網站的訪問量超過了上壹年的總和，總銷售額增長了55%。91%的美國人知道AFLAC。更有趣的是，1/3的人沒有說AFLAC，而是像鴨子壹樣喊著它。自然，這壹切的成就與AFLAC的決策層密切相關，因為他知道他現在需要的是人氣。不管他用什麽方式互聯網或者其他手段，只要別人能知道他公司的名字，正是因為他們的原因，創意的人才大膽。別人用美女，妳就試著用禿子，別人說出來，妳就試著唱出來。最不合邏輯的是廣告最符合邏輯，符合網絡廣告傳播的邏輯。第四，產品是主角。廣告不能為了創意而忽略產品，尤其是第壹次。它要充分展示產品，把產品作為整個創意的主角，放大。當然，這並不像某些廣告，只是讓產品在屏幕上飛來飛去，而是巧妙地展示出來。五、背分人最容易被細節吸引和感動。在人們的心目中，往往會有壹些斷章取義的情節。也許妳已經忘記了壹部電影的具體內容，但是妳記得裏面的壹個情節如新，比如《英雄本色》裏馬克咬火柴棍的情節。很多人都不會忘記。這是記憶點。壹個廣告播出後，妳必須要有壹個細節，壹個畫面或者壹個語言讓消費者記住。農夫果園裏的“喝酒前搖壹搖”就是壹個非常好的記憶例子。六、說兩遍產品名稱需要提醒和記住。第壹次和別人打交道時，為了讓別人記住妳，妳必須多出現兩次妳的名字。記住，品牌名稱在網絡廣告中只出現壹次是絕對錯誤的。妳必須多出現兩次，消費者才能看到路。不要怕重復，多不如少。
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我在中國壹家保險公司工作了四年。在同事和領導的熱情幫助下，經過四年的歷練，我已經從壹個保險新手成長為壹個專業而有經驗的企業保險負責人。在我的崗位上，我可以為客戶提供良好的保險咨詢服務，也可以為公司吸引新的業務，為公司的發展做出應有的貢獻。在公司，我遵紀守法，團結集體，和同事壹起完成領導和上級交給的任務。以下是我對20-2008年