保險這個詞和“小姐”壹樣，在中國人的口中變了味。我的壹個好朋友曾經告訴我，妳可以在餐桌上談論任何事情，除了保險。“保險”好像是騙人的，騙人的。永遠不要欺騙朋友。人們對保險知識的缺乏可見壹斑。中國改革開放20年來，政府並沒有把商業保險放在非常重要的位置。今年“國十條”提到保險要寫進小學課本，不知道什麽時候，什麽時候該寫。
人們為什麽害怕保險？我想，當“保險”這個詞進入普通人的腦海時，馬上就會反映出壹個保險推銷員的形象:不斷的電話騷擾，不斷的上門拜訪，不斷的奮鬥，努力工作，直到妳掏錢為止。而且妳付了錢，就不會有不斷的電話騷擾，不會有不斷的上門拜訪，甚至從此杳無音信。歸根結底，人們討厭保險推銷員，只能通過保險推銷員買保險。
很多人把保險當成傳銷。因為保險需要“拉人頭”，很多人被“拉”進去，過幾天就出來了。自從友邦保險在中國大陸1992開始壽險營銷代理人和傭金制度後，平安、國壽、太平洋等三家保險公司迅速跟進，“拉人頭”行動開始搶奪中國大陸，很多公司都以自己有多少網點和業務員為榮。目前沒有數字顯示他們中有多少人是從1992到2006年涉足保險行業的。“保險”很快為國人所知，但沒有人知道真正的保險是什麽。
大部分人認為做保險就是做“親戚清單”，也就是所謂的“個人清單”。妳做這個生意，就要從朋友親戚開始。親朋好友說完，基本上就意味著保險業務員要“死”了。有人認為保險公司發展業務員只是為了利用妳親戚朋友的資源，等妳的資源枯竭了就不需要妳了。2004年夏天，我學車的時候，教練問我:“做保險就是拉親戚名單嗎？”
全世界保險行業的新人都是從寫單子開始的。日本“土耳其夫人”柴田和子被要求寫壹份他們剛入行時認識的300人的名單。作為壹個普通的家庭主婦，她甚至寫下了死去的祖父和未出生的孩子的名字。保險公司要求妳至少寫100的親友，然後分類。不知道那些寫過單子的保險從業者，在紙上寫下自己親友的名字時，是什麽感受？妳感激嗎？那些熟悉的“親戚朋友”，可能在妳小時候抱過妳，親過妳，教過妳說話，教過妳走路；那些“朋友”可能在妳的人生中引導過妳，在情感上安慰過妳，幫助過妳度過最困難的時期；有責任感？我們這輩子用什麽方式報答父母，報答與父母有血緣關系的人？我們用什麽方式來回報那些在這壹生中幫助過我們的朋友？壹般來說，新保險從業者的純思想會有壹種厭惡感，但既然做了這份工作，那就聽聽前輩的意見吧。
如果壹個保險新人帶著這種小小的厭惡，可能意味著這個人在保險的道路上不會走遠。這種小小的厭惡會讓他又愛又恨的離開這個行當。因為他對那些名字沒有感情，沒有感恩，沒有責任。正確的保險之路，始於深深的感恩和責任。因為有感恩，有責任，所以要用最好的方式去回報。最好的方法是什麽？這是生日禮物嗎？它是壹件連衣裙嗎？是問候和贍養費嗎？最好的方法是像上帝壹樣拯救朋友和親人免於災難。而保險就是這樣壹種方式。用馬克·吐溫的話來說，“賣保險是為了防止朋友和親戚在妳最困難的時候向妳借錢。”
"友誼永遠是甜蜜的責任，而不是機會。"黎巴嫩詩人紀伯倫說。妳如何看待責任和機遇？從親戚朋友那裏入手保險，不是壹個機會，而是壹種責任。因為進入保險行業，保險新人更應該懂得責任的含義。這是對生活的壹種理解。人從壹出生就被賦予了期望和責任，哪怕是孤兒，至少在母親的身體裏就被賦予了期望和責任。但人的責任往往被世俗壓得喘不過氣來，只有在黑暗中深受啟發才會流淚。這是人性的壹個弱點，就像擁有的時候不覺得被擁有，失去的時候才知道珍惜。而最直接的責任是對親人，其次是對朋友，再次是“無限的距離，無數的人，都與我有關”(魯迅)，因為我們生活的這樣壹個和平的時代，是由無數有正義之心的人建立起來的。所以請用保險這個偉大的商品，從親人到朋友，到無窮無盡的人，為他們創造福利，履行責任。
“壹個真正的朋友，在妳成功的時候，為妳高興，但不致敬。當妳遇到不幸或悲傷時，我會給妳及時的支持和鼓勵。當妳有缺點，可能犯錯誤時，會給予正確的批評和幫助。”這是高爾基對朋友的理解。保險要從朋友開始，因為妳信任他，妳甚至可以在他面前撒嬌，在他面前暴露自己的缺陷。作為壹個保險新人，當然妳不夠專業，但是不去市場，妳就永遠不專業。然後找壹個最親密的朋友，讓他糾正妳。聽聽他的業余意見。作為妳的朋友，妳應該理解妳的選擇，接受妳推薦的商品和服務，否則他不是真正的朋友。而妳並不是為了利益而去的，因為“陰險的友誼讓妳獲得了壹些微不足道的利益，卻剝奪了妳的寶藏——獨立思考和對真理的純粹熱愛！”(別林斯基)
各位朋友，如果妳是保險新人，請先學會獨立思考，不要人雲亦雲。我為妳進入壹個偉大的行業而激動，妳應該更激動。因為妳發現了保險的秘密，那就是花很少的錢去防範未來巨大的未知風險。搞保險就是行使天使的權利，讓這個世界多壹些快樂，少壹些痛苦。從事保險是天使的化身——壹個“傳教士”，用妳那深刻體驗、神洗的大腦告訴人們什麽是責任，什麽是愛。因為保險是世界上最大的慈善事業，它可以讓人有飯吃，有錢治病，有錢接受教育，有錢安度晚年，讓失去親人的人繼續感受到愛，保險可以傳遞人類最偉大的互助精神。
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