壹、財務人員負責分析的利弊(壹)好處:
1，由財務人員負責催收，可以將業務人員從催收工作中解放出來，方便業務人員集中精力進行銷售推廣和市場營銷。
2.如果財務人員在收款過程中與客戶產生矛盾，可以由業務員出面協調，便於維護公司與客戶的關系。
3.由於部門性質，財務人員在催款過程中作為專業人員，可以做到公正，更有說服力。
4.財務人員對應收賬款的賬齡和數量變化的掌握更加具體及時，管理和解釋更加專業。
(2)缺點:
1，財務人員對客戶不熟悉，不方便與客戶溝通；
2.財務人員與客戶接觸不頻繁，不了解客戶動態。當客戶出現經營問題時，不能及時警覺並采取必要措施，可能導致壞賬風險。
二、推銷員負責分析的利弊(壹)好處:
1，業務員了解客戶，能及時掌握情況，能方便溝通。
2.把催收責任交給業務員，可以提高銷售質量，防止業務員賣給劣質客戶。如果業務員只關心銷售，不考慮報酬，有些業務員會把貨賣給資質差的公司。
3.業務員負責催收，方便對業務員的公正考核。
。未收回貨款的銷售不應視為銷售完成。沒有收回貨款的銷售，既是銷售人員的成就，也是銷售人員的失敗。只有在收回貨款的情況下保證銷售，銷售才能對銷售人員真正有效，才能作為銷售人員工資考核的依據。
4.業務員負責收錢，可以結合銷售工作，提高工作效率，減少差旅費。
(2)缺點:
1.銷售人員和客戶關系很好，有時候是因為感情。催款態度把握不好的時候，很容易影響和客戶的關系。
2.業務員評估客戶資質和信用的技巧和能力有限，不允許評估客戶的信用狀況。
3.業務員必須花費壹定的時間，掌握應收賬款的數據，這就需要財務人員的配合。
三、綜合比較結果
業務員負責收款，對保證公司賬目安全，提高銷售質量，增強業務人員的責任心大有裨益。業務員負責收錢的利弊。所以業務員拿回銷售款更合理。但財務人員應積極配合業務人員的催收工作，做好會計核算，提供數據，確定信貸政策，並對業務人員進行業務指導。必要時還應配合業務人員在客戶公司進行信用評估和開展催款工作。