小米成立兩年多了。
從剛成立時的11萬美元到現在的40億美元，是怎麽發生的？現在，我們的生活還處於危機之中嗎？面對窮追不舍的虎狼老師，小米接下來怎麽熬？
在回答這個問題之前，作為壹個手機硬件產業鏈的從業者，我首先想總結壹下壹個創業公司從成立到現在估值的經歷。
國內創業公司不容易成功，能打造品牌，提升附加值的公司更少。從小米這兩年的發展，我們可以總結出很多東西。這裏暫時列舉壹兩個:
1.想要創業成功，壹開始就不能高調。
高調可能很快就會吸引競爭對手的目光。在像中國這樣的國家，仿冒品很常見，但在他征服之前，他很可能已經死了。
Talkbox是烈士，Talkbox的米聊也是。
2.從小做起，先積累口碑和最早的粉絲，讓他們幫妳完善產品，快速叠代。
現在互聯網可以在生產者和消費者之間提供直接的溝通渠道。請傾聽他們的聲音。
3.要超越預期，就要有顛覆傳統模式的力量。
互聯網引發的渠道變革才剛剛開始，還有很大的發揮空間。
4.中國的創業環境非常艱難。除了各種現實困難，輿論環境也相當險惡。如果妳不成功，妳會被嘲笑。做出點成績，就會被抄襲，被醜化，被各種罵憋著。
妳能做的就是傾聽用戶的聲音，專心做好自己的產品，用產品贏得用戶的心。
我們來梳理壹下小米這兩年走過的路，回顧壹下小米是如何壹步步走到今天的。
(關於小米的幾個階段，作者“毛委員”寫了壹篇長文，虎嗅又發表了壹篇)
第壹階段:App開發團隊期
時間段:從2010年4月小米科技成立到2011年7月宣布正式進軍手機市場。
Logo產品:MIUI、米聊
融資情況:2010年底，A輪引入主要來自晨興、祁鳴、IDG的風險投資約41000000000美元，公司估值達到2.5億美元。
其中小米科技56名員工出資11萬美元。
公司戰略:
a、2065 438+00 06年8月16日，基於Android的手機操作系統MIUI發布，小米科技和雷軍未被提及。
MIUI很快得到了粉絲的認可。在8月份推出測試版後，9月份，國外專業Android愛好者自發在論壇為MIUI ROM制作了多語種版本。
B.2010年底，手機聊天軟件米聊上線。
此時國內安卓市場剛剛起步，模仿Talkbox即時通訊軟件的米聊從壹開始就獲得了安卓用戶的關註，並迅速積累了大量用戶。
MIUI通過互聯網社區的力量，以快速叠代的方式讓手機用戶更容易產生認同感，這也符合移動互聯網的發展速度。
米聊是壹款把握機會、把握需求非常正確的產品。
上線半年後，米聊已經積累了300萬註冊用戶。
點評:在當時的市場看來，MIUI和米聊的背後是壹支會把握需求、有技術、懂移動互聯網的App開發團隊。
但如果妳認為小米科技做手機的想法是後期形成的，那妳就錯了。
其實小米壹開始就瞄準了手機制造，從小米創始人的構成就可以看出來。
之前的MIUI和米聊，以及A輪融資，都是在為小米手機節省人氣、用戶和資金。
第二階段:手機推廣初期的汕頭招聘網
時間段:小米手機8月發布，2011，直到B輪融資結束，2011。
Logo產品:小米手機I
融資情況:201112估值10億美元，完成第二輪9000萬美元融資。
投資者包括祁鳴、IDG、順為基金、淡馬錫、高通和晨興。壹年之內估值能翻兩番，主要是基於下面提到的小米30萬臺的網絡交易量。
公司戰略:
2011 8月16日，小米手機正式發布。
此時雙核手機還沒有開始普及，小米已經以1999元的定位率先國產雙核手機。
采取了預售、生產、交付的流程。從201110到12，小米完成了首批30萬臺手機的上線。
點評:雖然這段時間購買成本還是比較高，小米手機只賺不賺，但是小米公司已經從早期的應用開發者變成了B2C電商，只賣小米手機壹款產品。
汕頭招聘網
我粗略計算了壹下。在此期間，小米的工程師人工成本約為654.38+00萬美元，制造成本為2500萬美元。這是A輪融資410萬美元的主要目的。
第三階段:手機的爆發。
時間段:2011結束至2012年5月。
Logo產品:小米手機I、小米手機青春版
融資情況:2012五六月，C輪融資，金額未知，估值40億美元。
半年之內，估值會再翻兩番。
公司策略:穩定小米手機產量，不斷加快供貨速度，同時開始在國內設立小米之家直營客服店。
小米公司公布的數據是，從2011到10，小米手機共出貨300萬部。
在此期間，米聊開始受到微信的攻擊，國內App開發者也進行了大量的創新跟進。
米聊被越來越多的社交功能復雜化，開始受到越來越多的詬病。
承諾壹周更新壹次的MIUI，後期兩三周才更新壹次，而且每個版本的更新日誌都是延遲的。
點評:在此期間，小米減少了MIUI及其應用的開發，將目光轉向了手機，更徹底地成為了壹家依靠宗教營銷的手機電商。
第四階段:紅海殺戮期？
時間:2065 438+2002年6月~
Logo產品:小米手機，官方翻翻機
公司策略:同時，隨著產能的擴大，網購消費者規模達到天花板，小米不再僅僅依靠米粉宗教營銷支撐的銷售方式，開始開放大量購買，通過青春版、tube盜版、高考學生手機、運營商定制機等方式擴大消費群體。
在清理庫存的同時，為小米手機二代的上市做準備。
與此同時，小米手機已經開始在大樓的電梯裏宣傳產品。
下壹步，小米要繼續加強小米之家的布局，打造線下渠道，進壹步擴大小米手機的影響力和客戶群，繼續向二三線城市滲透。
汕頭招聘網
點評:小米似乎已經放棄了科技公司的科技色彩，更徹底的將自己轉型為硬件廠商。而且，似乎他準備打價格戰了。
梳理壹下小米短暫的歷史，我想總結壹下:小米從壹個全新的、有著清新氣息的獨特品牌，依靠系統軟硬件壹體化的體驗，變成了現在壹個罵壹個自稱“* * *屌絲手機”、與眾多廠商鬥智鬥勇、放棄軟體驗的手機廠商。是不是有點變味了？或者說，本來就是“* * *屌絲手機”(卻被包裝成“頂級手機”“發燒友手機”)？
小米錯位
在百萬臺手機的輝煌銷量下，小米面臨三個錯位:
1，從粉絲文化驅動到價格驅動？
原來，雷軍已經通過各種手段成功為小米品牌營造了壹種追粉絲的文化，並在小米和用戶之間產生了壹些情感上的互動和信任。
數以百萬計的用戶在網上狂熱地追逐小米和下單，許多人從來不只是欣賞它1999元的價格。
不過硬件降價的速度，壹方面肯定為小米贏得了利潤空間，另壹方面也給周留了余地。
當周瞄準小米“暴利”軟肋，在微博和輿論上發起攻勢，宣布“我要真正回歸用戶”的時候，小米坐不住了。
如果對周的號召充耳不聞，輿論的主動權就會被周主導，小米就會失去用戶的心；如果妳順著周喊出的價格——小米正在選擇的價格，它就在周的中間。
因為首先小米粉絲會覺得自己被“小米不靠硬件賺錢”欺騙了；其次，小米降價暗示用戶放棄品牌和情感，用價格來衡量小米等手機。此時，小米的銷售驅動核心已經轉移到了“價格”上，小米過去壹年精心打造的品牌和粉絲文化已經遭受了相當大的損失。
2、產品體驗從軟硬到純競爭硬件？
從上面的梳理可以看出，小米曾經是壹家打磨App和系統的公司。現在，它已經明顯由軟轉硬，徹底變成了壹家硬件公司。更準確的說，是經營單壹硬件，追求銷量和分銷率的電商。
最近半年，妳天天在雷軍微博上賣小米，他很少談米聊和MIUI的升級嗎？(這正是下面要說的——小米有什麽王牌？)
3.最後，資本與現實的錯位！
最後兩個問題，如果小米現在選擇後壹個選項，那麽如何支撐小米40億美元的估值？因為國內有太多的公司和人才可以去PK創業公司小米，硬件和價格！從這個角度來看，如果周早三個月“進攻”小米，這個估值能否達到40億美元值得懷疑。
小米有什麽王牌可打？(小米怎麽煮)
小米其實是在開拓中國整個手機市場。這條路壹旦鋪好，傳統手機廠商和互聯網公司就會蜂擁而至。
但相比傳統手機廠商，小米還有壹張王牌，那就是借助網速實現操作系統的快速叠代，隨時提升用戶體驗。
小米沒有做不到。
這是周和傳統手機廠商聯盟目前做不到的，也是傳統手機廠商最難向小米學習的。
這方面，雷軍和他的團隊可能有所了解。
雷軍在6月13日的微博上說(這是他最近少有的談miui):
小米不僅追求高端硬件和性價比，還在軟件和互聯網服務上下功夫。
Miui系統因其每周更新、不斷完善而被稱為“活系統”，這也是小米的獨特魅力。
這些都是小米創業之初所追求的鐵人三項。