加快SaaS工具生態系統建設
為企業成長問題提供解決方案
“當我們服務越來越多的壹線企業，實現全球增長的時候，我們發現增長已經成為壹個越來越痛苦的問題。”曹小歡說。
他指出，當前市場上的MarTech(營銷技術)解決方案是碎片化的，而用戶接觸卻在增長。兩者的叉積效應導致用戶數據和渠道分離，產生幾何級增長的數據孤島。“這個孤島會讓企業對用戶的全方位視角成為壹個非常大的挑戰。”因此，打通孤島之間的底層數據，給用戶還原壹個多維度的視角，形成企業積累的核心資產，對於企業的可持續成長非常重要。
同樣，數據安全和隱私保護也是企業的重要問題之壹。國家越來越重視數據隱私保護，企業在追求精準營銷的同時需要兼顧數據安全。當互聯網“去中心化”成為壹種趨勢時，與以往的集中部署解決方案相比，技術服務提供商可以幫助企業實現技術內建(technology-in-housing)，並將數據返回給企業自己，從而從長遠角度解決客戶數據的隱私和安全問題。
此次推出的熱力引擎，作為熱雲數據的營銷技術與匯聚科技的廣告技術、人工智能、雲原生實踐相融合的產物，也成為匯聚科技“SaaS工具生態”戰略全面布局的裏程碑。惠亮科技由此定位為服務企業的數字化增長基礎設施的構建者，將技術創新轉化為技術普及，通過熱機協助更多企業實現持久的業務增長和升級。
合力破新賽道
不急於設定“第三曲線”收入目標。
在全球數字化轉型的大趨勢下，MarTech越來越受到各方的關註和追捧，營銷SaaS是其中最熱鬧的賽道之壹。
“其實有很多工具是我們沒有做的，因為畢竟術業有專攻，我們還是專註於和廣告技術結合緊密的領域，”曹小煥說。在談到惠亮科技在這個賽道上的破局優勢時，他表示:“我們與熱雲的聯姻，從廣告技術到營銷技術也是壹個很好的互補，符合我們的長期戰略。目前至少在公域流量和整個市場上，我們已經構建了非常完善的產品矩陣，在目前快速增長的私域流量運營上，我們有很好的觸角和可以解決公司問題的產品。”
另壹方面，“作為客戶，現在市面上很多產品的兼容性都不好。可能是東買的東西和西買的東西叠代在壹起，內部很難打通，形成了數據孤島。從我們的角度來說，我們希望壹站式服務能夠產生1+1大於2的效果。”他說。
據白東立介紹，雙方聯合推出的壹站式營銷雲平臺主要為企業提供數據分析雲、數據管理雲、智能投放雲三套工具，分別為企業進行業務數據化、數據資產化、資產有效性的賦能。其中，業務數據，即通過數據分析雲中的壹系列工具，為企業解決全球營銷數據采集和多維度分析的問題；數據資產化是指數據可以通過數據管理雲結構化，企業可以構建完整的用戶標簽體系，創建數據資產；資產是有效的，即AI賦能數據完成智能投放和創意生成，為企業帶來更精準的營銷效果。由此，熱機打通了“三朵雲”之間的聯系，滲透到企業管理的每壹個環節，實現了數據的循環叠代和進化，形成了壹個為企業成長賦能的飛輪。
不過，作為惠亮科技前瞻布局的第三條增長曲線，曹小煥坦言，目前並不急於設定營銷SaaS業務的收入目標。“包括我們去年發布的SpotMax(雲計算業務)，我們還沒有為SpotMax設定短期收入。我們更有決心幫助客戶管理多少臺機器，能節省多少成本。從長遠來看，我們希望能夠管理客戶的營銷支出和雲計算支出，這兩項支出都可以通過熱機進行管理，以達到降低成本和提高效率的效果。”
“先看我們為客戶創造了什麽樣的價值，再看我們的商業模式能否在為客戶創造價值的基礎上有長期回報。”他說。
(編輯孫倩)