如何應對鹽業體制改革？

壹、對下壹步經營、改革和發展的意見和建議1。借助科學發展觀學習實踐活動的東風，激蕩幹部職工思想，轉變觀念，增強危機感。學習實踐活動為我們繼續解放思想提供了強大的思想武器。可以說，這次學習實踐活動是繼續解放思想的“助推器”。要借助這股“東風”，把解放思想貫穿到活動的各個階段和各個環節，引導全省鹽業系統黨員幹部職工從那些違背科學發展觀要求的觀念、做法和體制機制的束縛中解放出來，以思想大解放推動全面發展。廣大幹部職工通過思想解放，牢固樹立全新的現代鹽業觀念，增強了競爭意識、危機意識和創新意識。2.制定以鹽為主，鹽化和非鹽產業並舉的多元化發展經營方針，改變過去單壹的經營結構和模式，促進產品結構升級，開發高附加值產品，滿足不同消費群體的個性化需求，不斷擴大集團公司的經濟規模，提高其社會影響力和對社會經濟的貢獻。主要措施:壹是鞏固專營市場，提高專營水平，千方百計擴大鹽產品銷售。二是招商引資，與有實力的戰略投資者合作，完成江西鹽礦股權多元化，擴大江西鹽礦資本規模，從而集中力量升級現有技術手段和設備，提高制鹽產量和質量，不斷開發高科技鹽產品，滿足市場需求。但前提是集團公司持股，掌握話語權，把資源優勢牢牢掌握在自己手裏。為省內鹽業公司的銷售提供穩定的鹽源。第三，鹽化工項目要盡快投產，早出效益。鹽化工產品可以依托全省流通渠道銷售。3.積極發展非鹽業務，增加渠道價值。我們的非鹽業務已經落後於周邊省份，更不用說壹些沿海發達省份了。集團公司擁有非常豐富的網絡資源，分銷網點分布在全省各地市、縣、鎮和大型自然村，可謂縱橫交錯，四通八達，是壹筆寶貴的財富。建議由集團公司牽頭，引導各市公司開展有壹定規模的無鹽經營。在非鹽產品的前期開發中，集團公司要發揮主導作用，不斷挑選適銷對路的好產品，進行集中采購，品種多樣化，與廠家聯合宣傳非鹽產品，擴大知名度，再利用全省完善的銷售網絡進行配貨，統壹配送，做到廠家、集團、商家三贏。4.註重人才培養和引進，提高員工整體素質。壹是有計劃地開展多種形式的培訓，加強對員工培訓後有效性的評估，提高培訓的針對性和有效性。我們的財務、營銷、信息化建設等相關人才存在缺口。建議集團公司制定壹套科學的培訓計劃，加強崗位培訓活動，提高員工的整體素質。二是要繼續招聘有知識、有文化、年輕肯幹、能吃苦的成熟人才。要量力而行，充分發揮他們的特長。創造有利於人才發展的環境。5、嚴格目標責任制，建立健全績效考核機制。集團公司全資公司、控股公司和內部職能管理部門要落實目標管理責任制，進壹步完善績效考核辦法，細化考核項目，量化考核指標，直接將考核落實到人。各級領導班子實行按實績、按貢獻分配收入。同時改革現有的薪酬制度，引入激勵機制，調動員工的積極性和主動性，真正達到多勞多得，壹分耕耘壹分收獲的效果。通過獎勵努力，懲罰懶惰，改變員工的思想觀念，從要求我做到。6.用市場化手段管理企業，推進現代營銷和現代物流。我們現在的銷售模式是壟斷模式，依靠國家壟斷的政策優勢，坐地批發，很少有人真正主動去市場銷售。因為是市場上唯壹合法的經營主體，是壟斷經營，所以感受不到競爭的壓力。這種銷售模式直接影響銷售的擴大。長期以來，計劃經濟體制下形成的經營方式已經不適應市場經濟發展的需要。嚴重阻礙了企業的發展壯大。我們的銷售模式要從傳統銷售模式向現代營銷模式轉變，積極推行更貼近市場、以顧客滿意為基礎的現代營銷模式。變被動銷售為主動銷售。對於我們運銷企業來說，現代營銷最好體現在服務上。積極滿足客戶的需求並與之建立良好的互利關系，努力培養客戶對企業產品的忠誠度，從而促進企業與客戶之間的互利“雙贏”交易。現代物流是集信息、運輸、倉儲、庫存、裝卸等物流活動於壹體的新型綜合管理。其任務是盡可能降低物流總成本，為客戶提供最佳服務。看我們現在的物流，還遠遠達不到現代物流的標準。我們整個物流系統沒有信息化，裝卸還是需要人力，物流設施和服務缺乏統壹標準。我們網點的設置和配送線路的優化還存在壹些不合理的地方。要抓住食鹽流通體制改革的重大機遇，不斷推進食鹽流通現代化，不斷降低成本，提高流通效率。7.加強品牌建設，提升企業整體形象。第壹，打造壹個響亮的名字、壹流的質量、大眾支持的產品品牌，通過品牌建設影響消費者的購買行為。這就是品牌營銷。品牌是企業的無形資產，是長期競爭的優勢。長期以來，我國鹽產品的質量給消費者留下了深刻的印象，但由於沒有統壹的品牌，消費者能記住的很少。建議集團公司盡快註冊自己的食鹽品牌，要通俗易懂。可以在全省鹽業系統內部征求意見，然後大力宣傳和維護產品品牌，真正做到品牌家喻戶曉，深入人心。二是推動企業文化建設，塑造良好的社會形象。企業達到壹定規模後，經營的不再是壹種產品，而是壹種文化。優秀的企業文化不僅能使企業提高經營業績，使其產品和服務在更大的廣度和深度上吸引顧客，得到顧客的認可，而且能使企業更有效、更圓滿地實現綜合目標，樹立良好的社會形象。如果我們想要實現可持續發展的目標，從現在開始，我們應該結合企業的發展戰略，壹點壹滴地打造自己的企業文化。鹽業企業向世界呈現更多的誠信、使命和奉獻。要牢牢把握鹽業本質，合理提煉包裝，塑造健康向上的企業形象。二、鹽業體制改革對企業的沖擊和影響1。競爭帶來的壓力。在專營政策的保護下，我們長期壟斷經營，只滿足於完成上面下達的任務和目標，沒有任何壓力。企業員工缺乏競爭意識和危機感，安於現狀的思想泛濫。壹旦鹽業體制改革，小規模工業鹽管理完全市場化，首先考驗的就是我們的思維方式，以前以自我為中心的思維將不復存在。狼真的來了，我們身邊會有無數的競爭對手。相比價格，服務和穩定的貨源。這意味著我們小小的工業鹽市場的蛋糕將不再是我公司獨享，而是被瓜分。如果不改變工作方式或者營銷模式，我們連壹杯羹都分不到，利潤空間被壓縮。2.市場化帶來的壓力。除了小規模工業鹽放開，鹽業體制改革已經沒有懸念。也可以引入市場準入制度，向符合規定條件的生產企業發放批發許可證，允許其開展生產經營活動。這樣壹來，鹽產品的市場化程度提高了，現有的產大於銷的矛盾會加劇私鹽的沖擊。這給鹽務管理帶來了很大的壓力和困難。南昌的小規模工業鹽以前都是我公司直供，廠家需要帶我公司出具的工業鹽供應證才能購買工業鹽。我局對鹽企監管非常嚴格。制鹽企業在辦證時，需提供營業執照、企業法人身份證復印件等相關文件，並說明用鹽用途、所需鹽種和年度計劃用鹽量。經審查後，發給工業鹽供應證。我鹽政支隊通過供應證管理，全面掌握每批購進的小包裝工業鹽流向，並經常深入用鹽戶檢查生產、食堂用鹽情況，防止工業鹽流入小包裝市場。小規模工業鹽壹旦放開，生產企業就可以銷售小規模工業鹽，用鹽企業可以自行從制鹽企業購買食鹽，購買的數量和目的就超出了我們的控制範圍，鹽政監管難度加大。而且由於利益的誘惑，鹽企向食鹽市場轉售小工業鹽的風險加大。人民的食鹽安全將受到威脅。轉變觀念，因勢利導，創新鹽政工作方式，加強市場監管，履行政府賦予的管理職能。3.特許經營權分離帶來的壓力。這次鹽業體制改革的另壹種可能是所謂的政企分開，即鹽業經營和管理職能的分離。賣鹽的不管市場，管市場的不賣鹽。屆時，我們將不再行使國家賦予的鹽政神聖職責。我們的任務是賣鹽。我們所扮演的角色的轉變，將在沒有鹽政職能的情況下，考驗我們的經營行為。壹切要符合市場經濟規律，按規則辦事，用現代營銷和服務營銷占領市場。三、我們的思路和對策1。堅持食鹽專營，壹如既往地做好食鹽銷售工作，保證食鹽質量，確保市場碘鹽及時供應。不斷推出能夠適應市場、滿足不同人群需求的食鹽品種。2.小工業鹽壹旦放開，我們就和其他經營主體站在同壹起跑線上，平等競爭，比質量、比價格、比服務、比穩定供應。爭取從競爭對手手中奪回小小的工業鹽市場，最大程度的掌握在自己手中。在這方面，我們有自己的優勢:壹是長期與小型工業鹽用戶打交道，建立了良好的互利關系，培養了壹批忠實的鹽用戶；二是我們有穩定充足的貨源，在任何情況下都能保證及時供應；第三，我們的服務還有改進的余地。3.創新鹽政工作方式，重點加強小工業鹽市場監管，防止小工業鹽對小包裝市場進行消毒，損害人民群眾身心健康。4.開展服務營銷。服務營銷的核心理念是顧客滿意和忠誠。我們以誠信、高效、優質為主題，建立簡潔、可操作、可考核的服務標準體系，實現文明服務、微笑服務。