當決策者問妳壹個問題時，妳必須有自己的看法，即使妳對此沒有把握。如果對方認同妳的觀點，會有繼續和妳溝通的話題；如果對方不同意妳的觀點，他會反駁妳，滿足他從上面指導妳的滿足感。
3.訪問前的“備課”應側重於準備過去的成功案例，尤其是可驗證的歷史數據，而不是對未來合作的期望。
4.用數據來強調妳能給客戶公司帶來的好處，而不僅僅是妳產品的特點。決策者最關心的是公司的收入，這關系到他領導公司的業績。
5.提前和手下溝通關於老板的事情，緩解他們內心的緊張。平時下屬對他的評價往往是，“我老板就是這樣，他不放在心上；我老板不罵妳，就已經是誇獎了。”等等，妳可以告訴自己，他不是針對妳的。他這樣對待每壹個人，妳的心情很快就會好起來。
6.始終表現出對產品的信心，向對方發出壹個聲音:“我的產品是最好的，我不是來要求妳的，而是來幫助妳和妳的公司的”。
7.妳不能在他面前太軟弱，他會看不起妳的。當妳表現出和他壹樣的原則，妳才能真正贏得強勢客戶的尊重。
8.在每壹輪對話中，可以采用“聽、問、說”的方法。先傾聽，了解對方的想法，傳達尊重；問壹個強有力的封閉式問題，鎖定對方的選擇；說出妳的觀點，讓對方別無選擇。