知己知彼，百戰不殆。很多企業制定整合營銷競爭策略，大多是老板坐在辦公室裏想出來的。他們只是依靠自己的感覺和自己的主觀意願來代替消費者的真實消費需求，對競爭對手的策略壹無所知。因此，最終的結果往往是浪費企業的資金和資源，陷入市場困境。
只有了解競爭對手和消費者的真實消費需求，才能根據企業的資源和現狀制定有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這些營銷策略都是建立在市場調研的基礎上的。市場調查包括根據當前的市場形勢、消費者需求和競爭對手，對企業的資源和現狀進行理性審查。簡單來說就是企業內部調查，外部市場環境調查。
SWOT分析(企業的優勢、劣勢、機會和威脅)
通過市場調查信息的整理，明確企業的優勢和劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每壹個企業來說都是平等的，關鍵看企業能否根據自身的實際情況去把握。大企業有大企業的生存之道，小企業也有小企業的生存之道。對於任何壹個企業來說，都有做大做強的機會。
企業首先要了解自己的現狀，理性認識自己的優勢和劣勢，同時看到來自競爭對手的威脅，從而制定有競爭力的營銷戰略和戰術。
市場定位和商業策略
有了目標，才有動力，才有努力的方向。經營戰略的確定不僅僅是簡單的銷售目標和利潤指標，還包括年度銷售目標、利潤目標、產品規劃戰略、競爭戰略、品牌戰略、營銷戰略和渠道戰略。經營戰略包括長遠和眼前，要結合企業現狀和市場動態來確定。
制定有針對性的營銷策略。
缺乏有效的營銷策略是許多企業在市場上陷入促銷困境的主要原因。營銷策略的制定要結合競爭對手和消費者的需求，需要制定產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。
低成本企業的品牌規劃與整合營銷傳播策略
品牌建設不是簡單的短期推廣，而是企業所有營銷活動的積累，是企業長期系統性營銷活動的結果。品牌建設對於企業銷售的促進作用不言而喻。當很多企業完成了企業的原始積累，進行發展飛躍的時候，品牌就成了壹道坎，失敗就在於從前期就缺乏系統的品牌規劃和品牌傳播。品牌策劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺識別系統設計等。，而品牌傳播要結合企業的實際資源來確定。在企業資金有限的情況下，考慮低成本的品牌營銷傳播活動，如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業有壹定實力後再考慮電視等“高空轟炸”。
制定有競爭力的區域營銷策略。
企業通過市場調研了解市場戰略、市場機會和競爭品牌現狀後，應制定自己的營銷戰略，即圍繞目標市場戰略，先建立根據地進行穩健營銷，或實施全面市場開花的戰術；是遵循市場策略與競爭對手正面競爭，還是避免與競爭對手正面交鋒，分割戰場等。，應根據企業的實際資源來確定。
投資規劃和戰略、經銷商管理
建立完善的分銷渠道，就相當於在戰場上占據了有利位置！招商和征婚壹樣，需要系統的規劃。結婚招聘前，首先要看看自己的條件，列出自己的優勢。其次要考慮什麽樣的目標戀人最合適，然後要考慮通過什麽媒體渠道發布征婚信息。在發布信息之前，還要考慮什麽樣的征婚交流內容更有吸引力。在我們有了潛在的目標戀人之後，就要考慮如何溝通才能贏得女孩的芳心。
招商引資需要系統的規劃、準備和計劃。很多企業在沒有充分規劃的情況下，讓銷售人員帶著簡單的產品資料去招商戰場，最後的結果是壹無所獲。招商策劃要明確招商目標、招商條件、企業政策支持、招商方式和渠道、招商溝通規範、招商步驟和方案等壹系列因素。對經銷商的管理就像對婚姻的管理。如果沒有有效的管理手段，妻子也可能“移情別戀”或者“搞外遇(經營我們的品牌，推廣其他品牌)”。如果夫妻長期不和，只能面臨“離婚”的結局。
營銷團隊建設和管理(人事、業務、信息管理等)。)
營銷團隊的組建要結合企業的戰略和營銷策略來確定。首先要完成營銷組織架構規劃，明確營銷組織的部門構成和各部門的職能職責。然後，要明確分配什麽樣的人，明確每個人的崗位描述，讓每個營銷人員明確自己的責權利，比如區域經理、省經理、城市經理、銷售主管、市場策劃師。最後，要制定每個人的職位描述。
結合職位描述，再確定各個職位的薪酬體系。完善薪酬體系的設計，對於穩定和培養壹批能招善戰的營銷人員，調動他們的主觀能動性具有重要作用。對於營銷團隊的管理，需要建立系統的營銷體系和流程，進行人員、業務和信息反饋。營銷系統可以對營銷人員的行為進行激勵、監督和懲罰，過程可以保證營銷活動的效率和營銷計劃的執行和深度。
營銷預算和年度營銷實施計劃(包括營銷控制系統)
目標設置對應於企業的現有資源。根據企業的實際資金和資源，控制營銷預算和費用，制定具體的年度營銷計劃和行動步驟。
有了上面的“九步法則”，制造企業就可以根據自己的情況制定自己的整合營銷方案。
營銷總監需要做好整合營銷，營銷總監在企業中的作用舉足輕重。他們要幫助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持；他們肩負著制定整體營銷計劃並時時監控的重任；他們需要密切關註市場變化，及時調整競爭策略和營銷渠道；他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。