壹、經營狀況的討論與分析
(1)概述
2020年上半年，疫情對全球經濟影響較大，國際形勢不穩定因素增多，國內經濟增速放緩。隨著國內疫情的有效控制，新技術、新產業(300832)、新業態的積極因素增多。
壹方面，公司董事會和管理層積極響應號召，認真履行企業社會責任，以實際行動加入國家疫情防控戰。另壹方面，他們緊緊圍繞經營目標，有序安排企業復工，大力推進產供銷聯動，努力確保全球客戶訂單的交付。公司通過科學判斷，從“危”與“機”的辯證認識中抓住機遇，以擁抱新思想、新技術推動制造業轉型升級；公司堅持以客戶為中心，以戰略目標為導向，以市場需求為導向，不斷實現穩健發展。
報告期內，公司實現營業收入654.38+046.09億元，同比增長654.38+0.26%；歸屬於上市公司股東的凈利潤18.11億元，同比增長1.49%。
報告期內，公司及子公司榮獲工信部“浙江省制造業平均效率領先企業”、“浙江省企業標準領跑者”、“智能光伏試點示範企業名單”等榮譽稱號。
(2)低壓電器
報告期內，低壓電器行業繼續呈現三大行業趨勢:行業龍頭集中度持續提升，從單壹元器件向集成系統解決方案轉變，全球市場布局日益重要。互聯網和通信技術的快速發展為低壓電器提供了新的發展方向，低壓電器越來越智能化。未來，智能電網和智能裝備制造業的新要求將提振市場對智能低壓電器產品的需求，推動低壓電器產品更加智能化，並通過積極參與行業整合和產業鏈優化來提振需求。
盡管受到疫情的影響，但通過全體員工的不懈努力，公司積極調整生產節奏，進壹步優化業務結構，不斷提高客戶在行業中的比重，取得了優異的經營業績。
1.深化布局，不斷鞏固渠道分銷優勢。
報告期內，公司鞏固完善壹級渠道網絡布局，重點加強二級渠道網絡布局和建設，加快三級渠道網絡下沈和開放，構建了行業內最健全、最深入的渠道網絡。截至報告期末，公司已布局以省會、直轄市和城市為核心的壹級經銷商475家。並延伸到縣鎮，* * *布局5000多家二級經銷商；實現市級壹、二級渠道95%覆蓋，渠道網絡基本實現全國覆蓋。
積極開展渠道生態建設，規劃網絡布局，明確分類授權，調整區域範圍，落實客戶歸屬，實施指標還原，規範跨界銷售渠道重構，推動實現渠道客戶單壹區域托管、單壹歸屬；聚焦潛力大的領域，鎖定500家渠道客戶和160家終端行業客戶進行重點拓展；同時，發揮經銷商區域根基優勢，促進經銷商精準開發終端客戶；逐步區分分銷商主導的分銷和批發業務與終端客戶業務；將關鍵資源投入終端客戶業務，引導經銷商逐步向技術營銷業務模式轉變。
全力推進公司品牌的提升，加快鄭泰品牌館、電器工業超市等項目建設，進壹步提升鄭泰品牌在終端市場的影響力和美譽度。截至報告期末，公司已布局15品牌體驗館，32家電器工業超市，256家SI形象店，115二級形象店。並通過240余場各類行業展會、壹對壹產品推介會、客戶技術交流會等形式，展示了品牌形象和技術成果。
面對疫情，公司積極響應號召，開展“助力復工，鄭泰禮遇”活動，全力支持渠道網點和行業終端客戶復工，進壹步彰顯了頭部企業的行業責任，加深了客戶對公司的信任，贏得了渠道和終端客戶的高度贊譽。
2.全力發展，大幅提高客戶在行業中的份額。
行業客戶對定制和行業特點的要求更高，對集成解決方案的集成設計能力提出了更高的要求。行業客戶堅實的市場份額是公司長期可持續發展的重要動力。報告期內，公司不斷充實和優化直銷團隊的結構和規模，形成了穩定充足的區域直銷業務力量和壹線細分市場業務拓展團隊；同時，繼續推進直銷團隊的行業聚焦，升級為民用領域的“未來社區”和工商領域的“能效管理”主題，充分利用公司全產業鏈優勢。
報告期內，公司充分發揮協同作戰優勢，以對手工業公司為主力，其他工業公司為支撐，規劃解決方案型產品，組建工業細分市場鐵三角項目組，挖掘客戶痛點，相應實施產品組合策略，加快新產品開發和存量更新換代，努力成為細分市場專家，不斷擴大市場份額。公司與中交集團、中建壹局、中建八局、中國鋁業(601600)、中鐵物貿、中國電建(601669)等國企和央企大客戶建立了戰略合作關系，在各子行業也取得了實質性的突破和進展:在電力采采方面，公司在國網南方各省局的業務發展強勁，不僅在主流，電力工程成為正泰電力業務的優質增長點。近年來，業務團隊在長沙、濟南、福州等城市成功拓展業務。今年克服疫情困難，在山東高密、湖南常德、勝利油田等重點客戶取得新突破。
在通信和OEM客戶方面，公司在繼續與中國移動、中國聯通、華為、中興等客戶保持良好合作關系的基礎上，新增了壹批在各行業具有主導地位的標桿客戶，包括三壹重工(600031)、中聯重科、東方泵業、日發精機(002520)、經緯紡機(000666)、經緯紡機等。
地產建設方面，公司已與招商、遠洋、R&F、華夏幸福(600340)、上海中糧等超過10家TOP20房企達成戰略合作，行業版圖持續擴大。
同時，公司充分發揮經銷商在其紮根地區的優勢，在細分行業客戶開發方面取得了重要成績，協助經銷商開拓了壹大批業內知名客戶，包括牧原(002714)、萬馬新能源、寧波海天等。，涵蓋現代養殖、新能源、成型機、起重、環保。
3.內修外拓，國際業務結構穩步優化。
報告期內，公司通過持續創新，繼續深化與國際客戶的緊密合作。在全球經濟遭遇嚴重衰退、外部環境極不確定的困難形勢下，上半年海外市場仍實現正增長。
在防疫措施充足的情況下，公司第壹時間迅速恢復生產，充分利用自身“機器換人”形成的智能制造優勢，產能得到快速釋放和提升，確保海外客戶訂單快速交付。同時，公司長期堅持的國際化本土化戰略充分發揮了其巨大優勢。利用中國與新加坡、越南、埃及的國際產能合作，以及遍布全球的20多個海外區域物流倉庫網絡，更有效地與當地客戶形成緊密聯系，實現對壹線客戶的持續穩定供應和服務，大幅提升客戶粘性和滿意度，強化品牌信任，海外子公司銷售保持快速增長。
公司持續加強專業市場突破，深挖產業價值鏈，發揮全產業鏈優勢，推進與電力、新能源、建築、暖通等重點行業客戶的合作。公司贏得了多個項目，如新加坡凱德集團數據中心項目、智利ENGIE風力發電項目等。通過深入的產品定制研發，集成式智能斷路器獲得沙特國家電力公司十億美元智能電表外部斷路器采購訂單。通過此次合作，正泰成為國家電網“壹帶壹路”的重點項目供應商。
報告期內，公司積極克服不利因素，創新營銷措施，再造品牌新人氣。包括英語、西班牙語在內的7個全產業鏈在線直播陸續上線，並推出多場線上產品推介會、行業沙龍、線上營銷會等活動，吸引客戶在家觀看鄭泰，保持公司與客戶、客戶之間的持續良性互動。
4、產學研結合，智能制造提速戰略實施。
對R&D的持續投資是公司成為全球領先的綜合能源解決方案提供商的重要基礎。截至報告期末，公司在研科技項目283項；2020年上半年，專利申請256件，專利授權278件，商標申請22件，商標註冊23件，軟註冊4件；牽頭建立1浙江制造標準；“基於精益自動化生產的電磁式剩余電流動作斷路器關鍵技術及產業化”項目獲2019浙江省科技進步三等獎。
報告期內，公司繼續深化精益生產的創新應用，實施精益項目54個，優化流程提高生產效率，快速響應市場需求；上半年開展技改項目66項，驗收項目22項，大幅提升了關鍵零部件制造、裝配、在線檢測、包裝的自動化水平，提高了產品質量的壹致性和可靠性；全面實施智能制造戰略，重點推進小型斷路器、塑殼斷路器、框架斷路器、交流接觸器、繼電器五大數字化車間建設，持續推進自動化和信息化深度融合和數字化水平。公司在數字化設計、智能制造軟件與設備的設計與實施、數字化車間運維、大數據價值挖掘等方面的能力顯著提升。公司通過自動化與信息化的深度融合和系統集成，打造綠色、高效、精益的智能制造新模式，為行業提供智能制造系統整體解決方案。
報告期內，公司推出了電力物聯網低壓配電產品NA1P-S等多項創新產品，贏得了業內客戶的認可。公司將充分發揮熟悉國內市場應用場景、直接對接客戶技術機構的資源優勢，在5G基站建設、UHV、城際高鐵和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心等重點領域進行布局。
(3)新能源
報告期內，面對光伏行業原輔材料供應緊張、物流效率受到較大影響的不利局面，公司在“危機”中為其新能源業務抓住了機遇。憑借在光伏領域積累的豐富經驗，實施本土化發展戰略，將海外疫情對項目建設的影響降至最低。報告期內，公司光伏新能源業務穩步增長。公司已實現全球組件銷售2,220MW，荷蘭146MW項目和波蘭51.42MW項目已進入建設階段。國內市場繼續穩步推進，100MW百城領軍獎基地成功並網，中標2020年1.15GW國家招標平價項目；公司新增戶用裝機容量超過600MW。
1，持續模式創新，家庭裝機快速增長
疫情期間，公司提前做好業務部署和準備，積極開展戶均業務模式創新，完善渠道生態建設，渠道活力不斷增強，迎接戶均時代的到來。報告期內，鄭泰“太極”家居系統發布，將為客戶提供資金、質量、售後、收益四大無憂智能解決方案。突破特殊時期業務推廣形式的限制，利用互聯網在網上開展產品和業務展銷會或行業研討會，聚焦目標客戶，營造銷售熱潮，增加業務銷售額。報告期內，公司新增戶均裝機容量超過600MW，繼續保持國內領先地位。
2.布局國內電站，增加後續發展潛力。
充分利用公司全產業鏈優勢，在全國範圍內加大區域公司的自主開發，增強終端客戶粘性。截至報告期末，公司總裝機容量已達4.35GW，積極參與2020年國家項目招標，結合自身優勢資源，* *中標1.15GW的招標及平價項目，為公司未來實現經營目標奠定了堅實基礎。
3.及時調整節奏，按期實現電站並網。
報告期內，公司克服各種不利因素，白城二期100MW光伏領跑者獎補項目如期實現並網發電，體現了公司在高效組件技術、EPC成本和質量控制等領域的綜合實力。
同時，溫州550MW宇光項目、遼寧阜新70MW項目、習水100MW項目正在建設中。在海外，荷蘭項目和波蘭的壹些項目也將在今年內並網。
4.加強技術進步，大幅提升制造實力。
報告期內，電池效率和組件功率達到行業領先水平。電池平均量產效率達到23%，AstroSemi組件功率主流功率達到450W，AstroTwins雙玻璃達到445W，在量產主流功率檔位上領先業界。
報告期內，鄭泰新能源正式入選智能光伏試點示範企業名單。公司榮獲2020PVEL/DNVGL“頂級元器件制造商”，獲得兩項第壹:AstroTwins產品綜合可靠性行業第壹；公司獲獎數量在所有參評廠商中排名第壹。
(4)公司管理
1.推動流程變革，支持快速業務發展。
報告期內，公司積極推進組織架構調整，強化市場壹線在資源配置和營銷決策中的領導核心作用，有效解決管理短板，經營決策高效，信息傳遞順暢，管理範圍大幅縮小，溝通成本降低，管理效率提升。進壹步完善銷售項目管理體系，開展鐵三角項目運營總結，紮實推進營銷管理體系、流程組織建設、線索管理、合同交付。
2.提升人力資源組織，鞏固軟實力。
報告期內，公司持續深化人力資源組織創新，完善“前臺、中臺、後臺”三支柱人力資源架構，專業支撐業務快速發展。加強國際化，吸納高端人才供給，註重內生人才加速培養，全面實施科學人才存量，激發組織活力和員工自我驅動。通過海外充電工場高校、市場營銷、技術質量、生產學院的聯動，持續打造學習型組織，提升雇主品牌力。
3.以黨建模式為引領，幫助企業復工、達產。
公司黨委壹手抓疫情防控，壹手抓復工復產，做到“兩手都要硬，兩戰都要贏”。公司第壹時間成立企業防疫工作領導小組，啟動應急機制，當好壹線防疫、防疫宣傳、思想引導、崗位攻堅、困難幫扶的先鋒。落實和解決員工返程交通、住宿和生活設施問題。黨委開展“復工先鋒”活動，為企業復工達產提供了強大的紅色動力。
二、可能的風險
1，宏觀經濟下行壓力
公司主營業務分布在低壓電器和光伏領域。這些行業與宏觀經濟周期相關性很強，受經濟發展周期影響很大。2020年上半年，受宏觀經濟環境和地緣政治影響，全球經濟下行風險和金融市場不確定性顯著增加，可能存在公司主營業務集中的下遊地區產品需求下降的風險。
2.匯率波動風險
公司大部分出口產品以人民幣計價，但國際業務產生的銷售額多以美元和歐元結算。因此，如果人民幣與美元、歐元等主要外幣的匯率波動過大，公司的匯率風險可能會加大。鑒於今年下半年國際匯率市場大幅波動的可能性較大，公司將繼續加強對沖工具的運用，通過擴大跨境貿易人民幣結算來控制或降低匯率帶來的相關風險。
3、行業政策風險
近年來，國家出臺了大量支持光伏等新能源產業發展的政策，產業增長迅速。但如果未來政策支持發生變化，可能會對公司的經營業績和盈利能力產生壹定影響。
4.原材料價格上漲的風險
在低壓電器領域，公司生產所需原材料主要為銅、銀、鋼、塑料；在光伏領域，光伏發電的開發建設成本主要是太陽能電池矽片等設備和原材料。雖然受益於技術進步、產能增加和公司壹體化經營可以抵消部分原材料價格變動的風險，但如果未來原材料價格大幅上漲，可能會對公司制造成本產生不利影響。
5.勞動力成本上升
作為中國最大的低壓電器制造商，公司的主要生產基地位於長三角地區的上海和浙江。近年來，人工成本呈快速上升趨勢，年後復工延遲給公司成本控制帶來壹定壓力。
下半年，公司將繼續推進智能制造和轉型升級進程，運用數字化手段開展人員招聘和培訓，實施短、中、長期薪酬設計和激勵機制，充分調動員工的主動性和創造性。
三。報告期內核心競爭力分析
公司作為國內低壓電器和新能源行業的龍頭企業，實現了電力全產業鏈布局，具備全產業鏈整合和解決方案優勢。同時，公司在成本控制、規模和生產線自動化，以及技術創新、渠道和品牌管理方面具有較強的競爭優勢。
(1)作為國內低壓電器行業的龍頭企業，公司的競爭優勢主要體現在以下幾個方面:
1，渠道優勢
公司擁有業內最完整健全的銷售網絡，形成了以省會城市為核心，縣級為輔助點的營銷體系。這些銷售網絡的建設和配套物流服務能力的形成，是公司長期培育的結果。
2.產業擴張的優勢
公司成立並擁有電力和工業銷售團隊，以及行業解決方案和營銷應用團隊，專註於行業市場拓展和技術營銷推廣。通過3PA、鐵三角團隊、全價值鏈營銷等商業模式的創新發展，行業大客戶開發取得豐碩成果。
3.創新技術優勢
公司堅持自主創新，加大科研投入。隨著鄭泰昆侖系列產品的全面推廣，鄭泰產品的品質和品牌價值將進壹步提升，引領整個低壓電器行業重新進入品質創新和革命的新時代。
4.品牌優勢
“鄭泰”和“諾雅克”公司在業內具有顯著的品牌效益。報告期內，昆侖系列新產品和系統解決方案持續深耕，實現了產品和服務的有效推廣，進壹步提升了公司的品牌競爭優勢。
5.管理優勢
公司擁有壹流的管理團隊和現代企業管理機制，建立了穩定且經驗豐富的各級經營管理團隊。大多數高層管理者都有十年以上的行業經驗。同時，公司充分利用信息技術，應用企業資源管理(SAP/R3)、產品生命周期管理(PLM)、協同管理等系統，全面實施“數字鄭泰”，在生產經營的各個環節進行精細化管理，在資源優化、節能減排、環境友好等方面在同行中優勢明顯。
6.成本優勢
公司的成本控制依靠兩個優勢:壹是規模效應。作為國內低壓電器龍頭企業，同類產品收入領先國內同行，規模帶來的邊際效應有效降低各項成本；二是精益生產，公司全面實現精益生產模式，提高現場工藝水平，提高公司生產物流管理的效率，運用先進的信息化管理手段將其固化。同時，公司優化產品結構，降低公司生產成本，使公司生產成本最終得到有效控制和降低。
(二)作為光伏新能源行業的先行者，公司的核心優勢如下:
1，先發優勢
鄭泰新能源是中國最早從光伏制造轉向光伏電站建設的民營企業。擁有各種資質和壹批經驗豐富的人才隊伍，具有較強的開發、設計和工程建設、專業化運維的綜合能力。
2.集成優勢
鄭泰新能源擁有發電、集成、逆變、變電、配電、輸電、控制系統產品全產業鏈，是業內唯壹具備系統集成和技術集成優勢的全產品提供商，為客戶提供壹站式服務和完整的品質保障。
3.全球化的優勢
鄭泰新能源海外電站覆蓋歐、亞、非、美四大洲和地區。憑借豐富穩定的國際合作夥伴和完善的投資風險控制體系，依托“走出去”和“壹帶壹路”的政策支持，取得了令人矚目的海外業績。
4.成本優勢
與國內外各大金融機構建立全面合作，融資比例和融資成本在行業內處於優勢水平。以全產業鏈“綜合成本低、運營效率高”著稱，持續獲得可靠、有競爭力的融資，以最優的電力成本創造領先行業的電站項目回報。
5.規模優勢
公司實現發電、配電、用電全產業鏈連接，通過整合把握新能源和電改機遇，發揮協同效應，利用全產業鏈核心優勢，不斷擴大光伏發電規模，抓住電改放開配電端的機遇，參與售電業務，打造“新能源發電、配電、售電、用電”壹體化的區域微電網，實現商業模式創新。