第二，我最想賺錢。第壹，強烈的賺錢欲望。如果壹個外星人來到中國，北京人想研究他的特點，上海人想辦展覽，廣東人問能不能吃，浙江人問外星人身上有什麽生意。如此強烈的賺錢欲望是浙江人成功的第壹要素，沒有壹個浙江人會試圖隱藏自己的賺錢欲望，這種欲望永遠在他們的血液中湧動。不賺錢就是給我死，這是浙江人的財富邏輯。浙江人都想創業，都想賺錢，都有很強的老板情結。工作的年輕人，下班後，壹定要脫下工作服。他們不想讓人知道他們的工作狀態。在積累了壹定的資本和經驗後，他們自己創業。他們有很大的致富野心，寧願做雞頭也不願做鳳尾。他們認為貧窮比50種災難還要糟糕，強烈的賺錢欲望讓他們樂於做普通人不願做的工作，比如修鞋、打棉花、做苦力。二是對錢有特別的理解。中國人對錢的態度很微妙。“君子義，小人利”，但他們也認同“有錢能使鬼推磨”的觀念。沒錢的時候就幻想財源滾滾，想賺錢就害羞，賺了就躲。浙商對錢有著特殊的理解。他們不為富不仁，不為富不仁。他們對金錢的渴望是眾所周知的。他們從來不說自己對金錢的熱愛，認為有錢才能過上好日子。威力打火機集團老板徐勇問“妳創業成功的動力是什麽？”他回答“為了賺錢，為了過上好日子。”因為他們準確把握了金錢的本質，所以賺得幹凈、大方、光明正大。第三是抓住商機的勇氣。他們在錢商非常高大，在賺錢和花錢方面有很大的智慧。他們知道什麽時候花很多錢，什麽時候什麽都不給。壹旦看到其中的商機，在創業或者關鍵時刻，就敢於孤註壹擲。他們認為，投資就像截流，只有壹次性投入大量土石方，才能截流成功，築起高壩；少量的石頭如果扔的慢，很容易被水沖走，反而是浪費。如果壹個年輕人收入65438+萬，他會借65438+萬自己創業。窮人最缺乏的是致富的雄心。溫州的陳先生借了20萬，在上海開了壹家小美容院。現擁有30多家美容院、生物藥廠、化妝品廠、職業培訓學校，在全國各地建立了300多家加盟連鎖店，個人資產過億元。他說；“夢想有多大，事業就有多大。”人類社會的發展歷史證明，金錢對個人和社會都是極其重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動。個人在創造財富的同時，也在為他人和社會做貢獻。美國作家希克斯在他的著作《職業之外的收入》中說，金錢可以使人在十二個方面過上更好的生活:物質財富、娛樂、教育、旅遊、醫療、退休後的經濟保障、朋友、給妳更強的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自己、滿足更大的成就感、更好地從事公益事業。不用說，在現實生活中，錢可以買到很多東西，80%的人生目標都可以通過錢來實現。只要不違法犯罪，有錢的生活絕對是成功的生活。只要人不過度沈迷於金錢，不被金錢所左右，那麽追求和崇尚金錢就應該是壹種優秀的品質，壹種崇高的信仰，是最終掙錢的最好保證。
第三，最佳人選。懂得做人，什麽都能做。浙江人是天生的商人，做人無可挑剔。小生意靠智慧，大生意靠做人。想賺錢，先做人，要靠真本事賺錢。所有的真本事，最終都會落腳在做人上。做生意是為了利潤，不追求利潤的商人是不成功的商人。但要做大事業，首先要做好人。沒有生意是不誠信的，但浙江人的“奸”是事和錢，不是人。做人是壹切的基礎，能做人就慢慢積累各種資源；如果不能做人，妳擁有的資源也會慢慢流失。浙江人總是先做人，後做生意。賺錢不是他們唯壹的目的，做事才是他們真正的目的。賺錢和做事的關系，到底是壹心賺錢還是壹心做事，都值得我們深入思考。我覺得如果妳只想著錢，妳永遠賺不到錢；如果妳只是想做事，妳會積累很多人力資源，贏得人氣，給妳帶來滾滾財源。浙商最擅長做人的有以下三個方面:
要誠實。誠信是做人和創業的根本。沒有誠信，妳可能贏得壹時的利益，但最終會失去長遠的利益。“誠”即真誠待人，童心未泯；“信”就是信守承諾，言出必行，言出必行。張文榮是上海亞龍投資(集團)有限公司的董事長，浙江人的拼搏精神和踏實作風在他身上得到了最好的詮釋。創業不久，他投資開發的浦東地區四星級酒店式公寓投放市場，每平米可以賣到8000元，但他堅持只賣7000元。這壹舉動引來了小股東的指責，但他並不認同。張文榮說，價格只有每平方米7000元，五六天後就會賣光。如果資金提前回籠，可以投入下壹個項目。更重要的是，在保證足夠利潤的基礎上，向消費者和市場傳遞了壹個信息，公司的房子質量好但不貴，為集團未來的房地產經營做了免費廣告。他說“不要把錢都賺了”，體現了商人可貴的平和心態。今天，張文榮的公司擁有12億美元的資產。浙商重視信譽，追求個人信用價值，而信用靠的是個人在生活中日積月累的積累。西方有句諺語，銀行從來不會把錢借給沒有從銀行借過錢的人。壹個老板為了建立個人信用，在資金充裕的時候向銀行貸款，貸款沒用，只是按時還款。幾年後，當他需要資金擴大業務規模時，由於他良好的信用記錄，他很容易從銀行貸款。在浙江，有些老板向銀行貸款不需要辦理抵押手續，簽個名就行。鄭泰集團董事長南存輝有2億元的授信額度。
用道德做生意。古書上說，“德有所報。”有道德就會得到。巴厘集團總裁王躍晉認為，“企業和做人壹樣，在做產品的時候要註重道德和質量”。道德商數是指壹個人的德性水平和道德人格品質，包括體貼、尊重、寬容、寬恕、責任、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。壹個德高商高的商人，會得到信任和尊重，自然會有更多的成功機會。根據對臺灣省1000家大型企業的調查，54.9%的企業主和雇主首先考慮美德。浙商重視德商，樂於從事公益事業，積極回報社會。
腳踏實地才是正道浙江人對金錢的理解是務實的，待人接物也是務實的，以務實為人間正道。他們總是把賺錢當成壹種正常的生存手段。他們沒有對金錢的貪婪，也沒有對賺錢的羞澀和膽怯的虛偽。相反，他們誠實，踏實，認真賺錢。要不要做壹個企業，他們不看領導有沒有說，也不看別人有沒有做。他們只看實踐中是否有必要，實踐中能否行得通。只要業務切實可行，法律不禁止，他們就不擇手段去做。比如農民進不了城，就建農民城；當國家銀行拒絕貸款時，他們建立了自己的信用合作社。分散的家庭經濟在市場大潮中難以奏效，於是他們創造了股份制。浙商的思維靈活多變。他不從教條出發而是從實際出發，敢想敢幹，為世界做事。他們不說話，不幻想，不抱怨。國家投入少，就自己建設；沒有資金，生產眼鏡、打火機、紐扣等小商品。他們面對現實，不說大話空話，真的求發展。他們的務實精神給我留下了深刻的印象。
第四，最苦。中國自古以來就把商業作為基礎產業，“士農工商”的商業排在最後。新中國成立後，職業排名是“工農兵學商業”，“商業”仍然排在最後。中國人羞於談論生意。浙商做生意早就突破了中國的面子觀念和心理障礙，做生意不以為恥。早在上世紀80年代，他們就扛著擔子走過全國各地城市的大街小巷，用當地人聽不懂的噪音喊著小縫補生意:打棉花，修鞋...很多人看不起他們，認為幾分錢修壹雙鞋沒用，甚至有農民認為他們做的是很廉價的工作。但他們沒有答應，默默忍受世俗的眼光，踏踏實實的賺錢。等到嘲笑他們的人醒悟過來，浙江人已經完成了原始資本的積累。他們敢於背井離鄉，經常背著背包外出創業，在錢山歷盡艱辛做別人做不到的事。在浙商眼裏，皮相的苦不是苦，而是性格的苦。在他們發展起來之前，很少有人看得起，甚至受盡侮辱。英雄不問出身。90%左右的浙江民企精英出身貧寒。萬向集團董事局主席魯秋官，趁熱打鐵出身；鄭泰集團董事長南存輝是鞋匠；橫店集團董事長徐文榮，農民出身；奧克斯集團董事長鄭堅江原本是壹名汽車修理工；娃哈哈集團董事長宗後卿曾是打工仔；鄭達青春寶集團有限公司董事長馮根生原本是壹名學徒。著名經濟學家吳敬璉說:“浙江是壹個富有創業精神的地方。浙商既聰明又肯吃苦，敢冒風險，敢為人先，最令人敬佩。”他們有“白天當老板，晚上睡地板”的拼搏精神，“有機會就抓住機會，沒機會就創造機會”的市場眼光，“有土就發芽，給點陽光就燦爛”的生存能力，做別人不想做的事，吃別人吃不了的苦，忍別人受不了的苦，最後賺別人賺不到的錢。梅花香自苦寒來，劍鋒自磨礪來。在強烈的創業欲望驅使下，他們吃了大苦，忍了大苦，堅持下來，創造了輝煌的業績。
第五，最團結。“人”字由壹左壹右組成，互相支撐，表示人與人之間要互相依靠。構建和諧社會是當代中國的主旋律。“和”由“糧”和“口”組成，意思是人人有飯吃；“和”由“易”和“君”組成，意思是每個人都有發言權。“和”的本質是每個人都有經濟和政治待遇。浙江人深刻理解中國傳統文化的精髓，並巧妙地貫穿於商業實踐中。他們有錢讓大家賺，抱團征服世界，從不壹個人吃飯。只要在國外做生意立足，壹人帶壹家，壹家帶壹姓，壹姓帶壹村，壹村帶壹鎮，壹鎮帶壹縣，就形成了規模大、合作好、分工細、效率高、競爭力強的網絡經濟。哪怕只有三個人在壹起，分散在全國各地的浙商也能團結互助，共同賺錢。他們認為“團結就是力量”的原則同樣適用於商場。抱團打天下的好處是更有凝聚力，可以把市場運作的風險降到最低。他們由家庭紐帶、血緣關系、老鄉等聯系在壹起。，並連接成壹個相互信任和支持的團體。浙江的經濟是地瓜生意，它的根深入到全國甚至全世界吸收營養，把自己做大做強。浙商去外地尋找商機。如果他們發現的商機不在自己的業務範圍內，就會通知家鄉的協會和商會，以便有更多合適的同伴及時做這個生意。協會和商會是浙商在世界各地凝聚的重要載體，團結的力量也來自於協會和商會。他們都非常熱愛他們的協會和商會。我縣哈尼族服裝協會的成立和他們熱心繳納會費就是壹個證明。在浙江，商會和協會是最知名、最有聲望的經濟中介組織。很多人在印名片的時候會把董事長、總經理的頭銜放在最上面，而浙江的企業主則願意把自己商會的位置放在最顯眼的位置。溫州人認為最大的領導是溫州總商會會長。商會是浙商征服世界的利器，是行業代言人。商會不是政府管理的，商會是企業辦的。商會與所有國家都有聯系。2006年，在米蘭舉辦的眼鏡展上，溫州商會組團參展。80多個展位安排在最好的位置，壹舉拿到4000萬美元的訂單，讓參展的江蘇人羨慕不已。希望下次能納入溫州館。浙江商會規定，任何地方的會員都要負責接待。如遇破產、身無分文的老鄉，商會安排住宿，寄錢讓他回家。或者勸，想辦法，借錢讓他東山再起。浙江商人陳敏說:“除了公眾和企業的利益，我還追求壹種成就感。我總覺得自己不僅能帶動壹個公司，還能帶動壹個行業。”從管理學角度對鵝的研究表明，鵝的群體意識很強，領頭的鵝扇動翅膀為後面的鵝制造壹股向上的氣流；後面的鵝唱歌來激勵前面的夥伴，這種團隊合作的結果可以讓飛行效率提高70%。如果壹只大雁受傷或不幸被獵人擊中，兩只大雁會幫助它飛到安全的地方，直到它的傷口愈合或死亡才會離開。這些應該對我們很有啟發。