各位導演:
我將代表公司管理層向董事會匯報總經理的工作，供妳們審議。
xx年，公司利用上市之機，構建了完善的公司治理體系。股東大會、董事會、監事會和總經理辦公會議按照公司制度進行投資、管理和經營決策和監督。董事會四個專門委員會運作規範，“三會”信息和重大信息披露及時。審計工作促進了內部控制規範和財務管理水平的提高。在公司董事會的領導下，管理層在規範管理、建立規章制度、內部控制和治理、學習和培訓等方面加大了工作力度。公司管理層緊緊圍繞將公司發展成為具有國際競爭力的汽車制動部件制造商的總體戰略方針，秉承“誠信、和諧、進取、徹底、開拓挑戰、追求第壹、顧客至上、改善創新”的經營理念
以“做壹流業務，創壹流業績”的企業精神和“壹做就負責，做到位”的行動綱領，積極開拓創新，求真務實，圓滿完成了公司董事會和董事長交辦的20xx。
XX年的工作任務。
壹、20xx年度指標完成情況
(1)資產和負債
1，流動資產43805萬元，比上年增長49.6%；
2.總資產965，438+0，066，5438+0，000元，比上年增長38.2438+0%；
3.流動負債為465，438元+0，366，5438元+0，000元，比上年增長5.89%；
4.負債總額為人民幣573，665，438+0萬元，比上年增長46.86%；
5.股東權益合計3.37億元，比上年增長25.62%。
㈡利潤
1，營業收入81.73萬元，比上年增長14.85%；
2.營業成本66389萬元，比上年增加1413%；
3.銷售費用265，438+0.07萬元，比上年增長49.97%；
4.管理費用2764萬元，比上年增長0.72%；
5.財務費用654.38+0.567萬元，比上年增長6.43%；
6.所得稅費用65，438+0，765，438+0.4萬元，比上年增加65，438+02.17%；
7.歸屬於母公司所有者的凈利潤6，072萬元，比上年增長65，438+04.23%。
(3)現金流量
65,438+0.經營活動產生的現金流量凈額為265，438元+0，765，438元+0，000元，比上年減少65，438元+0，654，438元+0，925.4萬元。
2.投資活動產生的現金流量凈額為-185845萬元，比上年增加1016895萬元。
3.籌資活動產生的現金流量凈額為22，465，438元+60萬元，比上年增加32，437.6萬元。
二。20xx年工作回顧
(壹)資本市場取得巨大成功。
在董事會的正確領導下，經過兩年半的努力，中國證監會發審委於20xx年65438+2月18日召開了xx年第148次工作會議，通過了公司的IPO申請。公司首次發行人民幣普通股3，000萬股，發行後總股本為1.20億股。本次募集資金將投資於年產200萬只汽車球墨鑄鐵車輪項目。本項目總投資356，5438+000萬元，擬使用募集資金2.9億元，建設期65，438+08個月。
(二)主要產品及其生產能力
公司目前主要生產汽車制動部件中的制動盤、制動轂(包括卡車制動轂和普通制動轂)、剎車片。其中各類剎車盤3000多種，普通剎車轂1，000個。
多個型號，合計年產能750萬件；卡車制動轂有370多個型號，年產能654.38+0萬件；剎車片有750多個型號，年生產能力75萬套(每套4片)。
20xx年以來，面對出口市場萎縮，公司進壹步加大了國內OEM市場的開發力度。受益於國內汽車市場的快速增長和國內市場開發的明顯進展，公司剎車盤和剎車轂的國內銷量快速增長，國外銷量也明顯回暖。200x公司制動盤、普通制動轂生產線、卡車制動轂生產線產能利用率大幅提升，現已處於滿負荷生產狀態。
為提高市場占有率，擴大產能，公司投資15000萬元在現有廠區新建年產2.5萬噸剎車盤輪轂生產線(項目建成後預計增加剎車盤產能150000件，卡車剎車轂增加30萬件)。這條生產線的基建工程已基本完成，大部分設備已基本安裝完畢。隨著新生產線的建成投產，公司的生產規模將進壹步擴大，市場份額也將保持穩定增長，行業領先地位和競爭優勢將進壹步提升。
(3)隨著國家出臺壹系列相關配套政策，國內汽車市場回暖加快，零配件市場進入需求旺季。在完善和培育國外市場的同時，我們進壹步加大了國內OEM市場的開發力度，擴大了市場份額，取得了歷史性的突破。公司在完善與現有客戶丹東曙光車橋、武漢元豐、江鈴底盤、壽光泰豐、青島華瑞、蕪湖伯特利、武漢萬向、東風德納、陜西漢德、鎮江包華、常州浩德合作的同時，先後開發了中國重汽濟南橋箱廠、杭州中牟、富林國潤、浙江萬寶、南方天合、北方奔馳等壹批新客戶。，並已成為上述主機的配套設備。
(四)公司主要產品的生產和銷售情況
1.報告期內公司主要產品的生產和銷售情況。
近年來，由於市場的快速擴張和公司在市場開發方面的不懈努力，公司主要產品的產銷量快速增長。20xx年剎車盤產量740.92萬片，銷量737.77萬片，產銷率99.57%。普通制動鼓產量74.76萬件，銷量7701，000件，產銷率103.0438+0%。卡車剎車？b完成產量1017000件，銷售1038600件，產銷率為。
102.13%;剎車片產量76.8萬套，銷量7521萬套，產銷率97.93%。
2.報告期內，公司主要產品的銷售金額及其占公司主營業務收入的比重。
20xx年剎車盤銷售金額為38224.77萬元，占比46.77%；普通制動鼓銷售金額為45218400元，占比5.53%；卡車制動鼓銷售金額36799.67萬元，占比45.02%；剎車片銷售金額21 . 86 . 61萬元，占比2.68%。(“比例”指產品銷售金額占公司當年合並報表主營業務收入的比例)
3.報告期內公司主營業務收入的地區分布。
目前，公司生產的汽車制動部件同時銷往國外和國內市場。國外市場主要銷往歐洲、北美、中東等30個國家和地區，大部分產品進入歐洲、北美、中東市場，銷售額為45419.27萬元，占比55.57%。國內銷售主要分兩類。壹類是國內OEM壹級供應商，主要有東風德納車橋有限公司、陜西漢德車橋有限公司、蕪湖伯特利汽車安全系統有限公司、武漢元豐汽車零部件有限公司、青島華瑞汽車零部件有限公司，另壹類是貿易商，銷售總額36313.62萬元，占比44.43%，其中國內OEM 25309.62。國內交易者為11004000元，占比13.46%。
4、公司的安全生產情況
根據國家和省有關勞動安全衛生的法律法規和標準要求，結合公司具體生產情況，公司制定了相關安全管理制度，建立了較為完善的安全管理體系，確保員工在生產和勞動過程中的安全和健康。
公司高度重視安全生產，建立了公司、車間、班組三級安全管理網絡，建立了較為完善的安全管理體系。首先，采取預防為主的原則，在車間設計、新產品開發、設備引進和布置、工藝分析中優先考慮安全因素；其次，重視員工的安全培訓，強化安全意識，比如新員工進廠安全培訓，每年車間全體員工1-2安全培訓，每月定期召開安全會議，重點培訓車間容易發生安全事故的部位。再次，從事重要崗位的員工必須經過培訓，取得相關資格後才能上崗。
5.公司的環境保護
汽車制動件生產對環境總體影響不大，主要汙染物為煙氣粉塵、生活汙水和廢渣。其中，煙氣粉塵是最主要的汙染物。針對造型加工過程中產生的煙氣粉塵，公司在整條生產線的不同工位采用了集中與分散除塵系統、壹次與二次除塵系統、幹脈沖除塵和濕式除塵，保證了生產車間的工作環境，同時收集的粉塵可以再利用，實現節能降耗。針對沖天爐在熔煉、鑄造過程中產生的煙塵，公司采用先進的四級水泡沫除塵技術，通過密閉室內自由沈澱、多點交叉噴淋水幕、水幕離心旋轉等四級除塵措施後，煙塵高空排放。根據龍口市環境監測站環境監測結果報告，公司煙氣排放達到國家GB9078-1996《工業爐窯大氣汙染物排放》二級標準。公司生產過程中產生的廢渣主要用於制磚，而公司日常經營過程中產生的生活廢水全部進入當地汙水管網，輸送至汙水處理廠。
6、質量控制情況
汽車制動系統是汽車安全行駛的關鍵。因此，所有的汽車制造商或零件經銷商對制動系統零件的質量和性能都有較高的要求。我公司始終堅持“質量是企業的生命，用最好的手段把消費推向極限，用科學的方法向顧客提供滿意的產品”的方針，嚴格執行國家有關質量、標準、計量的法律法規和政策，堅持“預防為主、持續改進”，以“零缺陷”為目標，不斷推進全面質量管理，提高質量管理水平。
(壹)質量控制體系和質量標準
根據客戶的要求，我們的產品的理化性能可分別達到美國ASTMA159-83(汽車用灰鐵鑄件)中的G3000和G3500，德國DIN1691-1985中的GG25。
品牌和中國GB/T9349-1988標準HT250和HT300標準。球墨鑄鐵產品的理化性能可達到美國ASTMA536-99標準80-55-06，歐洲EN1563:100和中國GB/T65438+標準EN-GJS-450-100和EN-GJS-600-3。
QT450-10品牌和QT500-7品牌中規定的標準。
(2)質量控制的具體措施
1.用先進的技術和設備保證產品質量。
在產品生產工藝、新產品開發和質量檢測方面，公司堅持采用最先進的技術和設備，在提高生產效率的同時保證產品質量。
2.全過程受控、全檢的過程控制措施。
公司質檢部會同技術部分別對各車間、工藝流程各階段制定了詳細具體的質量控制計劃，並根據質量控制計劃對各工序制作了作業指導卡，掛在具體的工序位置，便於操作人員熟練掌握。質檢部還在原材料采購、理化分析、模具車間、鑄造車間、機加工車間、質檢中心等環節設立了質量監控點，並派固定人員負責相關質量檢查。
除了嚴格的全過程檢驗措施，公司還建立了質量獎罰制度和質量責任追溯制度，確保產品從零部件加工到產品出廠、故障件退回，都能追溯到相應的質量責任人，營造了“質量是公司的生命”的氛圍。
3、不斷提高質量控制水平
公司專門成立了質檢小組，主要由質檢部、技術部和車間相關負責人組成。每月定期召開質量分析會，對質量體系運行情況、月度質量控制報告和現場檢查進行分析和評價，提出改進質量體系的措施。同時，不定期召開專門的質量分析會議，提高公司的質量控制水平。
(五)團隊建設常抓不懈。
為了適應公司快速發展的需要，公司重視三個層次的團隊建設。公司高層核心團隊團結在董事會下，以公司發展為己任，加強上市公司相關知識的學習和提升，不斷提高決策水平、執行能力和監管手段；子公司高管積極參加公司組織的學習培訓活動，公司認真制定和完善子公司高管績效考核激勵約束制度，提高業務能力和工作水平，調動主觀能動性；註重員工隊伍建設，充分發揮企業工會組織的積極性和與員工溝通的橋梁作用，關心員工生活，傾聽員工心聲，用積極向上的企業情感文化感染和引導員工，通過培訓提高員工工作和生存技能，落實職工權益政策，保護職工合法權益，調動職工積極性和創造性。
(六)20xx年獲得省級以上榮譽稱號或獎勵:
20xx年7月，公司被中國機械工業企業管理協會評為“中國機械500強”。20xx年9月被中國質量信譽監督管理協會評為“質量信譽服務AAA會員單位”“質量信譽先進單位”。20xx 10月，被山東省鑄造協會評為“20xx年山東省鑄造行業綜合實力50強企業”。
三。20xx年主要工作措施
在保證20xx的銷售收入和凈利潤高於20xx的基礎上，重點關註以下幾個方面:
1.通過對現有生產設備的技術改造、新建生產線以及本次募集資金投資項目的實施，公司已成為國際知名的汽車制動器零部件供應商。在繼續鞏固和發展國際AM市場的前提下，加大國內外OEM市場的拓展力度，快速提高公司產品用於OEM配套的比例。同時，公司將進壹步提高管理效率，重視技術創新，加大產品開發力度。提高公司資本運作能力，積極擴大生產規模，提升公司綜合競爭力和盈利能力，並在此基礎上實現公司收入和利潤的持續穩定增長，實現股東利益最大化。
2.在技術開發和創新方面，公司實施技術創新和結構優化戰略，推動公司整體創新步伐。為此，公司將完善技術開發和創新機制，充分調動員工的創新積極性。公司將采取對外引進、內部整合的方式，不斷加強與國內外知名高校、科研院所、汽車廠商的合作，積極引進國內外高級科研人才，並持續整合企業內部的R&D力量，建立完善的R&D體系和高效的R&D團隊，使公司在市場競爭中持續擁有技術優勢。
3.在現有產品的基礎上，公司將進壹步提高產品質量，豐富產品規格，以更好地滿足客戶對新車型和高品質產品的要求。20xx年，公司將重點提升剎車盤和卡車剎車轂的產能，鞏固和擴大公司在這兩個產品系列的競爭優勢，進壹步提高這兩個產品的市場份額，為繼續拓展OEM市場打下堅實基礎。
4.2010年，公司將做好年產200萬只汽車球墨鑄鐵車輪投資項目的建設、生產和銷售工作，加快項目建設進度。此外，基於本項目的建成投產，公司將進壹步開發新材料產品(如ADI球墨鑄鐵產品)和其他制動系統零部件，使公司能夠初步供應汽車制動模塊產品，以適應汽車制造企業零部件采購的模塊化趨勢，為客戶提供更高標準的服務，從而進壹步提升公司的整體競爭力。
5.根據公司發展階段，公司將通過內部培訓、聯合培養、人才引進等方式，大力擴充人才隊伍，不斷改善員工的知識結構、年齡結構和專業結構，建立適應企業快速發展需要的人才梯隊。
(1)充分挖掘現有人力資源潛力，在公司員工中開展後續職業培訓，提高現有員工的專業素質和技能；
(2)在現有人員基礎上，優化人才結構，繼續引進機械、鑄造、管理、金融等專業人才，重點吸引高級工程師和技術研發人員；
(3)加強與國內外知名高校和科研院所的合作，貫徹產學研結合的思想，培養專業人才。
為實現上述目標，公司將繼續完善員工的招聘、聘用、選拔和激勵機制，提供良好的就業環境，不斷提高員工的技能和專業水平。
6.市場開發:在鞏固和擴大原有AM和OEM市場份額的基礎上，公司將進壹步加強與國內外汽車制造商、車橋和制動模塊供應商的合作，加大國內外OEM市場的開發力度，提高公司產品的OEM市場比重。
國內市場發展計劃
公司國內市場開發將以OEM市場為重點，逐步提高公司產品在國內OEM市場的配套能力和市場占有率。
(1)繼續增加公司制動盤和普通制動轂產品在東風、上汽通用五菱、奇瑞、吉利、比亞迪等汽車企業主發動機配套系統中的份額。力爭在壹汽、SAIC、上海通用、上海大眾、廣州本田等汽車制動部件配套系統中占有壹定份額。
(2)重點開發卡車制動轂國內OEM市場。繼續擴大在東風德納、陜西漢德、鎮江包華、中國重汽、北奔重汽等公司的供應份額，爭取進入廣西方勝、安凱福田曙光等商用車和車橋制造企業的配套體系。
(3)積極拓展商用車車輪國內OEM市場。與已經開始或即將開始與卡車制動轂合作的商用車車橋制造商合作，進壹步加強為國內其他商用車制造商和車橋及制動模塊供應商開發制動模塊供應商。
國際市場開發計劃
在進壹步鞏固和擴大公司及原有客戶群體和供應區域的基礎上，公司將開拓新的市場，大力提高公司產品進入OEM市場和AM高端市場的比例。目前，公司正在接觸的OEM客戶和項目包括菲亞特乘用車制動盤、現代乘用車制動盤及輪轂、Paccar北美卡車制動盤及輪轂、法國Fiday卡車制動盤及輪轂、Gunite卡車制動盤及輪轂、德國Frager卡車制動盤及輪轂、梅賽德斯-奔馳歐洲卡車制動盤及輪轂、DAF歐洲卡車制動盤及輪轂，以及博世乘用車制動盤及輪轂等國際品牌經銷商和OEM配套工廠。除上述客戶外，公司將依托原有的OEM客戶資源，爭取進入奔馳、曼、BPW、DAF等商用車廠商的配套系統。
7.深化改革和機構改革方案。
公司將嚴格遵守國家法律法規和《公司章程》，不斷完善公司治理結構，形成組織架構清晰、相互制衡的經營體系。按照企業發展規劃的要求，充實完善各項制度，形成完善的公司管理機制，提高公司管理水平。公司將建立良好的信息披露制度，重視企業社會責任活動，樹立和維護公司良好的社會形象，提高知名度。
8.狠抓規範管理，重視依法治企，為企業長期持續健康發展奠定基礎。規範管理是現代企業和上市公司的基本要求，也是立誌打造百年企業的要求。“法”是國家的法律政策，是企業的規章制度和運作邏輯。為此，我們將努力從三個方面加強對企業的規範:壹是進壹步建立和完善公司制度，特別是生產經營、質量控制、降低成本、安全文明生產等具體的內控制度和內控流程，形成更加完善的體系。第二，加強制度的執行和監督，建立董事會、監事會、審計部等機構對制度執行情況的監督檢查，做到令行禁止。三是加強規範化管理的學習和培訓，用法制精神武裝高管、經理和普通員工的思想，用制度的統壹促進員工思想的統壹，為公司的持續穩定發展奠定制度和思想基礎。
女士們，先生們，以上是我在20xx年工作的簡要總結，以及我在20xx年的工作目標和措施。在過去的壹年裏，在董事會的正確領導和大力支持下，公司各項工作取得了長足的進步，取得了長足的發展。但是，其工作中仍存在壹些問題和不足。請改正，以便在今後的工作中改進。
謝謝大家！
20**年x月2日。