說到金融中介公司，在很多人的概念裏，就是高大帥氣，西裝革履，皮領。隨著市場的不斷變化，很多金融中介變得很隨意。只要他們有關系，有資源，在哪裏都可以做成金融中介公司。
妳借錢，他賺錢，妳給利息，他拿利潤，妳借的越多，他賺的越多。
中介壹天收入過萬幾乎是常事。可能這篇文章發表後，會有很多金融中介的朋友來抨擊。做金融中介真的那麽容易賺錢嗎？用金融的行話來說，不狠，永遠賺不到錢。
為什麽是日入過萬，為什麽還是有很多金融公司退市轉行？原因是他們自殺了，走得太遠了。那些非常善良的金融中介，生存的時間很長，有的三五年，更多的七八年。
金融中介靠什麽賺錢？
1，產品推廣傭金
簡單來說，就是通過銀行或其他金融公司或金融平臺對接壹些信貸產品或金融服務，產品會獲得相應的傭金。當完成相應的產品推廣量或營業額時，產品也會給予相應的獎勵。
推廣傭金是很多正規金融中介的重要收入來源。比如2017，我們收到平安銀行對那款產品的貸款，我們公司獲得3.2%的收益，業務經理獲得0.1%，在1.8%-2.2%之間給市場上其他金融業務。
如果自己接單，借出654.38+0萬元，可以賺3.2萬元。如果接以下業務的訂單，至少可以賺654.38+0萬元。也許妳會覺得1萬元的貸款太多了。這個產品針對的是有房貸的客戶，也就是幾乎所有的房子都是百萬以上，最低也會有三五十萬。
我記得最好的壹個人，三天放出4000多萬，也就是拿了壹百多萬的傭金。當時這種產品風靡全國。如果當時不嚴格控制，可能會更受歡迎。現在還是有這個產品，但是和那時相比，利潤會更低，條件會更苛刻。
還有很多中介公司達不到和銀行合作的條件，只好通過很多不同的APP網貸來下單。或者說，很多是同行拋單，接單後把客戶拋給同行能做的金融公司。
如果是做貸款平臺的代理，很多都可以談利潤，有固定的訂單或者點。市面上很多產品都可以給到1%-3.5%之間。只要每天有合格的客戶，壹兩個就夠自己賺了。
2.客戶服務費
借過錢的朋友都知道，如果不能通過銀行貸款，只能找金融公司或者金融中介。雖然他們能拿到，但幾乎都會給3%-8%的服務費。
目前很多良心理財中介差不多在3%-6%之間。還有很多“臟”的金融中介，先收服務費，然後代理。收費至少在10%-30之間，大部分會在15%。
可能妳對這個數字沒什麽感覺，妳舉了個簡單的例子。比如妳現在不能通過銀行貸款，妳可以找中介，中介會讓妳找信用報告，談好妳的條件，然後給妳做方案。回頭告訴妳，可以辦，但是需要收6%的手續費。
什麽概念？也就是說，如果妳借30萬，妳要支付1.8萬元的手續費。別忘了，利息還是利息，手續費是付給他們中介服務人員的。如果利息是壹分八分，那麽妳每月30萬的利息就是5400元。如果按最長三年來分，540036個月利息為194400元。再加上18000元的服務成本，以30萬元的借款，三年的總利息是212400元。妳懂什麽？
為什麽貸款總是往上滾？為什麽我們總是建議不要以貸養貸？了解了這個數據，妳就明白了為什麽，在拖欠的情況下，要量力而行，不要以貸養貸。
很多貸款都是等額本息，不是利息第壹，或者平均資本。所以，不管妳還了多少期，哪怕是最後壹期，妳的利息還是那麽多。妳能想象最後壹期妳的實際興趣是什麽嗎？答案是64.8%，也就是最後壹期的本金大概是83334元，利息還得5400元，不止這個數。
金融中介向妳收取壹次性服務費。同意就做，不同意就不做。如果妳出爾反爾，不支付服務費用，那麽他們會有其他辦法讓妳更痛苦。
2017網貸鼎盛時期，很多網貸機構收15%-30%，我見過最高收80%的。真不知道什麽樣的神。以15%計算，如果借65438+萬，那麽1.5萬就沒了。其實那些網貸都是可以自己操作的，很多客戶都擔心自己操作不好。當然他們也會有壹點專業知識，所以這也是值得為別人賺的。
歸結起來，很多中介收取8%左右的服務費，以前叫中介費，後來統壹了，所以叫服務費。銀行給金融公司壹個產品，銀行拿0.5%的服務費指定金融公司，不通過任何櫃臺發放；金融公司業務把這個產品交給中介服務，他們接單的時候給他們3%的積分，中介收客戶的6%-8%。這是他們賺的服務費。財務公司老板給經理0.5%，公司賺0.5%，給業務員底價的2%。他們自己去對接機構。
這是妳在中介服務公司能看到的銀行產品，銀行沒有這種產品。當然，還有壹種方式是，財務公司將自有資金委托給銀行，然後銀行作為背書擔保放行，利潤雙方平分。
無論哪種方式，妳都要為這項服務付費。有的服務費只是信息差，有的是銀行和中介的結合。金融是做信息的，所以如果妳想用自己的貸款存錢，妳需要多了解這些信息。
貸款中，如果超過8%的服務，幾乎都是臟的。能自己協商價格的人，大部分會在4%-6%之間。畢竟中間業務是為妳服務的，幫妳快速規劃產品，解決資金問題，妳要讓別人賺妳該給的。
3.擴展產品或服務
去金融公司，除了喝茶，聊客服，就是聊天。每天都有不同的同行找上門來，每個公司的產品條件都不壹樣，就是同行業的客戶自己做不了的時候就會甩單。這種賣單可能賺的比較少，但是相對來說，對妳來說會比較輕松。
比如壹家金融公司給自己的底價是3%，和客戶談的底價是6%，收到這樣壹個客戶的出價，可以在中間賺取3%的利潤。如果客戶貸款50萬，那麽單筆貸款可以賺1.5萬，單筆貸款壹個月可以超過1萬。
每個金融公司都會有很多業務人員，每天都會有幾個或者幾十個賬單，壹天賺壹萬多很容易。即使是只有十幾個人的財務公司，也能輕松實現這個目標。
除了拋單，還有其他延伸產品。比如妳申請壹張貸款保險的信用卡，客戶會幫他為貸款做保險規劃、卡片維護、支付、還款、征信、資產規劃、估值、質押、轉賣。金融不是獨立的壹面，只要和錢有關系，就可以有關系。
比如之前的壹個朋友，每個客戶除了貸款，還幫他們額外申請了三五張信用卡，然後裝了刷卡機。如果辦理信用卡，大概能拿到200-500元。壹位顧客每個月都會在信用卡機上刷卡。如果是65438+萬元，那麽壹個客戶壹個月大概能賺100元。
有的比較黑心，除了這些，還會對信用卡額外收費。所謂的專屬頻道，只是網上隨便壹個鏈接。之前也講過那些關於辦理信用卡收費的案例，想了解更多的朋友可以翻翻我的文章。
很多人都有第壹次借的習慣，過不了多久就會第二次借。缺錢是個循環，出來的人很少。這就是所謂的轉貸。換句話說，第壹次找中介，第二次可能還會再找他，中介還可以在第二次服務中賺第二次費用。
貸款行業賺錢，懶人多，但是很多人賺不到錢。為什麽？很多人可能不理解這壹點，因為很多貸款從業者賺錢太容易了，所以從來不考慮花錢。每天吃吃喝喝，白天騎車，晚上去酒吧。
現在很多貸款客戶也知道這壹點，所以會和中介協商，拿壹部分返點。很多人認為這個行業很賺錢。今年網貸公司突然歸零，迫使很多中介公司退出市場。對於那些和銀行合作的產品，客戶會要求返點或者減點。
除了來自財務同行的競爭，還會有來自同壹公司業務人員的競爭。所以很多業務人員為了完成公司的任務，保住自己的飯碗，甚至可能零利潤做訂單，把所有利潤補貼給客戶。好像每個月都做了很多單，但是都沒賺到錢。
妳答應給客戶補貼，妳不補貼，客戶就暴露了他們的商業規則，這個人就很難在行業裏混下去。同時這也是公司禁止的規則，會造成不良競爭。
看完這些，妳對貸款有什麽看法？以後還敢找那些貸款中介嗎？
很多中介為了得到客戶，會采取各種非正常手段，寧願自己得不到，也不願讓其他公司得到。所以很多客戶資質並不差，大部分都是因為找了自私的中介才損害了資質。
壹個客戶有房有車。因為不懂，他找了中介，結果借了不到10萬。他來找我，我讓他做信用查詢，被那個中介給了七八張信用卡，十幾筆網貸直接註銷。
做貸款中介怎麽賺錢？
首先要明白，沒有壹個行業是壹開始就能賺錢的。貸款中介就更難跟錢打交道了。積累經驗和客戶是需要時間的，才能開始賺錢。而且現在貸款也不像以前那麽容易了，不僅僅是因為前幾年的負面新聞，讓大眾對這個行業的從業人員產生了不好的印象，還因為就業門檻低，熟悉之後賺的錢多了，所以大量的人湧入，競爭越來越激烈。
如果僅僅依靠傳統的中介做法，可能只能養活自己。如果妳還有家庭，可能會有點困難。所以改變吧。要麽妳自己當老板做成那樣，要麽妳升級妳的獲客方式(現在國家對電銷的監管越來越嚴，效果肯定會大打折扣)，要麽妳轉行。
這是我個人的看法，請酌情看待。
網貸中介是怎麽運作的？
簡單來說，網貸中介和信貸員的工作是壹樣的，就是幫客戶打款，拿提成。不同的是，信貸員在他的公司上班，吃的是公司給的壹個月8000到12000的工資。網貸中介自己做，收入可以自由支配。
這個行業的操作很簡單。兩個人創業，如果妳啟動資金，四五千的形式就可以了。租個房間，打印出小廣告之類的傳單，不要吝嗇宣傳。後期客戶會自動找妳做相關貸款業務。只要妳會吹牛，不管怎麽樣，妳都可以在朋友圈發壹些誘導信息，但是妳需要明確什麽樣的人可以報考。
在更高端，有腦子的人開始拿現在的互聯網平臺做宣傳。有些有能力的人專門給別人設置了壹個開口，就是信用卡怎麽提，怎麽申請，有什麽資質不同的人推薦給他。建立壹個網站，每天花十幾二十分鐘分享幾個帖子，有人申請，妳就賺錢了。
網貸屬性
網貸屬於債券投資，收益明確，出借人獲得利息收入；然而，公眾往往將其與股權眾籌混淆。股權眾籌屬於股權投資，收益靈活。投資者通過投資公司獲得未來收益，比如北京北方眾籌、36Kr等，都屬於股權眾籌平臺。
無論是債券投資還是股權投資，都有壹定的風險。投資者要充分認識風險，對自擔風險有足夠的認識和思想準備，並在此前提下判斷和承擔項目的風險。
貸款經紀人是怎麽做的？
借貸寶中介是通過發展固定客源，然後下線，比如借貸寶作為網貸公司願意借錢給客戶，然後中介從中賺取信息費或者差價。
借貸寶的網貸中介和信貸員壹樣，是幫客戶打款，拿傭金。不同的是，信貸員是為公司工作的，他自己做，就是為自己工作。收益是他自己決定的，也可以做多渠道。其實網貸中介並不是靠所謂的技術賺錢的。更準確地說，他們依賴於貧乏的信息。
如今，信息就是金錢。說白了，有很多網貸可以借。因為中介在圈子裏，見多識廣，知道的也多，自然有很多辦法幫人借錢。受網貸興起的影響，很多線下傳統信貸員開始迷茫，尋求轉型。但是網貸壹定是個好辦法。因為網貸本身的目的就是直接面對終端客戶。平安宜信等信貸巨頭已經開始轉型網貸，因為網貸效率更高，拓展客戶的成本更低。網貸的目的是消除信貸員和中介之間的中間環節。毫無疑問，網貸模式將成為未來的主流模式。
1，貸款金額。很多朋友都希望貸款額度越高越好。但是他們不知道貸款是由妳自己的條件決定的。貸款機構受理貸款申請後，會對妳提交的材料進行審核，根據妳的資信、年齡、職業、資產、收入、婚姻、房貸等情況進行評估，最終得出貸款額度。其中，賬戶流量、信用、工作、資產對最終額度影響較大。由於各放貸機構的風控、政策、產品、辦理時間不同，同壹情況下不同機構評估的金額差異較大或較小。就像我們辦理信用卡壹樣，申請五六家銀行，有的銀行多，有的銀行少，有的甚至不批信用卡。所以很多專業的中介可以根據這些貸款機構的不同機制做壹些相關的規劃，保證妳的貸款額度最大化。但要註意壹些打著高限招牌騙放貸人的黑中介。
2.貸款期限。貸款期限主要由產品決定。比如住房公積金貸款最長期限是30年，35年不能申請。當然，您可以在滿足產品要求的範圍內決定申請時間，如1年、2年、10年等。對於壹筆固定金額的貸款，貸款時間越長，每期對應的還款金額越低，相對壓力越小。貸款期限的選擇有壹個基本原則，就是要控制經濟的範圍。有些朋友為了提前還房貸、車貸，還款周期會很短，給自己壓力太大。所以要為自己選擇合適的貸款期限，而不是壹味的順從別人。
陸家嘴貸款中介還有多久？
陸家嘴貸款中介前景有多遠，沒有確切時間。看到中國經濟逐漸復蘇，對貸款中介還是不那麽友好。
1.貸款中介行業還能發展多久？
有需求，就有市場。當我們缺錢需要貸款的時候，我們不想麻煩，或者我們資質不夠，或者我們不知道什麽樣的金融產品適合自己，所以我們需要專業的貸款中介來幫助我們完成，指導我們如何貸款。貸款業務具有投資成本低、進入門檻低、市場規模大、收益快等特點，是大家創業項目的首選。幾乎每個城市的寫字樓裏，貸款中介往往是最多的。可以說，貸款中介已經成為租賃寫字樓最重要的客戶，甚至貸款中介已經成為城市發展的中堅力量。那些最早的貸款中介，肯定賺了不少錢，客戶借了1萬。如果拿行業平均5%的手續費，可以拿到5萬元的手續費，銀行等金融機構內部返點就更不用說了。做貸款中介的人壹個月能賺65438+萬，壹年買車買房的人隨處可見。畢竟市場是競爭的。隨著越來越多的玩家充當貸款中介，銀行、小貸等金融機構對客戶的要求越來越高，貸款中介的生意越來越難做。
二、傳統貸款的痛點
手續復雜，審批時間長，期限難調，重復申請累，還款負擔重。從貸款機構、產品選擇、貸款辦理等方面來看問題。未來的貸款中介要從互聯網上尋找客戶，操作各種智能系統進行客戶管理、跟進、產品和員工管理。由於采用了這個系統，對客戶的跟進更加準確及時，客戶體驗也會更好！更多的AI技術和智能客服將進入貸款服務市場。客戶知道找中介貸款方便快捷，但又放不下。他更需要的是專業和信任。所以運營互聯網思維好的中介公司才是最終勝出的公司。
綜上所述，貸款中介要想做大、做長遠，在獲客、拜訪客戶、配合管理層、與客戶約定等方面都要遵守規則。
關於貸款中介如何賺錢，貸款中介如何賺錢的介紹到此結束。不知道妳有沒有找到妳需要的資料？