案例情況:
最近我們碰到了這樣壹個實際案例。紅姐，蘭哥，呂哥都是朋友。呂哥想在A市開壹家烘焙店，紅姐和藍哥覺得是好事。況且他們在這個行業也混了很多年了，對呂哥也很支持。他們可以提供資金，呂哥聯合開店，技術支持。但是紅姐和藍哥都在各自的區域有自己的店，不可能花時間在A市共同經營這家店..可以提供資金支持和行業內的壹些資源。
三人最終約定:紅姐出資40萬元，藍哥出資45萬元，呂哥出資5萬元，呂哥出資65438+萬元技術。但是，他們很難知道每個人的股權是多少，如何分配。後來紅姐來找我咨詢，問了他們的問題。
假設條件分析
假設1:
紅姐和藍哥都算是投資人。按照投資的原則，投資人大款投小股，創業者小錢投大股，紅姐和藍哥占20%，綠哥占80%。對於有錢的人來說，會覺得不公平。壹方面，他們不認為自己是投資人，不太懂投資的原理。另壹方面，他們會對綠哥有產業等支持。因此，用這種方式來推廣他們的想法實際上並不能達到預期的效果。
假設2:
我們按照貢獻來算，就算綠哥的技術是654.38+萬，也相當於綠哥的貢獻是654.38+0.5萬。這樣綠哥的持股比例就是15%。壹開始大家會覺得還可以。店鋪盈利，分紅，綠哥會覺得自己的付出沒有得到回報。因為我們知道，再小的店也是需要經營的，需要時間和精力去經營。包括人事管理、產品設計、營銷安排等等。
此時可能會有朋友提出給綠哥10%幹股作為激勵。無論激勵方式如何設置，業績股激勵體現的是老板和員工之間的壹種關系，而不是夥伴關系。像他們這樣壹開始就在壹起的夥伴關系會讓真正工作的人感到沮喪。
具體設計應該如何更合理？
中間需要考慮哪些點？
股權設計要點；
我先問了對方幾個問題:
1.開這個店技術重要還是資金重要？
a:前期資本開店肯定很重要，但是日常運營和後續發展對技術肯定很重要。
2.這是未來這家店唯壹的技術嗎？還需要其他技術嗎？
答:如果店鋪發展好了，綠哥靠自己肯定會更難，還需要其他技術人員。
3.如何看待技術入股？因為這項技術沒有專利證書。
回答:綠哥有能力有經驗，店是他開的，應該讓他入股技術。我只是不知道他能把店經營到什麽程度。
4.這家店只是單店嗎？我需要註冊公司嗎？
嗯，先開單店，不需要註冊公司，需要註冊個體工商戶。因為綠地之前沒有創業過，所以先開這個店，以後再考慮公司的情況。
還有壹些其他的要點已經分別進行了溝通，但這是四個最重要的問題。
針對這些情況，我的建議是用階段性貢獻來衡量價值體，結合店鋪的開發周期需求來考慮。有了動態的分配模式，我們應該解決現在的問題，同時為未來的變化留出壹個出口。
股權設計流程:
前期我在文章裏寫完了五步夥伴關系的內容。今天我們就來分析壹下這個案例，用五步合夥法來分析每壹步，形成最後的分布。
1.確定公司形式:個體經營。
2.股東人數及類型:股東共有三人，其中兩人只出資，不參與實際經營管理，另壹人出資部分資金和技術。
3、股份比例的確定和進退機制:
股比的確定:根據股東情況，建議先將股東分為資本股和技術股，以三年為節點，共同約定資本股和技術股在各年的權重比例，形成動態分配模式。
股息計算模型:
假設第壹年凈利潤654.38+0萬，結合第壹年權重，資本股可以拿到80萬，科技股可以拿到20萬。
資金份額分配公式以紅姐為例:紅姐分紅= 45萬/(45萬+40萬+5萬)X80萬= 40萬。
科技股綠哥= 20萬獎金。
對於科技股，第壹，無現金，負責管理，技術出資。所以要對科技股做壹個約定，可以通過店鋪年銷售額或者利潤等指標來設定。科技股分紅=銷售實際完成率x銷售額。
假設第壹年設定的銷量是500萬，如果最後只完成了400萬，那麽銷售完成率=80%。
科技股綠哥分紅= 80% x 20萬= 16萬。諸如此類。
進退機制的考慮:
(1)同意前兩年的資本股股東不能隨意退出，因為前幾年資本還是比較重要的。
(2)如果店面連續兩年不盈利，科技股需要補足相應的現金654.38+萬。
(3)其他退出考慮要結合股東實際情況，再做其他約定。
(4)特殊事件的規定
因為他們是個體戶，沒有所謂的股權，所以上面的整體分配主要是每個股東對應的分紅比例的設計。如果是公司形式，就需要重新考慮股東權和經營權的投票分配。
4.協議簽署:根據子模型設計協議及其他對價協議，三方共同擬定並簽署合夥協議。
5.工商註冊:
通過以上五步合夥制方法的分析，整個案例就會非常清晰。對於其他股東的合夥關系，我們也可以用這種方法進行逐步分解，然後就可以很好的解決合夥機制的問題。
在這種情況下需要特別註意的是，對技術合作夥伴的約定不壹定是銷售目標的形式，也可以是其他方式。因為不同的行業有不同的技術，相應的設計因素肯定是不同的。
如果以公司形式為主體，就要考慮實際股權的問題。要在動態設計指標中結合合作方的實際情況和項目本身的情況，然後設定壹個期限，比如三年、四年，最終形成固定的股權比例，進行實際的工商變更。或者說，我們假設在已經取得的基礎上進行工商登記，將所有的約定都在股東協議中約定，這樣就可以做好退休的約定。在約定時間內未達成的，需要回購未達成部分對應的股權。
合夥股權重在設計，重在制度，重在人情。既要獨立又要結合，不能用單壹指標衡量。單壹指標是片面的。重要的是，在中國這個環境下，人的因素還是要照顧的。
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