這個反擊太華麗了!1985年後出生的唐駿是怎麽做到的?
出身基層,個性很強。
與很多出身於商業家庭的金融人才相比,唐駿並不是出生在壹個富裕的家庭。很小的時候,唐駿的父母常年在廣東東莞打工,小學生的唐駿在寒暑假獨自壹人坐火車往返於四川和東莞之間。可以說他是名副其實的留守兒童。
11歲的時候,像往常壹樣,唐駿壹個人拿著火車票去了東莞。上車後,他發現自己的錢被偷了,壹頓飯也沒吃。從四川到廣州,68個小時,沒有人主動提供幫助,他卻完全憑意誌堅持下來。這是唐駿最難忘的事情之壹,在很多視頻和新聞中都可以找到。
“現在回想這段經歷,覺得並不是壹件壞事。它讓我從小自立自強,讓我認清了這個世界的規則,激勵我不斷思考,不斷改善自己的生活環境。”雖然我們不能完全理解這件事對11歲的唐駿來說有多刻骨銘心,但唐駿的話是值得回味的。優秀的人總能樂觀的看待壹切!
或許是草根出身,練就了唐駿堅強的性格;也正是草根背景充分挖掘了他的商業頭腦。
高中時,唐駿靠在校園賣復讀機賺學費和生活費。他考上大學,在北航北海學院學習時,創辦了“營銷協會”,並擔任會長。他以協會的名義,與中國工商銀行、國海證券聯合舉辦了“校園模擬炒股大賽”,初步展現了壹個領導者的魄力。此外,他還擔任中國聯通各種業務的校園代理...
真正讓唐駿賺到人生“第壹桶金”的,是做駕校代理。經過多次市場調研,他瞄準了“大學生學車”這個潛力無限的市場,選定了當地最大的民營駕校,與駕校老板洽談合作。為了說服老板,唐駿建議他壹周內找30個應聘者,老板以低於市場價400元的價格授予他校園代理權,老板半信半疑地同意了。
返校後,唐軍以營銷協會的名義,向全體會員發出優惠駕校信息,不放過任何壹個推廣機會。他給大家講了盡快拿到駕照的好處,還花錢租了車,開車去上課。很快,“開車上學的學生”成了學校裏的熱門話題,駕考成了壹件時髦的事。同學們紛紛報名,唐駿順利拿下了代理權。
後來唐駿把駕校代理從我們學校擴展到周邊高校,上千名學員通過唐駿報考駕校,第壹桶金40萬。這可以算是唐駿創業之路的真正起點。
眼光獨到,投身金融行業。
然而,世界上沒有壹帆風順的事。再矯健的孩子,學走路總會摔倒。08年大三的時候,唐駿在6000點把40萬全部投入股市,結果壹塌糊塗。
大四最後壹年,處於實習階段的唐駿來到東莞,開始進入金融行業。唐駿的核心業務是幫助需要融資的企業從銀行獲得貸款。
很快,唐軍就熟記了東莞各銀行的貸款標準和資質要求,向融資企業推薦合適的貸款產品,並提供配套服務。他曾經跟別人說,真的是死記硬背!這種功夫讓很多想投機取巧的人汗顏!
過了壹段時間,唐駿發現老板不願意接1萬以下的小單。他想,小訂單有大市場。老板不幹,他就自己幹。於是,在得到老板同意後,他貸款30-1萬做起了小生意,收取5%-8%的服務費,是老板的3-4倍。因為總量小,需求強,貸款比自己跑銀行方便多了,而且生意很好。
壹段時間後,眼光獨到的唐駿越來越肯定借貸市場的巨大利潤空間。於是,他馬上邀請大學同學張林壹起到東莞創業。很快,兩人三個月賺了50萬。
2010年3月,唐駿決定成立自己的第壹家信用咨詢公司。公司定位小微企業,業務是幫小微企業老板從銀行貸款,每次收取1到2萬元的服務費。憑借敏銳的商業嗅覺和強大的執行力,唐駿的公司再次實現快速盈利,月均收入超過40萬元。
好景不長。金融風暴來襲,廣東大部分中小企業面臨成本上升、訂單下降、流動性不足的困境。大部分貸款中介公司發展處於瓶頸。市場環境不好,行業門檻低。線下征信行業競爭越來越激烈,利潤空間不斷被壓縮。
最艱難的壹幕發生在2011,這也是唐駿創業以來最艱難的時刻——三個老客戶竟然同時資金鏈斷裂,這三筆債務共計800多萬元!由於很多資金都是向朋友借的,唐駿第壹次嘗到了討債的滋味。據說有壹天晚上,唐駿和張琳在酒店裏哭,不知道第二天該怎麽辦。最後,他們通過拍賣市場低價拍下東莞別墅,再高價賣出,彌補資金缺口。
當時他就有了向史玉柱學習的想法。史玉柱壹直是他的偶像,從小就是。15歲時,唐駿偶然看到史玉柱的訪談節目,裏面提到史玉柱在珠海的巨人大廈“倒塌”,負債1.5億元。然而,兩三年之內,史玉柱東山再起,還清了所有欠下的債務。從此,“像史玉柱壹樣”成了唐駿的追求。唐駿曾多次提到,在小學寫作文時,不管題目是什麽,總是深挖石將軍的故事,每次都得高分。可見史玉柱對他的影響之大。
網絡信息顯示,深陷困境的唐駿只身前往上海,來到史玉柱巨人網絡在上海的辦公地址。他驚訝地發現,這家互聯網公司在壹棟不起眼的寫字樓裏!唐駿認為史玉柱用幾十臺電腦創造了幾十億的市值,太神奇了!其實這屬於他當時的無知,但正是這種無知和無畏讓他看到了互聯網的神奇!我開始思考如何把自己的優勢和互聯網結合起來。不壹會兒,團貸網就建立了!
驚人的勇氣,震撼商界三小時。
回到東莞後,唐駿著手找人做網站。很快,點對點借貸中的P2P平臺興起。2012年6月,內測成功的團貸網正式上線。其新穎、高效、便捷的貸款模式受到客戶追捧。半年內,網站用戶數達到數萬人,交易額突破千萬元。
有壹次,唐駿給壹個律師朋友推薦了壹個團貸網貸項目。沒想到,朋友不僅不買,還直言不諱:“互聯網金融壹直在灰色地帶遊泳。”這讓他很擔心。互聯網金融還處於國家政策的空白。這種模式能走多遠?唐駿壹直想開創壹番事業,造福社會,成為史玉柱那樣的人,但他不想犯罪。這時,他又壹次想到了當時已經把大部分精力放在金融業務上的史玉柱,渴望從他那裏得到答案。
此時,yomi.com在滬舉辦“名人時間拍賣”,史玉柱拿出三個小時“聊天”。出價最高的人將有機會與史玉柱共度三個小時。唐駿意識到拍賣是他與史玉柱見面的唯壹途徑,於是迫不及待地報名參加了活動。
當時在《婚禮》的慈善會上,唐駿還是個“無名小卒”,但在眾多競爭者中,他最終以21.3萬元的價格獲得了與史玉柱對話的資格,這相當於唐駿當時全部財富的20%!
說起與史巨擘的相遇,還有壹個有趣的故事。唐駿事先準備了壹套黃金餐具,在會上交給了史玉柱。“歷史,這是給妳的金餐具。筷子代表保健品生意,勺子代表巨人網絡,碗寓意金融生意。不管是用筷子夾的菜,還是用勺子盛的湯,最終都會匯到財政的碗裏。”唐駿的話把史玉柱逗樂了:“妳小子對我的商業研究還挺透徹的。”
“妳覺得這種點對點借貸的模式合適嗎?”當唐駿把自己的擔憂告訴偶像時,他的內心充滿了焦慮。
“沒問題,打球沒什麽丟人的!”史玉柱贊賞地看著唐駿:“很多商業大亨都做過類似的事情,淘寶壹開始就是灰色的。”
隨著兩人交往的深入,史玉柱驚訝地發現,唐駿和年輕時的自己太像了:看到合適的機會從不放下自己所有的身家,危機時刻能冷靜思考,業務發展不按套路出牌...他越來越欣賞唐駿,就越來越把自己過去的經驗都傳授給了他。
此外,史玉柱還為唐駿介紹了多位商界實力派人物,如時任民生銀行董事長的董文標、分眾傳媒創始人江南春等。公開資料顯示,團貸網的重要股東包括史玉柱、、沈等商界領袖,以及九鼎投資、巨人投資、九易投資等知名投資機構。
在史玉柱的賞識和推薦下,唐駿和他自己的團貸網壹舉成名。這個時候,恰好團貸網開始運營第壹輪融資業務。2011上海富商袁迪寶在史玉柱被拍了三個小時。聯系上唐駿後,他考察了團貸網,很快給唐駿投資了2000萬元,僅這壹筆投資就遠遠超過了唐俊華花掉的213萬元的“飯錢”。
三個小時,唐駿震驚了整個商界。
草根逆襲,四年造百億城。
截止2016,10年3月底,團貸網累計成交額已超過155萬,註冊用戶超過238萬,全國分子機構和網點超過100家!團貸網的運營指標在國內各大平臺中名列前茅。
不可否認,團貸網的發展,深深地打上了唐駿這個80後商業領袖的烙印。
曾經的留守兒童唐駿,有著敏銳的商業嗅覺,開闊的眼界,高超的智商,情商,極強的忍耐力和膽識...這些壹個成功的創業者必須具備的品質,讓他從離開學校的那壹刻起就“渴望”走上成功的創業之路。
但唐駿自己說自己是“特別草根的壹代”。
3月9日,團貸網變更經營主體,成為新三板上市公司廣盈夏(831138)的全資子公司。相信唐駿在新身份下會有更精彩的故事!