掘金中國企業“走出去”市場
TCL通訊科技控股有限公司移動互聯網新興業務中心總經理李又麟表示，TCL在海外選擇雲服務商，只能選擇亞馬遜雲。為什麽？
先說說TCL在海外是如何使用AWS亞馬遜雲服務的。首先，TCL和AWS亞馬遜在海外市場有深度合作，尤其是在FOTA(固件空中下載)。TCL利用AWS雲服務及其技術架構向海外用戶推送手機固件更新，每年通過FOTA更新的海外用戶數量約為6.5438+00億。其次，TCL的海外移動增值服務也依賴於AWS雲服務及其CloudFront內容分發CDN服務。目前，TCL海外手機應用商店的APP月下載量已經超過10萬，月下載量以20%的速度增長。再次，TCL根據不同國家為用戶提供2G到5G不等的免費存儲空間，也是通過AWS雲服務實現的。個人雲業務剛剛起步，很快會達到壹個較高的量級。目前TCL已經采用了亞馬遜雲在亞太的兩個服務節點，北美的兩個服務節點，歐洲的壹個服務節點，南美和澳洲的壹個CDN節點。
那麽，TCL為什麽在海外市場選擇AWS亞馬遜雲服務呢？其中壹個很重要的原因在於AWS亞馬遜雲的銷售模式和技術服務模式。負責TCL客戶的AWS客戶經理表示，AWS亞馬遜雲在中國的客戶經理還負責雲服務在中國和海外的服務，還負責為客戶提供中國和海外的技術支持服務。其他國際雲服務商在各個國家市場單獨承擔銷售任務，各個國家市場獨立核算。AWS可以解決中國客戶的服務需求，無論是國際客戶還是中國客戶，中國客戶可以通過電話聯系中國的客戶經理。
許多中國企業在“走出去”的過程中從海外雲服務公司購買了本地雲服務。然而，中國企業壹旦參與到當地的雲服務技術支持中，或者因為不了解語言或文化，就極難“雲”到海外。AWS亞馬遜雲從基因上解決了這些問題，這也是李又麟“選擇不選擇”的重要原因。事實上，許多中國企業在走出去的過程中選擇亞馬遜雲也是出於同樣的原因。
讓中國企業家裂變成長。
來自廣州的Mobvista是壹家創業公司，成立於2013。從成立到現在，主要有兩塊業務，壹塊是全球移動網絡廣告發行，另壹塊是海外遊戲發行。在過去的兩年多時間裏，創業公司經歷了裂變式的發展:從最開始的4個人到現在的250多人，在香港、廣州、北京、美國都有辦公室，還準備在東南亞、印度開設辦公室。Mobvista目前服務的廣告主包括百度、阿裏巴巴、360、91助手等國內互聯網公司以及各類遊戲公司。
Mobvista聯合創始人兼CTO黃韋健表示，之所以選擇AWS亞馬遜雲，是因為隨著業務的發展，整個系統架構越來越復雜。AWS亞馬遜雲可以為每壹次重大的技術架構升級提供相應的解決方案。以Mobvista的移動廣告業務為例，其流量覆蓋全球236個國家和地區，日移動廣告展示量約為654.38+000億次，點擊量在654.38+000億次至2億次之間。通過轉換過程的每日激活量是在百萬級別。自公司成立以來，Mobvista經歷了三次大的系統架構升級，對應三個節點:654.38+0萬次點擊、654.38+0萬次點擊、654.38+0億次點擊。
每次系統架構升級，壹方面Mobvista會對雲服務進行研究、組合、考察和測試，另壹方面AWS亞馬遜雲也根據業務場景給出如何構建業務架構的專業建議。Mobvista嘗試機器學習，AWS亞馬遜雲專門派了壹個機器學習專家做了兩次介紹，然後繼續郵件溝通。“這是我們選擇AWS亞馬遜雲的壹個非常重要的原因。每次業務架構升級，AWS豐富的產品線都能滿足我們的技術訴求。另外，AWS後臺自動化程度高，技術文檔齊全，技術支持好，整個雲服務用起來非常流暢。”
AWS亞馬遜雲將Mobvista的廣告延遲保持在非常低的水平。廣告本身就是壹種點擊跳轉行為。用戶點擊廣告後會跳轉到Mobvista的服務器，然後跳轉到真實頁面或者購買頁面。無論用戶在世界哪個角落，Mobvista都可以將點擊壹個廣告到跳轉到服務器的時間控制在200毫秒以內，這與AWS亞馬遜的全球部署密切相關。對於創業公司來說是壹個非常快速的啟動過程，前提是雲服務能夠提供非常穩定可靠的支持。在我們這個級別，對系統穩定性和可靠性的要求非常高。"
利用物聯網，國內國外都可以。
物聯網應用通常會產生海量數據存儲，因為無論是設備端已有的傳感器，還是控制過程中的傳感器，都會產生海量數據。大數據時代，很多設備廠商會把數據存儲交給雲服務，然後做數據分析。“AWS亞馬遜雲提供了相當穩定的IO效果。我們也在其他平臺上進行了嘗試。當流量增加時，數據庫的質量會大大下降。下降主要是因為系統缺乏IO效應，導致響應和體驗不佳。”Ella IOT中國區技術總監楊敏忠說。
事實上，物聯網是萬物互聯的壹個基礎設施，它需要更多的全球部署、高穩定性、高可靠性和高可用性。埃拉·IOT於2010在美國矽谷成立，並於2014年5月在中國深圳設立辦事處。埃拉·IOT是AWS亞馬遜雲中國有限預覽版的用戶之壹。該公司的聯合創始人之壹阿德裏安·卡塞雷斯(Adrian Schmidt)曾在亞馬遜126實驗室工作，是第四代Kindle架構團隊的成員。另壹位聯合創始人湯姆·李(Tom Lee)是斯坦福大學的教授，他在斯坦福大學任教22年，並領導開設了世界上第壹門物聯網課程。
楊敏忠表示，埃拉IOT是壹家具有全球化戰略的公司，在美國和中國都有自己的團隊。許多美國大品牌生產的產品實際上是針對中國市場的。當這些美國品牌公司聽說艾拉IOT可以在中國提供本地雲服務時，他們非常高興，因為這些產品在實際上市前需要經過測試。相反，許多中國制造商希望制造OEM產品，然後賣給外國客戶。通過艾拉IOT的品牌及其全球支持網絡，很容易拓展他們的海外業務。現在，埃拉·IOT將在中國和美國之外的歐洲建立壹個平臺。AWS亞馬遜雲為埃拉IOT提供IaaS層，埃拉IOT在此基礎上為客戶提供自己的PaaS開發層。
“我們預計未來物聯網上將有500億臺設備，很多平臺面臨的是如何形成壹個系統而不是壹個碎片化的狀態。將設備連接到互聯網會在將來引起許多問題。如何更新新功能？產品設計出來後需求發生變化怎麽辦？我們常說物聯網行業沒有水晶球，沒有人會知道壹年或者三五年後整個市場會變成什麽樣。壹個靈活的平臺可以讓自己隨著需求的變化而快速變化。”當AWS亞馬遜雲在中國開放有限的預覽時，埃拉IOT迅速加入。
AWS亞馬遜雲華南及中國西南區團隊負責人黃浩表示，AWS亞馬遜雲是除中國以外的全球統壹賬號，用戶無論使用哪個國家的雲服務，都通過統壹賬號進行管理。而中國則相對獨立，設立了單獨的賬戶進行區分。所以AWS亞馬遜雲的全局管理相當簡單靈活。
上述三家公司的經歷顯示了AWS亞馬遜近兩年來在中國市場的積極布局和推廣，其中AWS中文支持服務的推出極大地促進了AWS亞馬遜雲對中國企業的銷售。2014年底，AWS亞馬遜雲針對中國市場有限預覽客戶推出中文技術支持服務，提供專業服務團隊快速響應客戶需求，實現全球覆蓋、全時區、24x7x365全年客戶服務。客戶使用AWS支持服務不需要簽訂長期合同，而是按照實際使用時間付費，各級AWS支持都是針對無限情況的。
AWS人士告訴記者，AWS亞馬遜雲現在在中國有壹個幾百人的技術銷售團隊，負責全球雲服務需求和中國企業的中文技術支持。可以看出，這兩年AWS亞馬遜雲在中國並沒有閑著，而是積極拓展業務，進入中國市場。隨著與寧夏政府合作數據中心項目的推進，AWS亞馬遜雲全面進入中國市場指日可待。會給中國的雲計算市場帶來多大的影響？套用壹句貴州大數據的推廣用語:“人在做，雲在算”！