獵頭公司如何拓展營銷計劃？

老板讓我做壹個未來三年的營銷計劃，前提是盡量少花錢或者不花錢。公司平時揮金如土，但在營銷方面壹直身無分文。也許老板的想法是，福利和工資員工看得見，而市場費用巨大，結果卻難以衡量。所以我這個計劃的前提是不花現金(當然不代表沒有經濟損失)，任何推動獵頭業務的行動都只是在保證不虧的原則下進行。以下是我的方案總結:1，客戶導向與媒體選擇:客戶群體:毋庸置疑，客戶應該是HR的人，當然也可以是CEO，CEO在公司內部招聘中有話語權。媒體定位:當然，基於客戶細分，媒體應該是這個細分市場中最容易接觸到的媒體。所以，我更喜歡權威的HR期刊或者商業周刊。也許妳會質疑，為什麽不選擇招聘網站或者報紙呢？這個我會在第二點講。2、不花錢做廣告:記得有個做媒體的朋友曾經說過:現在廣告的趨勢是合作。所以我想出了壹個雙贏的主意。也就是改變了布局，改變了鏈接。好吧，既然我們公司也有自己的雜誌和網站，可以考慮和我們喜歡的媒體談，比如《哈佛商業評論》，要求和它交換版面，也就是它在我們的雜誌上免費做廣告，我們也印壹個版面，上面有同樣的版面。這樣，我們就不用額外花錢了。同理，妳也可以找壹個HR容易訪問的網站，鏈接交換也不用和他們花現金。因為這個策略，我沒有選擇純競爭對手的媒體作為目標選擇。原因很簡單。假設是51JOB，它肯定是不願意通過這種方式合作來幫助我們增強與它競爭甚至趕超的可能性的。所以明智的選擇應該是和我們業務不重疊的媒體，就是每個人的側重點不壹樣，定位不壹樣。只有這種類型的合作才能真正實現互利共贏。3，用不賠錢的新業務推廣模式推動傳統獵頭業務的持續增長。傳統業務發展到壹定時期，如果不做新的市場，肯定會遇到瓶頸。因為上面的營銷策略，我接下來就說說新業務開發的思路和推廣方式。我的計劃是為外資企業舉辦壹次人力資源相關的峰會。第壹年，因為是市場，所以可以用很便宜的推廣價格招募會員。但是提供的套餐非常實用，物超所值。比如推廣價2000/年/人。提供以下服務:1，每年壹次(壹天)最新人事政策培訓2，提供人才市場月報(根據HR最關心的內容)3，每年提供覆蓋全國20個大中城市的福利政策匯編；4.每年提供壹份涵蓋20個行業的薪酬福利調查報告；5.每季度提供壹次會員沙龍，互相交流討論。我相信任何壹個人力資源從業者看到這個套餐都會砰的壹聲，因為上面提供的信息非常有用，需要付出很大的代價才能在市場上得到。因此，我相信各位議員會趨之若鶩，可以樂觀估計，首年維持和平的目標應該不難實現。這個新業務可以讓HR相關的人和我們有更緊密的關系，有更深的依賴。並對傳統獵頭業務進行宣傳推廣，讓客戶選擇我們的服務來拓展和增加內容。雪球越來越大。