譯者:張瀚文
出版:中信出版集團
基於作者顛覆性成長的親身經歷、其他真實案例和個人思考，總結出壹套S曲線遞進規律。
人們通常建立各種模型來預測未來會發生什麽。非線性條件下最合適的模型之壹是S曲線模型。s曲線模型(S-curve model)最早是由Everett M.Rogers在1962中提出的，用來解釋壹個想法/產品在什麽時候、以什麽樣的形式會被大眾接受，並揭示其深層次的原因。長期以來，S曲線模型常被用來解釋顛覆性創新——增長曲線會在壹定時期內保持平坦，然後迅速上升，最後穩定在較高水平。作者用S曲線模型解釋了顛覆性增長的過程。
這本書是沿著S曲線模式實踐顛覆性增長的指南。這本書不僅僅是復述顛覆的爆發力，而是提醒我們應該如何應對形勢，順應趨勢，從而實現顛覆式的成長。
作者在S曲線模型中總結了影響個人/組織路徑進度的七個變量:
1.做壹個勇敢的先鋒
2.正確匹配自身優勢和潛在機會。
3.讓約束創造價值
4.自力更生扼殺創新
5.多維增長
6.平靜地面對失敗
7.探索精神，驅動未來
在S型曲線的初始階段，先明確我要做什麽，也就是我的目標是什麽。
涉足新事物意味著冒險。心理學家托裏·希金斯和海蒂·格蘭特·哈弗森認為，人格可以分為:攻擊性人格+保守性人格。積極進取的性格:願意承擔風險，工作效率高，思維有創造性。保守型性格:多註意安全，謹言慎行，避免因粗心導致的錯誤，保護好自己。具有進取型人格特質的人屬於天生的冒險家。讓保守的人去嘗試新事物，遊說的重點不是冒險後的意外收獲，而是原地踏步的後果。
在承擔風險之前，區分競爭風險和市場風險。競爭風險:需要評估能夠滿足細分市場客戶需求的產品/服務是否值得進入和參與競爭。市場風險:不確定潛在需求是否有足夠的市場。競爭風險似乎更安全，但很多歷史經驗證實，市場風險往往小於競爭風險。經典案例之壹源於克萊頓？克裏斯滕森對磁盤驅動器行業的分析:克裏斯滕森將1976-1993進入磁盤驅動器行業的80多家企業分為兩類。
1.通過顛覆性戰略尋求增長的企業推出新產品/創造新市場(市場風險)。
2.尋求在成熟產品/技術環境中發展的企業(競爭風險)
結論:與競爭風險相比，市場風險的成功概率要高得多。
投資尚未打開市場的行業顛覆者(通過顛覆性戰略/產品尋求增長的企業)是明智之舉。例如，SNHU，教育的亞馬遜，通過衡量學生的能力而不是學分來降低獲得大學學位的成本。只要學生能在100天內展示出120的能力，就可以獲得相關學位，費用為1250美元。風險投資容易犯的錯誤是投資壹個創意領先但難以持續的初創企業。為了保持持久的競爭優勢，我們需要善於發現無人涉足的領域。
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顛覆者有獨特的能力，將潛在的機會和自己的優勢完美結合。最適合探索能激發強烈興趣、契合專業背景的領域。其中，得天獨厚的優勢是顛覆性增長的有力支撐點。成長在於優勢和機遇的完美結合。但是很難說進度慢的原因是初始難度還是匹配錯誤。
不缺待探索的工作/待解決的問題，妳是獨壹無二的。
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在接受新的挑戰時，我們需要改變固有的思維方式，比如有效利用約束。有效利用約束絕對是創造價值的有效工具。比如蘇斯的《戴帽子的貓》，就在225個字的押韻作品基礎上將兒童文學提升到了壹個新的高度。
思路清晰+約束正確=答案清晰。
即清晰的思維綜合考慮所有變量，用正確的約束來判斷單個變量，從而得出單個變量變化的客觀規律。
要考慮的資源限制:
資金-資金短缺
知識-缺乏商業經驗/專業知識
時間——很難保持更新頻率。
生理-生理缺陷/身體和精神疾病
蔡傑集團利用限制性條件來提高其集中度。憑借壹個小團隊，最低的預算和明確的時間限制，工程師們很快就建立了壹個極其簡單有效的方案。從這個方案開始叠代，快速得到反饋，提取實用有用的功能，收集數據，最終完成產品原型。在時間、資金和人員的限制下，蔡傑集團推出了FASAL。
我們應該用創造性的戰略眼光來看待制約因素。
化制約為優勢的六大技巧；
1.限制刺激性思維以產生突破性的解決方案
2.打破路徑依賴
3.如何在自然/人為限制下有效協調資源
4.通過假設限制因素來解決問題
5.找到另壹個突破口
6.堅持克服各種限制
處理約束的要點:
在資源極其有限的時候，成功人士會精打細算，把僅有的資源用在關鍵點上，憑借自身優勢發揮事半功倍的效果；改變策略，進入別人沒有涉足的領域，會大大降低市場風險。
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自立是指隨著資歷的增長而形成的某種心理優越感。
1.？思想自立(解藥:思想碰撞)
自力更生讓我們覺得壹切盡在掌握。
2.情感上的自立(解藥:避免以自我為中心)
情感上的自立會讓我們不顧後果的捍衛自己的感情。
3.智力自立(解藥:虛心聽取他人意見)
智力上的自立會讓我們拒絕聽取那些我們認為“愚蠢”的觀點
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關於多維度成長，我們將討論企業和個人如何從多個角度尋找幫助點尋求發展，像彈弓壹樣向後拉伸橡皮筋，然後彈出鋼珠。
當企業規模日益擴大時，往往會放棄壹些規模有限、風險較大的細分市場。雖然這可能是壹個商機巨大的市場，但短時間內，其收入很難達到大企業的最低要求。確實可以應付已經很熟悉的業務，但帶來的收入增長畢竟有限。退壹步講，居安思危，發掘發展的後續動力，提前擬定相應的計劃。
無論是企業還是個人退壹步，都要考慮以下幾個方面。
1.改變競爭方向:
保持技能不可替代。
2.顛覆的回歸:
在自我顛覆之前，衡量個人社會價值時必須加入新的元素。
3.職業階段:
在基礎工作的前期/中期/高級階段，適合的選擇是不壹樣的。
4.逆向規劃策略:
為了降低風險，保證合理的風險，發揮獨特的優勢。
邁蘭制藥全球薪酬福利體系副總裁Stacy？彼得雷烏斯博士衡量顛覆性增長的前瞻性標準；
1.統計壹個經理帶領的團隊有多少成員進入了企業的其他部門。
2.是否創造壹個環境來激發新的想法(衡量標準:團隊成員提出的想法的數量)
3.管理者分析和整合有價值的信息，以加強企業的競爭力。
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對自己要求嚴格的人討厭失敗。根據社會心理學家海蒂·格蘭特·霍爾·沃森博士的研究，高於平均水平的人往往對自己的能力判斷更為嚴厲，判斷的方式與普通人有本質的不同，尤其是在西方文化環境下。
承認失敗，拋開恥辱，從失敗中吸取教訓，適時退出。
妳也可以重新定義成功。2009年，《紐約時報》發表了壹篇題為《沒有明星的全明星》的文章，介紹了前NBA冠軍球隊邁阿密熱火隊的巴蒂爾。巴蒂爾是壹個無足輕重的球員，隨時可以被替換，但他效力的每壹支球隊，幾乎都會獲得壹種贏得比賽的神奇力量。文章指出，“巴蒂爾對球隊的貢獻在於很多細節，妳很難用數據去衡量和評價。這是壹種無形的優勢。只要他在場，每個球員就會像搭積木壹樣形成壹個整體。”
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顛覆者選擇沒人涉足的領域。
要啟動發現驅動的計劃，請執行以下操作:
妳不決定“我最終期望什麽樣的結果”，妳決定“計劃中什麽是可行的”
1.使用反向利潤評估表
逆向利潤評估表不是先預測營業收入和成本，再計算利潤，而是根據利潤目標計算要達到的營業額和實現營業額所需的產品成本。
延伸到個人顛覆性成長的過程，妳需要明確:
為了達到目標，我需要完成/放棄什麽？
計算成本
支撐某種商業模式的成本範圍——產品/服務在生產、銷售、交付等全過程各環節產生的各種成本估算的總和。
對個人而言，它轉化為:
需要花多少時間，有什麽專業技能，投入多少資金，需要購買多少固定設備來實施計劃？妳付得起這筆費用嗎？
3.草擬壹份假設清單
假設在探索驅動計劃的過程中，每項工作的進度列表。
4.列出關鍵事件
探索駕駛方案，提煉自己的發展軌跡，總結經驗。
2014全球最大獵頭公司榮耀國際分析高級管理人才如何脫穎而出？研究表明，個人能力是出類拔萃的先決條件，但他們的成就更多取決於無止境的好奇心和探索發現的意願。他們有敏捷的學習能力，可以調整各種指標來評價自己的進步。
埃隆·馬斯克(Elon musk)並不在乎自己走的路是否不同，他只在乎自己想去的目的地。當我們發現自己為什麽要這樣做的時候，我們就不再對未知充滿恐懼，只需要保持不斷探索的耐心和不放棄的決心。
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每個人的成長過程都不是線性的，而是呈現指數變化——受累積效應和復合效應的影響。在看似驚心動魄的變革時刻，把夢想變成妳顛覆性成長旅程的引擎。
妳，準備好了嗎？