合作夥伴是關鍵
SAP兩年前做出了壹個重大決定——大規模投資中國市場。SAP表示，到2015年，將在中國投資超過20億美元。
對於軟件廠商，尤其是管理軟件廠商來說，要想在壹個國外市場擴大自己的份額，提供能夠滿足當地用戶需求的產品和服務是最基本的。今年上半年，作為投資計劃的壹部分，SAP發布了新的財務解決方案。
除了提供本地化的產品和服務，更關鍵的是向當地用戶傳達產品的價值。這就需要國際管理軟件廠商聯合本土合作夥伴，打造壹個共贏的生態系統，將自己產品的價值傳遞給用戶。
由於管理軟件的特殊性及其與業務流程的密切關系，SAP在中國采取了咨詢銷售的形式來發展業務，並壹直與德勤、埃森哲等咨詢公司保持著密切的合作。
只有這樣，SAP的解決方案才能更好地與用戶的業務流程結合，ERP、財務等管理軟件的價值才能更好地傳遞。
在雲計算時代，SAP推出了新的數據處理軟件，如HANA內存數據庫。這些新產品面對的細分市場和以前有很大不同，玩法自然也不壹樣。如果完全依靠以前的顧問模式來擴張，不僅在成本上失去競爭力，也無法快速擴張。畢竟培養咨詢師是需要時間的。
SAP也很快意識到了這壹點，過去兩年壹直在中國大力發展合作夥伴業務。費立明在接受采訪時表示，“合作夥伴關系對於SAP在中國市場業務的進壹步發展至關重要。SAP在擴大和發展其在中國的渠道合作夥伴方面投入了大量資金。通過發展合作夥伴關系，我們可以更好地幫助中國客戶更好地使用SAP解決方案，如移動解決方案、業務分析、HANA、ERP等。同時，合作夥伴可以進壹步創新基於SAP的解決方案，為當地客戶提供更好的解決方案。此外，在服務方面，合作夥伴還可以幫助SAP更好地為中國的客戶提供服務，包括軟件的實施和部署階段以及後期支持”。
據介紹，到目前為止，中國通過SAP認證的HANA開發者數量是全球最多的。
二、三大渠道策略
全面覆蓋中國市場。
韓必文表示，SAP認為自己是壹家雲公司。(我還沒搞清楚SAP給自己的定位。)現在，SAP的雲在全球的業務收入已經達到6543.8+02億美元，我們的雲在全球的用戶數量已經超過3000萬。
韓碧文介紹了SAP在中國的三類渠道夥伴和合作模式:第壹種是管理雲即服務，指私有雲；第二種是嵌入式模式，主要和OEM有關；三是增值分銷計劃，通過分銷擴大SAP的市場覆蓋面。
管理雲即服務主要是與合作夥伴壹起提供私有雲解決方案。用戶不需要購買單獨的軟件許可證，而是購買基於SAP和/或合作夥伴的私有雲解決方案，從而獲得軟件即服務IT解決方案。對於用戶來說，這種方式可以縮短交付周期，將更多的精力投入到其他更有價值的方面。
嵌入式模式，主要面對設備或儀器廠商的合作模式。比如醫療設備和儀器，站內乘客追蹤系統的設備，SAP和壹些合作夥伴合作，從設備上收集數據，應用到其他更多的應用上。這使得設備制造商可以提供壹些差異化的服務。
最後壹個是SAP增值分銷商的培訓計劃。在過去的半年中，SAP發展了當地分銷商，並借助當地分銷商的下壹級渠道資源，擴大了中國市場的覆蓋範圍。
據潘英林介紹，SAP在今年3月宣布了合作夥伴創新中心。在行業解決方案方面，SAP也與神州數碼在智慧城市和智慧交通方面展開了合作。此外，還與不同行業的400家客戶合作，靈活滿足客戶需求。在今年的SAP中國業務會議上，SAP與中國電信集團共同宣布將在雲計算領域正式合作。通過SAP與中國電信集團旗下中國通信服務有限公司成立的合資公司華數通信信息有限公司，雙方將共同推動SAP雲產品在中國不同規模企業的部署和應用。中國通信服務將成為第壹個采用SAP先進雲服務產品的客戶。
在人才培養方面，思愛普與國內40多所高校合作，部分與思愛普相關的課程被納入課程，培養大數據等領域的人才。精力
STAR加速人才培養計劃。今年的目標是65，438+0，500名大學生畢業時能更快掌握SAP技術，加入SAP合作夥伴的生態鏈。
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