茅臺官方電商平臺將再次上線。對於消費者來說，最關心的問題是在新的電子商務平臺推出後，能否買到1499元/瓶的廉價天妃茅臺酒。茅臺官方電商平臺將再次上線。
茅臺官方電商平臺將再次上線1。時隔8年，突然宣布再次推出。貴州茅臺要拿回線上銷售自主權嗎？
自上述消息傳出後，便有“在官方電商平臺註冊即可購買茅臺系列酒”、“官方電商平臺可購買原價茅臺1188元/瓶”的傳言。關於新電商平臺的更多細節，我詢問了貴州茅臺相關人士，對方表示還需要官方公布。
貴州茅臺曾經在自營電商平臺上“跌跌撞撞”。國家企業信用信息公示系統顯示，貴州茅臺於2014年6月成立茅臺電子商務公司，註冊資本1億元。然而，貴州茅臺的電商平臺上線沒多久，就成了黃牛的聚集地。此外，自2018以來，茅臺電商公司的董事長和法人、副董事長、總經理相繼落馬，茅臺電商公司最終也落得同樣的下場。
官網現狀，原茅臺電商公司。
官方電商的重新布局其實在茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍的計劃之內。在2022年的市場工作會議上，他曾表示茅臺要踐行“五位壹體營銷法”。其中之壹就是實施數字營銷，加快補齊新零售短板，建設完善數字營銷平臺。
此外，貴州茅臺官方電商也可能有自主控價的初衷。雖然茅臺多措並舉，但茅臺終端價格高的問題依然無法回避。
從部分經銷商和零售店了解到，53度天妃茅臺(500ml)目前零售價在2930元/瓶左右，茅臺1935在1460元/瓶左右。這兩款產品的建議零售價分別為1499元/瓶、1188元/瓶，終端價格分別比建議零售價高出95.46%和23.9%。
截至目前，貴州茅臺的官方銷售渠道主要包括茅臺自營店、經銷商門店以及電商和超市渠道。
茅臺自營店由貴州茅臺直營，消費者需在官方微信官方賬號“貴州茅臺銷售有限公司”預約；
經銷商門店是由貴州茅臺授權的第三方公司經營的門店，以線下經營為主；
電商和超市渠道本質上都是經銷商，但相對來說，是最容易接觸到消費者的渠道。
官方新電商平臺的推出，將為消費者提供壹個額外的渠道購買真正的原裝茅臺，避免被中間商賺取差價。
對於茅臺推出自己的官方電商平臺，業內專家表示看好。
北京酒類流通行業協會秘書長程表示，貴州茅臺與電商平臺合作，通過第三方渠道銷售。自建電商平臺直接經營電商零售。企業有更多的自主權，可以運營用戶，與用戶互動，可以自主延伸產品線。
香頌資本執行董事沈夢指出，貴州茅臺屬於買方市場，在與電商平臺的博弈中處於優勢地位。建立官方電商平臺，既可以規範電商的銷售秩序，又可以將電商銷售業務的收入留在集團內。
白酒營銷專家金玉鳳認為，官方電商平臺上線後，貴州茅臺將擁有壹個完全由自己掌控的直供直銷平臺、品牌窗口和互動窗口。
在茅臺官方新電商平臺令人期待的同時，也引發了壹些擔憂，即新電商平臺的推出是否會對經銷商造成影響。對此，北京壹位大商人告訴我，確實對茅臺酒價格有壹定影響，但對經銷商影響不大。
沈夢指出，無論通過什麽渠道，茅臺酒本身在市場上的地位沒有改變。貴州茅臺能否成功搭建電商平臺，取決於經營策略是否更加貼近市場，更加商業化。
貴州茅臺這次能否取得不壹樣的結局，還是個未知數。
茅臺官方電商平臺將再次上線。3月22日，有媒體援引知情人士消息稱，茅臺新電商平臺開發已基本完成前期工作，其官方新電商平臺將“隨時上線”。
茅臺相關人士向時代財經證實了上述消息，並表示將在短時間內推出電子商務平臺。但該人士表示，不清楚平臺上線的具體時間，消費者如何購買葡萄酒，可以購買哪些葡萄酒。
壹位不願意透露姓名的茅臺經銷商告訴時代財經記者，茅臺新的電子商務平臺很可能在月底上線，但暫時不會銷售便宜的天妃茅臺。銷售的產品主要是虎年生肖酒，茅臺1935，稀有茅臺。
投資人很興奮，黃牛也躍躍欲試。
茅臺新的電商平臺還未上線，投資人的歡呼聲已經傳來。
壹位茅臺股東告訴時代財經記者，茅臺新電商平臺的大股東是貴州茅臺，而非茅臺集團，持股比例為95%。“電商平臺設置在股份公司下面，對中小股東來說肯定是個好消息。原來的茅臺雲商主要由集團控制，零售環節的大部分利潤被集團公司瓜分，也出現了很多腐敗問題。”這位茅臺股東告訴時代財經。
但該股東也認為，如果短期內便宜的天妃茅臺官方售價不提高，通過自己的電商平臺銷售，相當於變相提價。
“就算茅臺經銷商在1499元/瓶的指導下賣天妃茅臺，經銷商賣壹瓶酒的利潤也已經超過500元了，更何況天妃茅臺已經賣到2500元/瓶以上，甚至3000元/瓶。沒有經銷商這個中間環節，利潤的很大壹部分會流入股份公司。”上述茅臺股東告訴時代財經。
也有黃牛對茅臺的新電子商務平臺表現出濃厚的興趣，並以搶購天妃茅臺酒為生。
壹位茅臺酒的黃牛告訴時代財經，春節後，即使他用了很多JD.COM和淘寶賬號，茅臺酒也越來越難搶了。如果茅臺新的電商平臺上線，茅臺酒的數量充足，也多了壹個購買的渠道。
不過，黃牛表示，茅臺新的電商平臺是否會像之前的壹些電商和超市平臺壹樣，設置類似於“只有會員才能購買”和“按積分抽取”的門檻，目前還不清楚。“如果有壹定的門檻，搶酒應該不容易。”
對於消費者來說，最關心的問題是茅臺新電商平臺上線後，能否買到1499元/瓶的廉價天妃茅臺酒。
針對部分媒體在微博等平臺發起的“您是否願意在茅臺電商平臺購買茅臺酒”投票活動，有網友直言:即使想買，也不壹定能買到。妳要先問能不能買，再問想不想買。
目前，便宜的天妃茅臺酒在電商渠道的整體發行量並不大。據統計，2065438年至2009年，天貓、JD.COM、Suning.cn、網易、雅化、大潤發、吳梅、華潤萬家等已與貴州茅臺達成直銷合作，年供應量從數十噸至數百噸不等。相比之下，茅臺集團的茅臺酒年產量在5萬噸以上。
時代財經此前報道稱，盡管所有平臺都在“嚴防死守”，但尚超和電商渠道仍有許多便宜的天妃茅臺酒落入黃牛手中。天貓、蘇寧天妃茅臺搶購活動期間，部分黃牛短期租用數十個長期活躍的淘寶、Suning.cn賬號，借助搶購腳本和軟件，集中、定期搶購天妃茅臺，但真正有需求的消費者卻無法搶購到。
成為腐敗的溫床，電商夢戛然而止。
在茅臺新電商平臺上線的消息傳出之前，茅臺的“電商夢”已經中止了兩年多。
作為茅臺“控價”的重要手段，含著“金勺子”的茅臺電商壹度被寄予厚望。2065438+2004年6月，貴州茅臺集團電子商務有限公司(以下簡稱“茅臺電商”)成立，茅臺持股25%。作為茅臺集團唯壹的官方電商運營商，茅臺電商包括茅臺商城和茅臺尚雲，以及天貓、工行易購等多個第三方平臺的官方旗艦店。
2016年8月，茅臺電商通過茅臺商城、茅臺微商城、天貓茅臺官方旗艦店等渠道銷售1499元/瓶的平價天妃茅臺酒。
2065438+2007年9月，茅臺電商“茅臺尚雲”項目全面啟動。茅臺要求所有專賣店、特約經銷商、自營公司通過雲平臺銷售超過30%的茅臺酒額度，凡低於30%交易量的網點將從第二年茅臺酒額度中按比例扣除；到2018，尚雲平臺銷售的茅臺酒比例必須提高到40%，以提高經銷商穩定價格銷售的透明度。
但是茅臺電商之後，並沒有按照茅臺的設想發展。據時代財經介紹，茅臺商家上的天妃茅臺酒，平時都是按照官方零售指導價賣的，但是很長壹段時間都賣完了。此外，由於管理不完善，茅臺雲商也成為黃牛囤貨的聚集地。
上述茅臺經銷商告訴時代財經記者，由於茅臺雲商上的酒價和實際終端成交價相差較大，相當於拿走了經銷商30%到40%的利潤，這實際上在當時引起了部分經銷商的不滿。“很多經銷商實際上並沒有按照官方要求在雲商上賣酒。”這位茅臺經銷商說。
更糟糕的是，茅臺電商甚至成為腐敗的溫床，頻頻曝出涉嫌利益輸送等違規行為。
2018 11，原負責茅臺電商具體交易的聶勇被免去茅臺電商董事長、董事、法定代表人職務。2019年5月，聶勇因涉嫌受賄罪被貴州省銅仁市萬山區人民檢察院批準逮捕。
聶勇只是冰山壹角。2019，11，茅臺電商原系列酒事業部負責人王晶涉嫌受賄壹案，移送銅仁市德江縣人民檢察院審查起訴；茅臺電子商務公司原副董事長、總經理肖華偉涉嫌受賄案。銅仁市監察委員會調查終結，移送檢察院審查起訴。
隨著公司高管落馬，茅臺電商平臺也被關停解散。2019 12，貴州茅臺公告茅臺電商解散清算。
“酒企自建電商，有利於企業的長遠發展。但茅臺的電商平臺有其特殊性。他們意在解決傳統銷售效率低下的問題，推動銷售渠道的扁平化。”酒業分析師蔡告訴，“但電子商務公司不僅沒有完成這壹任務，還成為黃牛的傾銷渠道，同時內部也滋生了大量腐敗。”
堅持重啟自營電商，控價是目的。
為了防止黃牛、中間商、遊資炒作哄擡價格，2019年渠道改革啟動時，茅臺的“圈地運動”避開了傳統經銷商，壹直在各大電商平臺和線下商家增加直銷量，平抑市場價格泡沫。
在電商平臺規模龐大的情況下，茅臺為何堅持重啟自有電商業務？
蔡對分析稱，與第三方線上渠道相比，茅臺的直營電商平臺不僅可以要求經銷商通過電商渠道銷售部分產品，通過線上渠道有效控制商品流通，達到穩定產品價格的目的，還可以通過這種商業化的渠道有效調節相應的產品比例，對於滿足部分小批量剛需消費者的需求具有積極意義和更強的控制力。
“這在壹定程度上表明了茅臺堅決控制價格的決心，也可以維護企業形象。之前和大型電商合作，其實只是渠道的補充。最終的關鍵還是要回歸茅臺的自營平臺。”蔡對說:
但從目前來看，無論是電商、超市還是線下直營店，直營渠道的營收占茅臺總營收的比例都很小。
財報數據顯示，2018年至2020年，茅臺直接渠道收入分別為43.8億元、72.5億元和13.2億元。2021前三季度，茅臺直接渠道收入約為14.69億元，分別占總收入的5%。
蔡告訴時代財經記者，從茅臺擴產的趨勢來看，未來新增產能可能全部投入到直銷渠道，既能控制價格，又能實現提價，提高上市公司盈利能力。
茅臺官方電商平臺將再次上線。3貴州茅臺官方新電商平臺將於近日上線。消息壹經發出，迅速成為業界焦點，有接近貴州茅臺的人士發出“茅臺1188元/瓶的原價可在官方電商平臺購買”等言論。
事實上，這是茅臺第二次推出自己的電商平臺。2014年，茅臺出資1億成立貴州茅臺集團電子商務有限公司(以下簡稱“茅臺電商公司”)。當時，茅臺電商公司除了建立自營電商體系，還在天貓、蘇寧等數十家第三方電商平臺開設旗艦店，銷售的產品價格與自營店相同。
資料顯示，茅臺電商公司成立的初衷是借助電商行業的快速發展趨勢，改造傳統銷售模式。然而，官方電商迅速成為黃牛囤貨的聚集地。
這還不是全部。禍不單行。2018茅臺電子商務公司董事長、董事、法定代表人聶勇於2019年5月被檢察機關免職並逮捕。2019茅臺電子商務公司原副董事長、總經理肖華涉嫌受賄被調查。2019，11，茅臺電子商務公司系列酒廠負責人王晶因涉嫌受賄罪被銅仁市檢察院批準逮捕。高管紛紛落馬，茅臺電商公司也原地解散。
回來，這次茅臺是幹嘛的？也有網友質疑:“茅臺還需要做電商嗎？”
據北京商報今日記者了解，截至目前，貴州茅臺的官方銷售渠道分為自營店、經銷商門店以及電商和超市渠道。茅臺自營店由貴州茅臺直營，消費者需要在官方微信官方賬號——“貴州茅臺銷售有限公司”預約；經銷商門店是由貴州茅臺授權的第三方公司經營的門店，主要是線下經營；電商和超市渠道本質上也是經銷商，但相對來說，是最容易接觸到消費者的渠道。
當貴州茅臺的官方新電子商務平臺推出時，消費者將能夠在網上買到正宗的茅臺酒。貴州茅臺的直銷渠道將進壹步擴大。
事實上，曾經在電商平臺上“跌跌撞撞”的貴州茅臺重新布局，並非心血來潮，而是蓄謀已久。
在貴州茅臺2022年市場工作會議上，丁雄軍曾強調茅臺要踐行“五位壹體營銷法則”。據了解，在“五位壹體營銷法”中，二是進行數字化整合，實施數字化營銷法，加快補齊新零售短板，建設完善數字化營銷平臺，為茅臺營銷註入新動能。此番言論與此次茅臺將成立官方新電商平臺不謀而合。
在官方建立電商平臺的背後，存在著很多茅臺產品的終端價格遠高於建議零售價的現象。3月23日，北京商報今日記者從經銷商和零售店了解到，2022年，53度天妃茅臺(500ml)零售價在2930元/瓶左右，茅臺1935零售價在1460元/瓶左右。這兩款產品的建議零售價分別為1499元/瓶、1188元/瓶，終端價格分別比建議零售價高出95.46%和23.90%。
香頌資本執行董事沈夢指出，貴州茅臺屬於買方市場，因此在與電商平臺的博弈中處於優勢地位。建立官方電商平臺，壹方面可以規範電商銷售秩序，另壹方面可以將電商銷售業務收入留存在集團內。
對於新電商平臺的上線是否會對經銷商造成影響，北京某大商人今日對北京商報記者表示，新電商平臺的上線可能會對貴州茅臺產品的價格造成壹定影響，但對經銷商影響不大。
沈夢指出，從電商平臺建立到電商平臺重新建立，茅臺酒本身在市場上的地位並沒有改變。這次能否成功搭建電商平臺，取決於經營策略是否更加貼近市場，更加商業化。黃牛雲集對貴州茅臺來說是壹把雙刃劍。壹方面銷售上的供需矛盾越來越明顯，另壹方面也形成了變相饑餓營銷的局面。