自20世紀80年代以來，中國制造商與卡特彼勒簽署了技術轉讓協議，並開始生產卡特彼勒授權產品。其中以裝載機和推土機的技術轉讓為主，柳工、廈工、弓玄、彭浦等國內龍頭企業從中受益。自20世紀90年代以來，卡特彼勒加快了在中國的業務擴張，不斷與中國企業談判，希望在中國建立合資企業。。1994年，卡特彼勒和SAIC組建了發動機公司，但連續三年虧損以清算告終。1995期間，卡特彼勒與中國最大的工程機械制造商徐工合資成立卡特彼勒徐州有限公司，生產液壓挖掘機和築路機械。然而，徐工在2008年底被迫退出。隨後，在徐工集團尋求海外投資夥伴的過程中，卡特彼勒壹度成為熱門目標，最終未能如願；2005年，卡特彼勒僅用200萬元就成功收購了山東工程機械股份有限公司40%的股份。2008年初實現全資收購控股，但被業界認為是廉價收購。隨後，業內壹度盛傳卡特彼勒曾與廈工等公司洽談合作。壹方面，卡特彼勒大張旗鼓地宣傳收購中國工程機械龍頭企業的計劃，並與中國工程機械行業的許多大型國有企業進行談判和合作，試圖收購這些國有企業；另壹方面，卡特彼勒也壹步步悄悄在中國各地設立全資公司，招兵買馬。如今，卡特彼勒擁有65，438+065，438+0個生產基地、2個R&D中心、65，438+0個物流中心、65，438+0個培訓中心、65，438+0個融資租賃公司、由5個代理商組成的營銷網絡、65，438+0個面向東南亞的培訓和展覽中心以及65，438+個在中國新開設的中心。上述機構涉及的產品主要包括液壓挖掘機、壓路機、柴油機、履帶裝置、鑄件、平地機、履帶式推土機、輪式裝載機、再生工程機械零部件和發電機組的制造。此外，由五家代理商組成的分銷服務網絡為各行各業提供合適的機器設備，並提供完善的售後服務，使用戶在經營中獲得更高的經濟效益。壹個完整的卡特彼勒“帝國”已經在中國初具規模。卡特彼勒在中國的分布融資租賃:卡特彼勒(中國)融資租賃有限公司2004.4北京該公司為卡特彼勒機器、發動機、燃氣輪機等提供廣泛的融資選擇。，並為全國各地的客戶和代理商提供融資服務。整機生產基地:卡特彼勒(徐州)有限公司1994江蘇徐州生產300系列液壓挖掘機和履帶式推土機。卡特彼勒路面機械(徐州)有限公司2005年徐州平地機、瀝青養護機械產品、路面冷銑刨機和雙鋼輪振動壓路機。瀝青攤鋪機及單輪振動壓路機卡特彼勒(蘇州)有限公司2009江蘇蘇州中型輪式裝載機及平地機山東宮扇機械有限公司1958山東青州裝載機配件生產基地:卡特彼勒(中國)機械配件有限公司江蘇無錫系列配件主要用於卡特彼勒機械設備並出售給優秀的原始設備制造商(OEM)亞新科國際鑄造(山西)有限公司1997山西侯馬生產發動機缸體、缸蓋鑄件。包含壹個半成品毛坯鑄件、半組裝件和有特殊要求的鑄件發動機的生產基地:無錫珀金斯紫普發動機有限公司2008無錫珀金斯400系列發動機無錫珀金斯動力系統科技有限公司2009江蘇無錫珀金斯1100系列發動機亞世動力系統(天津)有限公司天津保稅區生產10-750 kW發電機。集團卡特彼勒發動機(廣東)有限公司1994廣州珠江口岸提供與美國、德國、比利時、英國卡特彼勒制造公司同樣優秀的產品和服務。卡特彼勒船用柴油機貿易(上海)有限公司2004.11上海負責在中國市場銷售卡特彼勒MaK發動機。同時提供產品支持服務。行走裝置基地:亞世履帶(天津)有限公司1997天津為卡特彼勒挖掘機生產履帶行走裝置，同時也為其他零部件工廠提供世界壹流的履帶行走裝置零部件技術研發中心。卡特彼勒技術研發(中國)有限公司於2005年在青島、無錫、天津和北京提供研發和知識產權管理服務。支持卡特彼勒的供應基地和生產設施，充分利用區域工程技術人員卡特彼勒(徐州)設計中心有限公司2003.7江蘇徐州為CCI及其在中國的子公司和關聯公司提供技術、設計、咨詢和培訓服務。改善成本控制，提高產品質量和制造能力。物流服務公司:卡特彼勒物流服務(中國)有限公司2006上海為中國、韓國、內蒙古地區的代理商提供物流配送服務。租賃店鋪:代理:新昌機器工程有限公司1928香港、元朗、香港、湖南、江西、福建、廣東、廣西、海南、澳門、新疆利行行機械有限公司1994.10江蘇昆山江蘇、浙江、湖北、安徽、河南、山東、上海華西有限公司2001北京北京、天津、河北、黑龍江、遼寧、吉林、內蒙古、山西易初童鳴投資西藏、甘肅、陜西、寧夏、青海中國機械有限公司2008年臺灣省臺灣省通過上表，我們知道了壹個相對清晰的卡特彼勒中國市場的分布情況，回顧其近30年來在中國市場的發展模式，大部分是通過並購、合資等策略實現的，其次是通過卡特彼勒自身的資金和技術平臺建立的分公司。布局產品線涉及工程機械的主機、發動機等關鍵零部件。應該說，在卡特彼勒遇到合資、並購等困難時，其新的戰略轉變更是難能可貴。& lt/FONT & gt；& lt/font & gt；步步凸顯擁有80多年歷史的卡特彼勒，自進入中國市場就把在中國打造全球商業模式作為目標，這就註定了其鮮明的市場定位，尤其是卡特彼勒先進的營銷理念和市場拓展策略，為國內工程機械企業樹立了標桿。首先是卡特彼勒的技術轉讓。1985，由原國家計委、機械工業部組建的12國有企業。1986年，美國卡特彼勒公司與中國正式簽訂技術轉讓合同，其中柳工、廈工引進了卡特彼勒公司的裝載機技術；弓玄和薩德勒引進了卡特彼勒推土機技術。此外，它還包括發動機技術、變矩器技術、動力換擋變速箱技術和密封履帶技術。業內專家認為，雖然卡特彼勒沒有通過此次聯合引進轉讓最先進的技術，但此次技術引進使中國的工程機械產品向前邁進了壹大步。其次，卡特彼勒的融資租賃店模式。據了解，卡特彼勒全球銷售額的60%以上是通過融資租賃實現的，目前全球約有65，438+0，600家，構成了全球最大的工程機械專業租賃網絡。卡特彼勒在2006年的CONEXPO亞洲展覽會上正式向中國客戶推出了其成功的租賃店概念。憑借其國內代理業務範圍的擴大，它於2006年正式向中國客戶推出其全球優勢租賃店概念，這是其為現有和潛在中國客戶提高服務水平和擴大產品供應計劃的壹部分，最重要的目標是達到65，438+000的規模。憑借這壹理念，包括中聯重科、徐工集團、三壹重工、廣西柳工等在內的國內工程機械企業小有成就。從2005年收購宮扇的那壹刻起，卡特彼勒就正式開始在中國布局其“全球商業模式”。在此期間，徐州金山橋開發區通過與徐工合作，建立了包括各種工程機械在內的產業集群。隨後珀金斯發動機技術研發和制造基地在無錫建成；最重要的是，我們將通過合資或獨資的方式在中國推出五大代理商。此外，之前傳聞的卡特彼勒與柴蔚的合作並未實現。相反，6月5438+2月65438+2月，卡特彼勒與廣西玉柴宣布成立再制造企業，為玉柴柴油機及零部件和部分卡特彼勒柴油機及零部件提供再制造服務。
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